ТО попали с "сетями"??

ork1 · Пт май 27, 2011 10:51

Тут в начале недели дан старт в турСМИ по обсуждению поправок в Закон...
http://www.tourdom.ru/news/?archive&read=33203
Эту тему и на пароходе обсуждали:
[отредактировано администрацией]/ru-intl/news.html~nid=42636

Мнение эксперта-оператора уважаемого г-на Арутюнова, привело к мысли о том, что представляет из себя в н.в. агентская розница. Г-н А., как я понимаю, выразил мнение всех операторов и многопрофильников и нишевиков (может быть невольно!). Особенная грусть у ТО прослеживается по отношению агентств-сетевиков...
И поделом!
В последнее время проституциированная политика (реализация для продажи своего продукта всем кому попало!) почти всех операторов привела к тому, что наиболее оборотистые дельцы насоздавали сетей, типа франчайзинговых, и, получая под грядущие обороты (а для ТО это приоритет!) комис. проценты раздавали их всем страждующим... В итоге, только ленивый сейчас не создал агентскую сеть: на рынке чуть не каждый день появляются клоны всяких Глобалов, ГТ, МГП, Географий, Вист и пр. и пр.
Конечно, работа с такими сетевыми образованиями для ТО в последующем неприемлема и бесперспективна.
Наиболее толковые и мощные ТО методично работали и работают над созданием своих ритейловых сетей (ТЕЗ, Натали, Пегас, ВКО, ДСБВ и пр.). Скорее всего, эта схема наиболее живуча в меняющейся обстановке.
Есть также сети, состоящие не из франчайзинговых агнентств, а из обособленных подразделений одного юр.лица, т.е в такую сеть входят обычные турагентства, но принадлежащие одному ООО или АО. Это также для операторов перспективная розница.
Но.
Явно, что операторы (на примере Арутюнова) как раз и обеспокоены тем, что розница может резко количественно сократиться, что может привести к снижению объемов продаж. Однако здесь есть и другое мнение: рынок покинут подвально-непрофессиональныые агентства, которые сейчас тормозят развите нормальной дистрибьюции, которые не вкладываются в технологии, обучение персонала.

Вопрос вот в чем: по какому сценарию могут развиваться события?
(надеюсь, что данная тема не предполагает флуда и прочего мусора)

На Троих · Пт май 27, 2011 10:58

ork1 писал(а):что розница может резко количественно сократиться, что может привести к снижению объемов продаж.

А разве объёмы продаж зависят от численности розницы?
Т.е.: приведёт ли сокращение количества ТА к сокращению количества туристов?
Вряд-ли.
Просто то-же количество туристов распределиццо по меньшему количеству ТА.
Для ТО это даже удобнее: меньше партнёров, проще с ними работать.....и т.д.
Не говоря уже о том, что остануца самые жывучие и профессиональные

Andreiaka · Пт май 27, 2011 10:59

ork1
вопрос из зала ....

а вот если этими поправками будет ТА предписано работать "от имени ТО", а ТО как не давали, так и не будут давать это право ( ведь им поправками не предписано будет его давать в обязательном плане ) , то что будете делать ?

На Троих · Пт май 27, 2011 11:15

Andreiaka писал(а):то что будете делать ?

Это будет называццо;"Работа вне рамок закона о туризме, но в рамках гражданского кодекса..."

Savana · Пт май 27, 2011 11:17

Возможно, что это приведет к изменению формата работы агентств-сетевиков, Либо ТО формально переложат риски на руководящую компанию сети, либо к входящим в сеть ТА будут предъявлятся более строгие требования. Пока сложно сказать точно, в какую форму это все выльется и для сетевых и для независимых ТА. По логике, независимые ТА, имеющие хорошую "кредитную историю" более 3-5 лет, в фирменные сети ТО и УА ТО насильно загонять не должны, если только не создадут такие условия, что они сами этого захотят. А до чего на деле додумаются всякие энтузиасты, это еще вопрос.)

На Троих · Пт май 27, 2011 11:43

Работа с большинством существующих сетей - это вообще прямой убыток для ТО

kassandra · Пт май 27, 2011 11:53

Andreiaka писал(а):ork1
вопрос из зала ....

а вот если этими поправками будет ТА предписано работать "от имени ТО", а ТО как не давали, так и не будут давать это право ( ведь им поправками не предписано будет его давать в обязательном плане ) , то что будете делать ?

+1
Присоединяюсь к вопросу.
Уважаемый Орк, Вы ведь директор(владелец) нескольких ТТР-агентств? А Тез даже со своими уполномоченными агентствами работает не по агентскому Договору. В подавляющем большинстве случаев.

