Olgira писал(а):Я думаю так, что тем людям, которые хотят работать только на окладе (ну, или гарантированно получать оклад) нужно устраиваться в гос.учреждение... сидеть с 9.00 до 18.00 и получать денежки
Ну прям мои слова...........
Потому и говорю, чтобы наши менегеры шевелились и хоть что-то делали САМИ, нужно сажать на не большой оклад (гарантированный) + хороший процент с каждой продажи.
И только при такой системе оплаты, наши менегеры будут не в соц.сетях и форумах просиживать, а искать, рыть землю и т.д.
А при такой работе, ОЧЕВИДНО, улучшится и КАЧЕСТВО продаж, и ЗНАНИЯ менегера.
П.С.
Когда-то, при увольнении из ВС, мои друзья задавали вопрос "Куда планирую пойти работать?"
Отвечал четко "НЕ знаю куда, но знаю точно, - туда, где моя зарплата, зависит от моей работы - как по-шевелился, так и по-кушал! Знаю точно, что на госпредприятие, я не пойду! Хочу знать, сколько я стою!"
Pofigist писал(а):А самое смешное, что абсолютное большинство манагеров думают что они незаменимые, супер-квалифицированные и сверхобоятельные и хрен таких как они еще дир найдет.
Найти то можно ВСЕГДА, или воспитать себе самому.
НО!
Не очень хочется, расставаться, я бы по-боролся, если человек хороший (хотя и не знаю такой профессии, как хороший мальчик или хорошая девочка.
Достаточно, и очень часто, просто поговорить с сотрудником толково, чтобы он тоже понял, что от него требуется и где он САМ не дорабатывает, чтоюбы зарабатывать больше. И именно зарабатывать, а не здать оклад гарантированный.
Земной шар писал(а):Под каждую систему оплаты приходит "свой" менеджер.
1. Максимальный оклад и минимальный процент с личных продаж - подберётся команда менеджеров работающая по принципу отсидеть от звонка до звонка. И обижаться, "шпинять" бесполезно. Так устоены его мозги. На такую систему оплаты труда придёт человек с определённой психологией. Бесполезно удивляться. Если это не устраивает - нужно менять подход и себя как руководителя.
2. Средний оклад и средний процент - и с Вами менеджеры уже другой мотивации. Голова работает несколько по другому.
3. Оклад ноль, процент максимум (хоть до 50%, это уже на личное усмотрение) - с Вами люди результата, уверенные в себе, талантливые, часто сложные в управлении
К каждой группе менеджеров из трёх нужен свой подход, и правильное управление командой со стороны владельцев/руководителей ТА.
+100000000000000000
Об этом и долдоним здесь не первый год.
НО!
Большенство из наших менегеров, врят ли пойдут на пункт 3 - это ведь работать нужно и мозгами шевелить, а не нафорумах и соцсетях просиживать целыми днями.........
Хоть бы сидели там с толком, использовали для своей пользы и соцсети и форумы и т.д.