скидки для туристов

Pofigist · Пн фев 18, 2008 11:00

опять глюк : :) :

minihotel · Пн фев 18, 2008 11:35

DXVC писал(а):Kreol
А вот интетерсно, если Вам в другом турагентстве скидку 6% предложат, то Вы Ваше трехпроцентное тураг-во тоже отправите курить бамбук?

Ребята! А какие претензии и что за наезды к Kreol ???

Почитайте его пост!!!
Он не просил (по посту) скидок - ему их предложили!!!

А то, что процитировал, имеет место в нашем цеху....
Потому и говорю, некоторые не продажами высоколиквидного товара занимаются, а торгуют скидками...

Ведь туже практику скидок сами и придумали и приучили туриста...
Уже даже на рынке реализаторы(многие) отвечают, что не дают скидку...

Как говорится "На рынке всегда два чудака.........!"
И если турист так поговорил с менегером, что получил скидку - значит он молодец, а менегер слабенький....

Давно в своих воспитал другое "У нас не дешевле! У нас лучше и надежней!"
Никаких скидок, каждому вошедшему!
Все наши туристы знают другое "Раньше покупаешь - дешевле обходится!"
Вот сейчас выставили стоимости в прайсах и по ним продаем. И очень многие и партнеры и туристы знают, что где-то в числах 10-15 июня, подыму стоимость на июль-сентябрь. И те кто покупали раньше и оплачивали, для них ничего не меняется...
А по остальным будет увеличение доходности...
А уж в сезоне, так и не просят даже, там вопрос по другому стоит, называется дай места!
А когда слышу, что им где-то скидку дают, стараюсь "пробить" у кого именно...
Дальше спокойно скажу, что сама логика подсказывает, что нужно брать там где удобней, надежней и выгодней....
Правда пусть потом попробуют под этих туристов места на объекте взять : :) :

Да еще объясню туристу, что может быть с отдыхом, из-за желания получить копеечную скидку...
И все мы прекрасно знаем, что и как делается...
Как дают скидочку, а потом или замена объекта, или дополнительные платежи, или просто выносится из стоимости какая либо услуга!

А вообще, всё это профессионализм и подготовленность наших менегеров...
Любой турист, разговаривая с менегером, четко увидит его подготовку.....

Вот из этого и нужно исходить...
Часто своим владельцам говорю, которые мне говорят, что турист им платит вот такие деньги.
Говорю "Дайте мне этого туриста, и он больше к Вам никогда не приедет! В эти же деньги он будет жить качественней, а мы при этом еще больше заработаем!"
И это не блеф.......
Тоже самое могу сказать многим продажникам по нашему побережью...
В первую очередь нужны знания матчасти и умение с туристом общаться, тогда и не придется от своих заработков и заработков фирмы отщипывать....

Удачи всем нам!

Pofigist · Пн фев 18, 2008 12:02

minihotel писал(а):Потому и говорю, некоторые не продажами высоколиквидного товара занимаются, а торгуют скидками...!

и что в этом плохого? торговля скидками тоже бизнес...

minihotel писал(а):Ведь туже практику скидок сами и придумали и приучили туриста...!

ну это сильно сказано. по-моему это было придумано задолго до появления капитализьма в СССР

minihotel писал(а):И если турист так поговорил с менегером, что получил скидку - значит он молодец, а менегер слабенький......!

совсем нет. это значит, что менагер пытается удержать туриста не только своим профессионализьмом, но и заинтересовав клиента материально.

minihotel писал(а): "У нас не дешевле! У нас лучше и надежней!"
Никаких скидок, каждому вошедшему!
Все наши туристы знают другое "Раньше покупаешь - дешевле обходится!"....
А уж в сезоне, так и не просят даже, там вопрос по другому стоит, называется дай места!
..!

вот и весь ответ

minihotel писал(а):В первую очередь нужны знания матчасти и умение с туристом общаться, тогда и не придется от своих заработков и заработков фирмы отщипывать....

торговля со скидкой ни в коей мере не говорит о непрофессионализьме сейлса. скорее наоборот.

minihotel · Пн фев 18, 2008 12:27

Pofigist

совсем нет. это значит, что менагер пытается удержать туриста не только своим профессионализьмом, но и заинтересовав клиента материально.

Возможно и соглашусь...
Но предпочитаю удерживать другим и получается знаетели........

торговля со скидкой ни в коей мере не говорит о непрофессионализьме сейлса. скорее наоборот.

Согласен...

и что в этом плохого? торговля скидками тоже бизнес...

Если труба может пропустить 10 литров, то 15 литров эта же труба не пропустит.... Трубу нужно увеличить....
А так получается, что с тех же 10 литров зарабатываешь меньше...
Где смысл???

Pofigist · Пн фев 18, 2008 12:41

minihotel писал(а): Но предпочитаю удерживать другим и получается знаетели........

еще б не получилось- торговать со скидкой товаром, спрос на который явно превышает предложение как-то не очень правильно : :) :

minihotel писал(а): Если труба может пропустить 10 литров, то 15 литров эта же труба не пропустит.... Трубу нужно увеличить..
А так получается, что с тех же 10 литров зарабатываешь меньше...
Где смысл???

