1% комиссии-это прорыв.

Семёнов · Ср окт 12, 2016 12:52

На Троих
, а зачем? Я был первый, теперь пусть хоть вся страна так заработает, у меня база увеличилась в десятки раз, мне хватит, меньше 1% никто не рискнёт да и смысла нет, психологически это одно и то же.

Семёнов · Ср окт 12, 2016 12:56

Свой среди чужих, да я понимаю, первым всегда трудно...Спасибо за предупреждение, я тебя тоже уважаю. За ум...

Умка · Ср окт 12, 2016 14:22

Семёнов писал(а):Умка
, Вася, зная КАК продаёт Ваня , не решится продавать путёвку с прибылью 50 руб. он будет волноваться, давать сначала небольшую скидку, потом больше, в результате тот единственный турист уйдёт к Ване. Скидку сейчас дают все, но все жадничают, и теряют туристов. На заре становления розничного туррынка нам была определена комиссия в 10%. И всех устраивало, пока правила игры соблюдались. Но появились "нарушители конвенции" , с целью доп мотивации туристов начали давать скидки, перевернули всё вверх дном, теперь чтобы ситуацию выправить, нужно убрать комиссию вообще и рынок сам разрулит. 1% комиссии это практически тоже самое, просто у меня сейчас преимущество.

Блин, не вижк способа доказать вам обратное. Попробую рассказать свою историю.
Я в 2010 начинал абсолютно так же, все ваши аргументы были у меня в голове. И доход как бы был, и клиент пошел, ни кого не слушал, и чего не видел. НО когда я начал вести какое никакое планирование и рассчеты то увидел что продавать с 1 % не очень круто, и к 16 году подошел с четким пониманием того что продавать со скидками это не оч хорошо для себя самого. И те кто работает со скидками в 10 % 15 % и даже 40 % я переварю ЛЕГКО ))) Есть много способов, вы хоть бесплатно пытайтесь раздавать путевки. И скажу вам по секрету, вы не один, наверняка через 1 го у вас продают с 1 %.
Добрый совет: Да, иметь такой инструмент очень удобно, для завлечения нового перспективного клиента, и пр, по необходимости, не более того. Не продавайте всем подряд с 1 %, будет хуже только вам. Правда, поверьте..... мне лично не жалко, что вы так делаете, я сам так делал и пришел к тому что это не выгодно.

А Вася не будет волноваться, он будет сидеть и ждать своего клиента.....

Свой среди чужих · Ср окт 12, 2016 14:29

Семёнов писал(а):первым всегда трудно..

Главное, чтобы первый как можно быстрее оказался последним.
Подсчеты показывает, что на 1% легально работать невозможно, только в черную.
Либо с четким намерением кинуть несколько сотен лохов и податься в бега.

На Троих · Ср окт 12, 2016 14:37

Умка писал(а):иметь такой инструмент очень удобно, для завлечения нового перспективного клиента

Самое смешное в том, что в тот момент, когда, казалось-бы ты ужэ завлёк
перспективного клиента своей суперскидкой, всегда появится ещё более отморожэнное ТА
и даст скидку намного супернее вашэй.
И...эта музыка будет вечной.
Ужэ существует цэлый подвид клиентов, которые неделями бродят по ТА, словно зомби,
выискивая, кто предложыт им тур на два чатла дешэвле...

Свой среди чужих · Ср окт 12, 2016 14:43

Умка писал(а):для завлечения нового перспективного клиента

Перспективного? Считать бегунка за мах скидкой перспективным клиентом сродни "вере в любовь проститутки"

remko · Ср окт 12, 2016 15:44

Семёнов
вот чем больше висит твоя тема в топах, тем больше я к тебе проникаюсь нежностью..... Ты там держись, к лету может на 0,5% выйдешь.

Голос · Ср окт 12, 2016 16:04

Свой среди чужих писал(а):
Семёнов писал(а):первым всегда трудно..
Главное, чтобы первый как можно быстрее оказался последним.
Подсчеты показывает, что на 1% легально работать невозможно, только в черную.
Либо с четким намерением кинуть несколько сотен лохов и податься в бега.

Для этого 10% скидки маловато. Надо 50%.

Свой среди чужих · Ср окт 12, 2016 16:19

Голос писал(а):
Свой среди чужих писал(а):
Семёнов писал(а):первым всегда трудно..
Главное, чтобы первый как можно быстрее оказался последним.
Подсчеты показывает, что на 1% легально работать невозможно, только в черную.
Либо с четким намерением кинуть несколько сотен лохов и податься в бега.

Для этого 10% скидки маловато. Надо 50%.

50% - это уж для совсем безумных лохов, а их маловато для кидка уровня МХП, имхо.

