[quote="
Мы на этих турах ничего не зарабатываем (100 - 200 руб/чел), но работаем....[/quote]
Можно с этого места поподробней??? Не, я, просто, понять хочу, СКОЛЬКО таких туров ТА должно продать, что б просто, тупо в ноль выйти, а не в минусе быть???
Вот, мне любопытно, руководство, вообще, в курсе, каких мазохизмом ( вообще, хотела написать самоудовлетворением, но, блин, я ж -леди) персонал занимается??
Не, вот, реально, узнала б, что манагер по 200 рублей с тура зарабатывает, запихнула б ему эти 200 рублей ...... в каждое ухо по сотке!!
ТО без ТА
Модератор: Administrator
- Sunny Funs
- Сообщения: 535
Ятрос писал(а):[quote="
Мы на этих турах ничего не зарабатываем (100 - 200 руб/чел), но работаем....
Можно с этого места поподробней??? Не, я, просто, понять хочу, СКОЛЬКО таких туров ТА должно продать, что б просто, тупо в ноль выйти, а не в минусе быть???
Вот, мне любопытно, руководство, вообще, в курсе, каких мазохизмом ( вообще, хотела написать самоудовлетворением, но, блин, я ж -леди) персонал занимается??
Не, вот, реально, узнала б, что манагер по 200 рублей с тура зарабатывает, запихнула б ему эти 200 рублей ...... в каждое ухо по сотке!! [/quote]
Абсолютно согласен, это не зарабатывание, а разорение. Если по одной такой брони менее 10-15 человек проходит, то тур просто не может быть прибыльным. А иначе на накладные и административные расходы больше потратите.
.
- minihotel
- Оратор Курилки-2006, Оратор Курилки-2008, Столп Курилки-2009, Оратор Курилки - 2010, Банщик Курилки-2013, Кипятильник Курилки-2013, Тролль Курилки-2014, Мегатролль Курилки 2019
- Сообщения: 15306
- Контактная информация:
Свой среди чужих писал(а):По моему если ТО считает себя приличным, то он:
1. Либо работает только через ТА
2. Либо он работает только напрямую с туристами
3. Либо он работает и через ТА и напрямую с туристами но на одних и тех же условиях, т.е. цена для туриста везде одна.
Любое создание внутренней конкуренции не допустимо.
Подписываюсь под каждым словом.
Это так должно быть.
Цена на тур для клиента и для Партнера одинаковые, но Партнер имеет комиссионное вознаграждение.
Величина комиссионного вознаграждения может быть очень разной и зависеть от работы Партнера.
Ahasuerus писал(а):По Закону ТО - это не тот, кто работает с ТА, а тот, кто тур формирует. Не больше, но и не меньше. Так что прав тут minihotel.
Тут не только по Закону, но и по логике мысли.
Если молоко длает корова, то никто не видел, чтобы эта корова стояла в Питерском дворике, трясла выменем и давала каждому желающему литр молока, подергать себя за вымя.
Для переработки молока есть заводы, для продажи молока - есть магазины.
А дело коровушки, жрать травушку сочную и давать молоко жирное...
xox писал(а):Просто тогда появляется у ТО действительно ТА-партнеры, а не прос....ки
А я здесь о чем долдоню уже несколько лет???
Здесь даже Закона никакого не нужно, здесь достаточно политической воли ТО.
И такая постановка вопроса, приведет к повышению качества продаж и вытеснению случайных людей.
На сегодняшний день, ни один ТО не может сказать что у него работает его сеть ТА.
ТА не знает что продает и НЕ продвигает на своем рынке продукт созданный ТО.
Называется пришел чел в офис - вот тогда и буду думать что же ему предложить.......
А дальше буду искать, у кого же это есть.............
А если бы у ТО были действительно свои ТА, то это было бы и обучение, и смотровики нацеленные на изучение продукта и обучение менегеров.
А сейчас - какой смысл ТО собирать смотровики и обучать менегеров, если нет даже уверенности что они будут работать с данным ТО.
Помани их завтра какой нибудь новый и начинающий большей (на 10 копеек) комиссией и побежит к нему.
И причина здесь тоже понятна - в наших ТА решение принимакет МЕНЕГЕР, а не руководитель.
А наших менегеров покупают и бонусами, и чем угодно...
Давным давно говорю и на тему поощрений менегров - НЕ МОЖЕТ поощрять чужих сотрудников НИКТО, не согласовавший такое поощрение с его работодателем...
Это должно быть нормой и не как у нас сейчас.........
А какую имеем организацию процесса - такой имеем и результат.......