так, но не совсем.
если труба может пропустить 10л, это еще не значит что она пропускает все эти 10л. в вашей нише- да, в нашей практически всегда нет.
сначала надо подвести к этой трубе поток в 10 л.,
и так далее

minihotel · Пн фев 18, 2008 12:50

Pofigist писал(а):
minihotel писал(а):Но предпочитаю удерживать другим и получается знаетели........
еще б не получилось- торговать со скидкой товаром, спрос на который явно превышает предложение как-то не очень правильно

minihotel писал(а):Если труба может пропустить 10 литров, то 15 литров эта же труба не пропустит.... Трубу нужно увеличить....
А так получается, что с тех же 10 литров зарабатываешь меньше...
Где смысл???

так, но не совсем.
если труба может пропустить 10л, это еще не значит что она пропускает все эти 10л. в вашей нише- да, в нашей практически всегда нет.
сначала надо подвести к этой трубе поток в 10 л.,
и так далее

И это верно...
Кто сказал что весь объем трубы занят?
И естественно нам легче - направленность узкая....

НО!
Есть забойные позиции и их с полной выгодой...
А есть ассортимент - как говорится пусть капает...
Но делать из ассортимента..... Давать на него скидки.... Так и на забойные позиции начнут эту практику распространять....

Предпочли сделать по другому!
Если всегда себя позиционировали, что продаем в первую очередь качество и не занимаемся копеечным частным сектором (всегда его продаем оптом, а дальше только сопровождаем Договора и подстраховываем своих партнеров, не мешая им продавать)
То с этого года, на определенных условиях, пригласили в команду тех, кто именно на таком частном секторе специализировался...
Сами при этом увеличим свои доходы, при минимальных трудозатратах для себя...

Pofigist · Пн фев 18, 2008 13:03

2 minihotel

это вечный вопрос, и на него единого ответа нет
сколько существует схем реализации товара, столько и ответов

на самом деле я ставил упор не на проблеме наличия скидки или ее отсутствии, а на том, какое право имеет сейлс [отредактировано администрацией] работу с пришедшим к нему клиентом только потому, что клиент попросил скидку, а сейлсу давать ее неохота, проще отправить в соседнее ТА

minihotel · Пн фев 18, 2008 13:51

Pofigist писал(а):2 minihotel

это вечный вопрос, и на него единого ответа нет
сколько существует схем реализации товара, столько и ответов

на самом деле я ставил упор не на проблеме наличия скидки или ее отсутствии, а на том, какое право имеет сейлс [отредактировано администрацией] работу с пришедшим к нему клиентом только потому, что клиент попросил скидку, а сейлсу давать ее неохота, проще отправить в соседнее ТА

Думаю, что для себя решил правильно...
Никто и никогда на наших сайтах не увидит скидок, предлагаемых туристам....

НО!
Стараемся стимулировать продажи по нужным НАМ объектам через своих партнеров и те ТФ, которые зарегились на наших сайтах....
Готовим и выставляем на сайте, даем рассылкой предложения...
Словом принцип один - хочешь зарабатывать - РАБОТАЙ!
А условия для этого всегда создаём для рабочих лошадок...

Л.И. Брежнев · Вт фев 19, 2008 12:13

СКИДКАМ НЕТ

Second · Вт фев 19, 2008 17:04

Взято с сайта turizm.ru:
"Турскидки.Ру -поиск туров
Скидки от 70% на любые туры ведущих туроператоров, включая горящие туры.
http://www.turskidki.ru · Москва"
Ну не красавцы? :dont know:

Нет слов...

Chindy · Вт фев 19, 2008 17:15

Second
Скидки 70% - 100% от комиссии , а не от общей стоимости. Но все равно уроды.

Second · Вт фев 19, 2008 17:50

Chindy писал(а):Second
Скидки 70% - 100% от комиссии , а не от общей стоимости. Но все равно уроды.

Причём все признаки мошенничества налицо...
Заявляя вышеозвученные условия они:
1) увеличивают реально действующие цены на отели, хотя гарантируют самые низкие цены от операторов
2) невозможно дозвониться до менеджеров (говорят, что все заняты, причём я звонил в несколько точек). Предлагают приехать в офис и типа там договориться.

Короче, полное разводилово...
Для лохов, которые теряют волю при слове "скидка" :savage:

Chindy · Ср фев 20, 2008 10:53

Second
В том-то все и дело, падок наш народ на "халяву", даже когда эта "халява" оказывается дороже нормальной покупки. Главное, чтобы священное слово "скидки" присутствовало, готовы "осетрину второй свежести" жрать, лишь бы со скидкой купить.
Тем, кто приходит к нам первый раз скидок не даем, а те, кто приходят больше одного раза, как правило, о скидках не просят : :) :

Иногда делае скидки для групп, но редко и для очень любимых клиентов : hello :

птах · Ср фев 20, 2008 11:01

скидки не даю...никому
постоянным как подарок от агентства заказываю инд трансфер или вип зал
или еще что нибудь не менее приятное :good:

Pofigist · Ср фев 20, 2008 11:11

прально-прально, не давайте никому скидок
у меня больше клиентов будет

скидки для туристов

Кто сейчас на конференции