Helen Steim писал(а):Опять все свелось к выяснению отношений.
ТО на нашем побережье пока сложно. Сужу с места. Очень мало объектов с нужным объемом. Брать ТО 20 семейных гостиниц или один пансионат с территорией, анимацией и питанием. Что лучше?
У нас многие частники имеют небольшие семейные гостиницы на 10-50 номеров. Как правило, это семейный бизнес. Много туристов приезжает именно в такие маленькие гостевые дома с надеждой выиграть в цене, приобретая услуги по отдельности: перевозку или переезд на своем авто, бронь номера, питание, услуги на пляже, развлечения, экскурсии и т.д. Цель только одна: хоть в чем-то сэкономить. Но если посчитать в итоге конечную сумму, затраченную на отдых, стоимость выходит в 1.5-2 раза выше,чем если брать все вместе. Так поступают люди у которых ситуативный подход. Они всегда будут самотуристы. Всегда будут проблемными, и в последний момент.
Люди, которые могут считать и просчитывать хотя бы на 2-3 шага вперед, и четко представляющие что им нужно, куда пойти и как отдохнуть, уже на такое не ведутся. Берут нормальные номера в нормальных пансионатах с территорией, питанием, анимацией, бассейнами, собственным пляжем. Вот с кем нужно работать, вот кто потенциально нужен! А если будет еще и выгодная перевозка - пойдут, поедят, полетят.
Нет никаких выяснений отношений.
Просто есть троль который бегает везде и устраивает [отредактировано администрацией].
Собственно - спорить с вами нелепо.
ТА давно уже ора смирится с мыслью - есть достаточно большой процент сам туристов - которые всегда будут бронировать сами без посредников.
Они считают что так делать правильно - это их дело и их выбор.
Но речь как я понимаю не об этом идёт - речь идёт о том как заставить принимающую сторону не делать скидки прямым туристам.
А заставить можно только одним способом - давая принимающей стороне объём и глубину продаж.
Потому что в конечном итоге для принимающей стороны главное деньги.
Если мне, ка кпринималке - ТА делает разовую продажу одного номера на горячие даты, при этом обещая заплатить денег за неделю - а ещё хуже - по заезду - то вчесть чего я должен делать ему преференци по сравнению с прямым клиентом который оплачивает за три месяца до заезда на длительный срок - а зачастую - и не первый год подряд?
Это я не говорю о том, что например у нас был прямой клиент физ лицо которая в начале летнего сезона несколько лет подряд выкупала на три недели 20-25 номеров.
И делала это по предоплате.
Естественно что для меня такой клиент дороже и ценнее мелкого ТА.