Я идейный борец за денежные знаки!
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
- minihotel
- Оратор Курилки-2006, Оратор Курилки-2008, Столп Курилки-2009, Оратор Курилки - 2010, Банщик Курилки-2013, Кипятильник Курилки-2013, Тролль Курилки-2014, Мегатролль Курилки 2019
- Сообщения: 15306
- Контактная информация:
Ятрос писал(а):Не, я, просто, понять хочу, СКОЛЬКО таких туров ТА должно продать, что б просто, тупо в ноль выйти, а не в минусе быть???
Да здесь другое, он ведь написал тебе, что к нему заходят его постоянные туристы, которые с ним по загранке мотаются, и по старой памяти идут к нему и за такими однодневками, за которые он берется потому, что этих наработанных людей, не желает никому передоверять, чтобы не потерять их на покупке серьезных туров для отдыха заграницей.
Ятрос писал(а):Не, вот, реально, узнала б, что манагер по 200 рублей с тура зарабатывает, запихнула б ему эти 200 рублей ...... в каждое ухо по сотке!!
А я бы на рынок отправил с кепочкой - там бы он больше за день заработал и на свежем воздухе.
Sunny Funs писал(а):Абсолютно согласен, это не зарабатывание, а разорение. Если по одной такой брони менее 10-15 человек проходит, то тур просто не может быть прибыльным. А иначе на накладные и административные расходы больше потратите.
Ребята!
Ну откуда вам знать, как и у кого организовано взаимодействие?
Просто на примере (не для хвастовства).
Вот идет звонок в рабочее время и допустим зимой...
Пусть даже он едет на сутки...
Вот блин проблема, поднять трубу и позвонить в гостиницу.
Дать туда фамилию туриста и проследить чтобы он за тобой числился...
Как говорится, 500-600 рублей в кармане из воздуха...
В большинстве случаев, даже заявку не буду скидывать - сами напишут на нас.
А сколько таких приезжает в командировку на 3-5 дней и тоже звонят и ставят перед фактом что сейчас заехать хАчу.
А сколько таких набегает за месяц, за зиму???
Потому всё относительно............
А вот летом - точно не будем заниматься такими и не только потому что у нас нагрузка другая.
А прикинте если группка собралась заехать на пару дней...
Как сейчас идет бронь на декабрь - "Кубок Первого канала" (хоккей) всего три дня идет...
А группа в 20 - 25 челов - ну и чо не заниматься?
Ну у кого лишние штука американских рублей, а минут десять работы - как говорится я не препятствую, у богатых свои причуды
Иногда, с с тура в пару-тройку дней, можно заработать НАМНОГО больше, чем с недельного пакетника.
Я идейный борец за денежные знаки!
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
- Сногсшибательная
- Сообщения: 13205
Какой еще однодневный тур по России.Мы этим не занимаемся,извините,бегите в ТО и берите.
-Если бы вы были моим мужем, я бы подсыпала яд вам в кофе!
-Будь вы моей женой - я бы выпил (с)
-Будь вы моей женой - я бы выпил (с)
- minihotel
- Оратор Курилки-2006, Оратор Курилки-2008, Столп Курилки-2009, Оратор Курилки - 2010, Банщик Курилки-2013, Кипятильник Курилки-2013, Тролль Курилки-2014, Мегатролль Курилки 2019
- Сообщения: 15306
- Контактная информация:
Сногсшибательная писал(а):Какой еще однодневный тур по России.Мы этим не занимаемся,извините,бегите в ТО и берите.
Если это не ваша постоянный клиент, который приносит стабильный доход по нормальным турам, то именно так и поступил бы.
Или бы сказал прямо, что стоимость у ТО такая-то (зная что она там уже была), а мои услуги стоят столько-то...
Прямо и понятно - а дальше пусть выбирает.
У нас дохрена тех, кто придет в столовку самообслуживания, и считает чтобы его как в ресторане должны обслужить, и за те же денежки...
Я идейный борец за денежные знаки!
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.
Ятрос писал(а):Можно с этого места поподробней??? Не, я, просто, понять хочу, СКОЛЬКО таких туров ТА должно продать, что б просто, тупо в ноль выйти, а не в минусе быть???
Вот, мне любопытно, руководство, вообще, в курсе, каких мазохизмом ( вообще, хотела написать самоудовлетворением, но, блин, я ж -леди) персонал занимается??
Не, вот, реально, узнала б, что манагер по 200 рублей с тура зарабатывает, запихнула б ему эти 200 рублей ...... в каждое ухо по сотке!!
