Кадровый вопрос

[tambovskii_volk]

во многих небольших автосервисах в г. Москве существует практика 40 на 60. То есть доход от клиента делится: 40% - рабочему, 60% - автосервису.
А такие пропорции в туризме есть?

Если будете "черную" платить, то и 50 на 50 пройдет. Если же з/плата "белая", то больше 25% вряд ли получится - можете в убыток уйти.

У каждого ТА - свои проценты: и если все "по белому" - маловато 25%. Во всяком случае - у нас...

[Travel agent]

Какой минимальный оборот продаж у новичков и заслуженных менеджеров приемлем в Российских ТА ?

[Rainbow]

Если же з/плата "белая", то больше 25% вряд ли получится - можете в убыток уйти.

В-О-Т.... В том то и дело :)
Привожу реальную статистику хорошего (действительно хорошего) менеджера за 2007 г.
Прибыль за 11 мес. - 54592 д.
Обслужен 251 клиент.
25% от этой суммы - 13648 д.
Средняя мес. зарплата - 13648 делим на 11 мес. = 1240 д.
Че скажите... у кого какие соображения?
Есть желающие придти на такие деньги? :)

[tambovskii_volk]

Если же з/плата "белая", то больше 25% вряд ли получится - можете в убыток уйти.

В-О-Т.... В том то и дело :)
Привожу реальную статистику хорошего (действительно хорошего) менеджера за 2007 г.
Прибыль за 11 мес. - 54592 д.
Обслужен 251 клиент.
25% от этой суммы - 13648 д.
Средняя мес. зарплата - 13648 делим на 11 мес. = 1240 д.
Че скажите... у кого какие соображения?
Есть желающие придти на такие деньги? :)

Один клиент за один рабочий день?!
Однако и рук-во у такого менеджера...

[Travel agent]

У нас минимум $600к в год.Профи.делают $1кк - $1.4кк в год

[Rainbow]

Один клиент за один рабочий день?!

А сколько у Вас клиентов в февраль и март?

У нас минимум $600к в год.

Считаем:
Прибыль - 600.000
25% - 150.000
150.000 делим на 12 мес. = 12.500
У Вас менеджеры получают 12.500 $ в месяц?

[Travel agent]

У нас прибыль 7% - 10%.И мы не платим 25% с прибыли менеджерам.
Средняя зарплата начинающего - $1000 - $1500,среднего - $1500 - $1800,а крутых - начиная с $3000.

[Rainbow]

У нас прибыль 7% - 10%.И мы не платим 25% с прибыли менеджерам.

Тогда не говорите, что у Вас $600 к - это прибыль:)


Судя по тому, что $600 к - это оборот (а не прибыль), то при

Профи.делают $1кк - $1.4кк

Продолжаем считать...
Прибыль при 10%(максимум) = 140.000
25% =35.000 - годовая зарплата профи
Делим ее на 12 месяцев...
Получаем - 2916$ - это средняя зарплата ПРОФИ в месяц.

а крутых - начиная с $3000.

Вы им приплачиваете из своего кармана?

[Travel agent]

Я собственно говорил об обороте,не о прибыли.

[Rainbow]

Ну нам же надо увязать зарплату менеджера с той прибылью которую он приносит фирме. Поэтому я и говорю про прибыль.

[Travel agent]

У нас подругому расчет идет.
За зарплату надо сделать оборот минимум $600к,если больше то получают % с прибыли.+ ко всему у нас разработанна система дополнительных бонусов за продажи определённых вещей.Если я закрыл например с авиакомпанией Алиталия over commission и моей фирме надо продавать болше полётов на данной компании,то соответсвенно мы платим бонусы за каждый проданный билет, ну и т.д..

[Rainbow]

К чему я веду, что бы было понятно....
Если в туризме (в ТА) существут пропорция 25% к 75%, то оптимальная система оплаты менеджера, в принципе, может выглядеть так.
Менеджер в месяц получает свой гарантированный оклад + 10% от прибыли.... а в конце "учетного периода" (квартал или год) он получает премию в размере разницы между получеными деньгами и 25% от всей его прибыли в этот учетный период.
Получается довольно стройная система оплаты.
Все что он недополучил, он получает в конце учетного периода.
Такая система показывает "ху из ху" и что на самом деле "менеджер стоит".
Конечно, если пропорция не 25% а меньше или больше, то условия другие...

За зарплату надо сделать оборот минимум $600к

А если менеджер этого не делает?
Ведь это зависит, преимущественно, не от менеджера, а от того, насколько грамотно обеспечен поток туристов... этому менеджеру.

[No Angel]

Нда.... Думала интересные мысли найти на 11 страницах. А получилась сплошная манная каша. В свое время хотела устроиться в ТО, который мне нравится на должность, не требующую досконального знания географии. Опыт в туризме был около 2 лет, с 1С бухгалтерия и склад сталкивалась. Человек я усидчивый, терпеливый. И вакансия была как раз- внимательность проявлять, и не просто сидеть, а дело делать. Собеседование состояло из двух этапов. Поговорила со мной женщина, дала анкету заполнить, дала тесты. Геометрические фигурки и т.д. Результатам удивилась. Сразу позвонила второй девушке, уговорила ее принять меня сейчас, а не направлять через пару дней. Отправили меня в другую комнату. Вошла та девица. Эх, мать родная, желание мое было- тут же встать и уйти. Потому что на лице ее было написано примерно следующее: "Вот, не успела Катьке рассказать в какой шикарный кабак меня новый хахаль свозил, надо с ЭТОЙ разговаривать ". Один из вопросов этой барышни меня убил. "В нашей компании много вакансий, почему вы не претендуете на должность руководителя?". Разве это важно? А еще ей не понравилось, что на вопрос "Как вы относитесь к выполнению дополнительных обязанностей?" я ответила, что не хотела бы мыть полы в офисе.....без дополнительного стимулирования. Дополнительные обязанности- понятие растяжимое, каков вопрос.....

Кадры есть. И зачастую они сами стучатся в двери. А их не пускают.

[Thomas Cook]

Жаль, начало было хорошее, но потом один мыльный пузырь всю тему обос.ал, переведя все на свою восхуительную персону...
впрочем, кое-что мне все же понравилось - это цензура слова "разгpeбaть" - разгр/е**ть/

[Travel agent]

К чему я веду, что бы было понятно....
Если в туризме (в ТА) существут пропорция 25% к 75%, то оптимальная система оплаты менеджера, в принципе, может выглядеть так.
Менеджер в месяц получает свой гарантированный оклад + 10% от прибыли.... а в конце "учетного периода" (квартал или год) он получает премию в размере разницы между получеными деньгами и 25% от всей его прибыли в этот учетный период.
Получается довольно стройная система оплаты.
Все что он недополучил, он получает в конце учетного периода.
Такая система показывает "ху из ху" и что на самом деле "менеджер стоит".
Конечно, если пропорция не 25% а меньше или больше, то условия другие...

За зарплату надо сделать оборот минимум $600к

А если менеджер этого не делает?
Ведь это зависит, преимущественно, не от менеджера, а от того, насколько грамотно обеспечен поток туристов... этому менеджеру.

Он продолжает работать,но не у меня.