Ahasuerus · Пт май 27, 2011 11:57

Andreiaka писал(а):ork1
а вот если этими поправками будет ТА предписано работать "от имени ТО", а ТО как не давали, так и не будут давать это право ( ведь им поправками не предписано будет его давать в обязательном плане )

Очень даже может быть... Ведь неизвестно, что может быть сделано "от своего имени". И усиленно займутся ТО прямыми продажами... Например, через интернет...

Галина · Пт май 27, 2011 11:58

Вообще, глупость какая то идет

Savana · Пт май 27, 2011 12:34

Ahasuerus писал(а):Очень даже может быть...

Андрей дело говорит.)

Ahasuerus писал(а):Ведь неизвестно, что может быть сделано "от своего имени".

Полномочия ТА по реализации тура ТО могут быть жестко оговорены в договоре ТО-ТА, форма договора ТО-Клиент может быть регламентирована или автоматизирована, например, по каждому туру договор формируется ТА на сайте ТО или формируется самим ТО на основании предварительной заявки ТА (?)
Далее, у ТО остается одна задача - получить в срок оплату от ТА, т.е., все, как и было.

На Троих · Пт май 27, 2011 12:40

Savana писал(а):у ТО остается одна задача - получить в срок оплату от ТА, т.е., все, как и было.

А если ТА слиняет с этими деньгами, самому расплатица с туристом : hello :

Savana · Пт май 27, 2011 12:54

На Троих писал(а):А если ТА слиняет с этими деньгами, самому расплатица с туристом

Либо депозит, либо не может быть отсрочек платежей -получил счет, в течении 3-х дней оплатил. Т.о. текущая кредиторская задолжность ТА минимизируется до размера 3-х дневной выручки.)

ork1 · Пт май 27, 2011 13:12

На Троих писал(а):
ork1 писал(а):что розница может резко количественно сократиться, что может привести к снижению объемов продаж.

А разве объёмы продаж зависят от численности розницы?
Т.е.: приведёт ли сокращение количества ТА к сокращению количества туристов?
Вряд-ли.
Просто то-же количество туристов распределиццо по меньшему количеству ТА.
Для ТО это даже удобнее: меньше партнёров, проще с ними работать.....и т.д.
Не говоря уже о том, что остануца самые жывучие и профессиональные

Именно так и я себе это представляю... Однако, сдается мне, что ТО так не думают. Вот вчера АТОР "родил" свое "фе": http://www.atorus.ru/news/press-centre/new/10751.html

gennadich · Пт май 27, 2011 13:14

Savana писал(а):
На Троих писал(а):А если ТА слиняет с этими деньгами, самому расплатица с туристом

Либо депозит, либо не может быть отсрочек платежей -получил счет, в течении 3-х дней оплатил. Т.о. текущая кредиторская задолжность ТА минимизируется до размера 3-х дневной выручки.)

Если ТА работает с одним ТО, а если с тридцатью? и не у всех прописан 3х дневный срок и не все контролируют чёткость платежей?

ork1 · Пт май 27, 2011 13:17

Andreiaka писал(а):ork1
вопрос из зала ....

а вот если этими поправками будет ТА предписано работать "от имени ТО", а ТО как не давали, так и не будут давать это право ( ведь им поправками не предписано будет его давать в обязательном плане ) , то что будете делать ?

Ну здесь очень просто: буду искать тех, кто даст или сам стану оператором!)))

Savana писал(а):Возможно, что это приведет к изменению формата работы агентств-сетевиков, Либо ТО формально переложат риски на руководящую компанию сети, либо к входящим в сеть ТА будут предъявлятся более строгие требования. Пока сложно сказать точно, в какую форму это все выльется и для сетевых и для независимых ТА. По логике, независимые ТА, имеющие хорошую "кредитную историю" более 3-5 лет, в фирменные сети ТО и УА ТО насильно загонять не должны, если только не создадут такие условия, что они сами этого захотят. А до чего на деле додумаются всякие энтузиасты, это еще вопрос.)

В том и дело, что сейчас, как я говорил, только ленивый еще не "сколотил" свою УК... Но если введут, то, что обещают, тогда и УК репу зачешут и:
1. Разгонят всех своих франчайзи (чтобы спать спокойно
2. Возьмут с них депозит
3. Просто дураки))))
Про кредитную историю 3-5 лет... Не катит... Как-то сразу 7 лет сапиталовской историии вспоминается...))

ТО попали с "сетями"??

Кто сейчас на конференции