Не меряйте всё по себе, пожалуйста.
Я вот специально посмотрел свою статистику. Только один из наших офисов на однодневных турах за неполный 2013 год заработал 531 тысячу рублей. И мы не ТО, и продаем такие туры по большей части одиночным клиентам.
Я не знаю, о каком городе идет речь в данном случае. Но могу предположить, что упомянутый ТО не является производителем тура, поэтому и выставляет цену нетто (с какой стати ему с Вами своей АГЕНТСКОЙ комиссией делиться?).
Наоборот, производители не станут зажимать комиссию просто так, потому что для них критически важно набрать как можно больше народу в тур (это особенность экономики сборных экскурсионных групп).
Вывод?
"Большинству все понятно" (с)Жертва большевизма
- Sunny Funs
- Сообщения: 535
minihotel писал(а):Sunny Funs писал(а):Абсолютно согласен, это не зарабатывание, а разорение. Если по одной такой брони менее 10-15 человек проходит, то тур просто не может быть прибыльным. А иначе на накладные и административные расходы больше потратите.
Ребята!
Ну откуда вам знать, как и у кого организовано взаимодействие?
Просто на примере (не для хвастовства).
Вот идет звонок в рабочее время и допустим зимой...
Пусть даже он едет на сутки...
Вот блин проблема, поднять трубу и позвонить в гостиницу.
Дать туда фамилию туриста и проследить чтобы он за тобой числился...
Как говорится, 500-600 рублей в кармане из воздуха...
В большинстве случаев, даже заявку не буду скидывать - сами напишут на нас.
А сколько таких приезжает в командировку на 3-5 дней и тоже звонят и ставят перед фактом что сейчас заехать хАчу.
А сколько таких набегает за месяц, за зиму???
Потому всё относительно............
А вот летом - точно не будем заниматься такими и не только потому что у нас нагрузка другая.
А прикинте если группка собралась заехать на пару дней...
Как сейчас идет бронь на декабрь - "Кубок Первого канала" (хоккей) всего три дня идет...
А группа в 20 - 25 челов - ну и чо не заниматься?
Ну у кого лишние штука американских рублей, а минут десять работы - как говорится я не препятствую, у богатых свои причуды
Иногда, с с тура в пару-тройку дней, можно заработать НАМНОГО больше, чем с недельного пакетника.
За других говорить не буду, а у нас...
Большинство броней - это 2-4 человека. И договор с туристом обязателен на 7 листах, плюс убедиться, что турист правильно все прочитал на сайте ТО , а не то что ему хочется (это если сам турист тур нашел и вроде как подбирать не надо), плюс брони- кассы- банки-склянки, документики распечатай в красивом конвертике выдай с описью. И результат - ну только что погрелся.
Поэтому честно готов отказываться от такого заработка и честно отказываем туристам с такими пожеланиями, даже постоянным.
.
- Sunny Funs
- Сообщения: 535
negros писал(а): Я вот специально посмотрел свою статистику. Только один из наших офисов на однодневных турах за неполный 2013 год заработал 531 тысячу рублей. И мы не ТО, и продаем такие туры по большей части одиночным клиентам.
Смею предположить, что это грязная выручка, а не комиссия, и тем более не чистая прибыль. Попробуйте просчитать по таком туру прибыль, ну или хотя бы временные затраты на полную обработку одного тура.
Одна из наших коллег на этом форума (или в Горячке) писала что у неё полное проведение тура со всеми скрытыми расходами обходится примерно в 1200 рублей и для проведения тура необходимо выполнение минимум 32 операций (задач). Пишу на память, поэтому могу чуть приврать, но в общем порядок цифр именно такой.
ИМХО, эти цифры примерно соответствуют действительности и продавать туры с комиссией ниже указанной просто невыгодно, независимо от того, на какой объем в общем наторгуешь, пол ляма или лям, мало того, чем выше валовая выручка от таких туров, тем больше реальный убыток можно поймать.
.
Я , опять, логики не понимаю... Ну, пришел постоянный турист , просит тур однодневный и что?? А завтра он попросит ему место парковочное найти, жену к стоматологу записать и тещу в аэропорт отвезти . Всем этим манагер с радостью займется, лишь бы ПОСТОЯННЫЙ турист в офис дорогу не забыл? Главное, фигня, что в конце месяца такой работы и аренду нечем платить и на зарплату не наработали ! Главное,ж, все кипит и бурлит, народ при деле постоянно ! А деньги- это ж тлен! Постоянных туристов зато куча!
