КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ ТУРОВ В КРЕДИТ

[каталина]

Наши читатели интересуются плюсами и минусами обоих вариантов. Вопрос от Domino:
"Добрый день! Какая схема Вам кажется более логичной - когда клиент приходит в агентство с уже оформленным потребительским кредитом и спокойно выбирает тур, или когда клиент, получив в агентстве все документы, идет в банк за кредитом под конкретную поездку? В чем плюсы и минусы этих схем для всех трех сторон сделки?"

[каталина]

То есть для Банка в данном случае нет ни плюсов, ни минусов. А что должна предпринять турфирма, которая решила продавать туры в кредит? Последовательность её действий? Этим же, кстати, интересуется Anhar.

[каталина]

Вопросы продолжают поступать Ork1 и Тамбовский Волк из Риги интересуются, насколько возрастет стоимость тура, купленного в кредит, то есть в какую копейку это в итоге выльется клиенту. Цитирую пример Тамбовского Волка: "Клиент купил, допустим, путёвку за 5000 рублей на 1 год выплат.
Сколько он в итоге "переплачивает"?".

[каталина]

Ольга, спасибо за подробный ответ. У "курильщиков" возникают дополнительные вопросы, например, Тамбовский Волк спрашивает: В течение какого времени деньги поступают на счёт ТА?"

[каталина]

Это в Москве, как я понимаю. А как обстоит дело с региональными турфирмами? На каких условиях они могут продавать туры в кредит? Этим же вопросом интересуется Сидоров.

[каталина]

Вернемся к главному вопросу нашей темы - эффективность продаж за счет туров в кредит. Все-таки хотелось бы услышать конкретные цифры. Кстати, наш читатель Андрей спрашивает, как будет развиваться эта система в будущем, и тоже интересуется цифрами. Вот его вопрос: "На ваш взгляд какие перспективы услуг по продаже туров (примерная доля) в кредит? Сколько потенциальных туристов готовы расплачиваться за впечатления полученные на отдыхе в течении последующего полугода - года?"

[каталина]

Стало быть, вырисовываются довольно радужные перспективы продажи туров в кредит. На этой позитивной ноте мы и завершим нашу дискуссию. К сожалению мы не успеваем осветить все вопросы "курильщиков" в прямом эфире, поэтому передадим их Ольге, и она обязательно на них отвтетит. Также через несколько минут откроется обсуждение в форуме. Будем рады услышать яркие примеры из вашего личного опыта продажи туров в кредит
Ольга, спасибо, что приняли участие в нашей программе.

[tambovskii_volk]

Для начала нужно связаться с Банком по телефону. Сотрудник Банка отправит вам по электронной почте список необходимых документов, которые необходимо предоставить в Банк, они должны быть обязательно нотариально заверены. В списке около 11 позиций, например: копия устава, лицензия на турагентскую или туроператорскую деятельность, договор аренды помещения, свидетельство о регистрации юр.лица, свидетельство о постановке на учет в налоговый орган и др. Далее Банк принимает решение о сотрудничестве в течение двух недель и подписывается соглашение о сотрудничестве. Форму соглашения предоставляет Банк. Банк осуществляет обучение сотрудников турфирмы: процедурам расчета первоначальных условий кредита, оформления заявления, работы с интерактивной формой анкеты на сайте Банка, а также оформления операции замены/возврата тура. Обучение занимает приблизительно два часа. Впрочем, бывает и больше: это зависит от одаренности сотрудника

Почему же так много позиций (11) !!! Уверен, что можно сократить до минимума...