Sunny Funs писал(а):Смею предположить, что это грязная выручка, а не комиссия, и тем более не чистая прибыль. Попробуйте просчитать по таком туру прибыль, ну или хотя бы временные затраты на полную обработку одного тура.
Одна из наших коллег на этом форума (или в Горячке) писала что у неё полное проведение тура со всеми скрытыми расходами обходится примерно в 1200 рублей и для проведения тура необходимо выполнение минимум 32 операций (задач). Пишу на память, поэтому могу чуть приврать, но в общем порядок цифр именно такой.
Нет, это именно комиссия. И в такие однодневные туры за отчетный период отправлены 2441 турист.
А вот 1200 руб. накладных расходов на каждый тур - это явный перебор.
В общем, всё дело в организации процесса, конечно.
"Большинству все понятно" (с)Жертва большевизма
negros , я охотно Вам поверю.Вполне можно на таких турах зарабатывать, имея офис, где-нибудь в месте скопления туристов в том же Питере или в родном для Минихотелеча Сочи. Подошел турист, ему билетик в зубы, указав где его экскурсионный автобус дожидается.
Собственно говоря, репы принимающих на курортах, продавая туристам экскурсии, именно, такие однодневные туры и продают.Но, как бы... весь процесс при этом "слегка" отличается от описанного автором темы. А, если, дело обстоит так, как описал автор, ИМХО, гораздо более экономически целесообразно отправить одиночного туриста, желающего отправиться в однодневный тур по московским окрестностям к производителю этого самого тура. И, будь этот турист, хоть, трижды постоянным!
Собственно говоря, репы принимающих на курортах, продавая туристам экскурсии, именно, такие однодневные туры и продают.Но, как бы... весь процесс при этом "слегка" отличается от описанного автором темы. А, если, дело обстоит так, как описал автор, ИМХО, гораздо более экономически целесообразно отправить одиночного туриста, желающего отправиться в однодневный тур по московским окрестностям к производителю этого самого тура. И, будь этот турист, хоть, трижды постоянным!
Ятрос писал(а):negros , я охотно Вам поверю.Вполне можно на таких турах зарабатывать, имея офис, где-нибудь в месте скопления туристов в том же Питере или в родном для Минихотелеча Сочи. Подошел турист, ему билетик в зубы, указав где его экскурсионный автобус дожидается.
Собственно говоря, репы принимающих на курортах, продавая туристам экскурсии, именно, такие однодневные туры и продают.Но, как бы... весь процесс при этом "слегка" отличается от описанного автором темы.
Странно...
У нас в офисе процесс не отличается от продажи многодневных туров. Договор на нескольких страницах, консультации менеджера при подборе тура (если требуются), чек кассовый при оплате налом и и т.п.
Офис находится в здании, где на каждом этаже прописалось еще по нескольку турагентств (это не "точка" около экскурсионных автобусов). Туристы за таким туром часто с другого конца города едут (впрочем, многие покупают дистанционно). Вы будете смеяться, но у нас много постоянных туристов, которые кроме "однодневок" ничего больше и не берут.
И так работаем уже много лет.
Что мы делаем не так???
"Большинству все понятно" (с)Жертва большевизма
negros, честно, НЕ знаю! Применяя вводную на себя, свое агентство, для меня при продаже одного такого тура рентабельность уходит в минус. Может, если продать семье из 4- 6 человек, в итоге можно рублей 400-500 поиметь...Но, если один человек, в однодневный тур... Я б манагера взгрела за такую благотворительность
negros писал(а):Sunny Funs писал(а):Смею предположить, что это грязная выручка, а не комиссия, и тем более не чистая прибыль. Попробуйте просчитать по таком туру прибыль, ну или хотя бы временные затраты на полную обработку одного тура.
Одна из наших коллег на этом форума (или в Горячке) писала что у неё полное проведение тура со всеми скрытыми расходами обходится примерно в 1200 рублей и для проведения тура необходимо выполнение минимум 32 операций (задач). Пишу на память, поэтому могу чуть приврать, но в общем порядок цифр именно такой.
Нет, это именно комиссия. И в такие однодневные туры за отчетный период отправлены 2441 турист.
А вот 1200 руб. накладных расходов на каждый тур - это явный перебор.
В общем, всё дело в организации процесса, конечно.
217 рублей с человека (531000/2441). А бумага, а порошок в картридже, а время менеджера, а риски, а расходы на телефон и интернет, а коммуналка, а аренда, а чернила в ручке, а чернила в печати, ну и так далее. Вы уверены, что именно заработали за отчётный период 531000 рублей?
-
- Информация
-
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: и 2350 гостей