Семёнов · Ср окт 12, 2016 18:43

remko
, да я никому ничего не навязываю, не хотите не работайте за 1%. Работайте за 5% по промо- ценам. С НГ промо- будет 3% , потом 2% , и т д . Время агентской комиссии ушло безвозвратно, турист не хочет её оплачивать а ТО не хочет выплачивать агентствам. Перехватить инициативу и работать в нетто а 1% это то же самое, агентское сообщество оказалось не готово, оно ждёт что ТО просто ДАСТ денег, абсурд, ТО открыл брони прямым клиентам, за что он будет платить ТА?

remko · Ср окт 12, 2016 19:10

Семёнов
Ну раз шутки кончились, то.....
За 1% комиссии в туризме, лучше на даче ковыряться. Тур не страховка, которую оформил, бумажку дал, деньги взял и забыл до следующего года, страховая сама позаботится, чтобы через год собственник опять к тебе и прибежал, вот там 300-2000 рублей комиска фигня конечно, но и ответственности 0. И поток обработать не проблема. А привлечь всех автомобилистов бывающих в районе, да не вопрос, с комиссии 300 рублей отдать половину не проблема. Но осаго дешевле на 150 рублей поверь делает чудеса. В туризме 150 рублями ты много не посветишь
Мы можем с тобой спорить до хрипоты за что готов платить турист и истина будет всяко даже не в середине, а у каждого своя. Твои туристы - не готовы и ты эту шатию увеличил, мои платят и не собираются прекращать. Нужны ли мне твои туристы? Неа, вот этой публики мне точно не надо, для которых самым существенным параметром является величина отжатия. Мои выбирают цену, всем до единого своим туристам мы делаем ту цену, которая их устроит, моя задача за эту цену найти ему тур в страну в место не называемое помойка. Поэтому мой турист не пойдет в твой поток, а твой ко мне. То что ты всех любителей отжима тульской губернии собрал у себя в экселевской табличке пофамильно, это еще не база, это список.
База, это:
-але, здравствуйте, это ваши туристы с собачкой, которые на самолет в Анталию опоздали 3 года назад и т.п.
Ты решил, что будущее агента в реализации, просто тупо в реализации, ни подбора, ни изучения, ни работы с клиентом за 1% ты не осуществляешь.
Я остаюсь в сфере обслуживания клиента. Не будет давать ТО комиссию, значит я ее исчислю сама, но пока ты рвешь ягодицы на продажах я буду рвать ее же на обслуживании. Твои 10 туристов, мой 1, экономика примерно одинаковая. Вот только опасаюсь, что качественный турист будет мой, а твой 3-й сорт не брак......

Свой среди чужих · Ср окт 12, 2016 19:10

Семёнов писал(а):не хотите не работайте за 1%. Работайте за 5%

А можно я за 10% продолжу работать?

Семёнов писал(а):Время агентской комиссии ушло безвозвратно, турист не хочет её оплачивать

Так покупатель тоже не хочет оплачивать торговую наценку (и это не 10%, а 30-50 и более), а приходится. Времена поездок по совхозам, колхозам за мешком картошки прошли.

Семёнов писал(а):ТО не хочет выплачивать агентствам

Пробовали некоторые ТО свои собственные точки продаж открывать... Подсчитали прослезились, дороговато получается. Да и клиент хочет иметь выбор, а не единственный вариант.

Семёнов писал(а):ТО открыл брони прямым клиентам

Давным давно. И как успехи? Несколько громких скандалов про мошенничества в интернете и кирдык прямым продажам. Не забывай в какой стране живешь.

Семёнов писал(а):за что он будет платить ТА?

ТА кроме роли розницы еще выполняет не маловажную для ТО роль буфера, защиты от претензий туристов, не от всех, но от очень многих, недовольство гасится на ТА.

Img26 · Ср окт 12, 2016 20:25

Я месяц с ЧПУшником боролся, он скинул цену с 850ти до 400 руб, я уже в низком старте был.. - пенсионер пришел, и объявил 70 руб... И 4 дня вместо 2х недель - срок...
...Семёнов, вперед! И не такое поднимали!

Полосатый · Ср окт 12, 2016 20:41

Img26
Бахахаха! Никкуа у вас страсти, каллега. Пенс с СНС фгаражэ?

aleana moon · Ср окт 12, 2016 20:53

писали уже тут выше коллеги и не раз. А почему вы, Семёнов, так "упрощаете" свою ответственность перед туристом?
Ещё совсем недавноте работала я на бешеном потоке (до кризиса это и в очень уважаемом туристами крупном ТА), очереди сидели, бронировали мы в день по пятаку туров каждый "стол"..ну, допустим, опустим время которое тратится У ВАС на подбор варианта отеля, а часто и СТРАНЫ (часа по два некоторые моск сушили), у вас типа пришли турики со своим вариантом и вы только нажали кнопку "пуск"...допустим. Далее, помнится мне на таком потоке и больше было гемора с дальнейшей обработкой и скажем так "сервисным обслуживанием" - отмены, замены, перебронирования - добронирования, аннуляции-капитуляции, страховые случаи, потери багажа, документов и опоздания на рейсы и прочая галиматья , про косяки тоже не забываем - ошибки менеджеров и сотрудников ТО, исправление которых требует времени а порой и сильных нервозатрат...ну, поток туристов и подразумевает что и проблем будет больше.... Ну и как за 1% можно разруливать эту кучу г....? А суды если и юриста подключать? Этож за какой фикус трудится манагер то? за стакан водки стресс снять к ночи?Ну хорошо, набрали вы пол города деппилоф, ну обслуживаете вы их за рупь на выходе раз- два в год...дальше то что??? развития нет...все деппилы уже пристроены к вам и вы просто аки раб на галерах..."в чём правда, брат?" в кармане то всё те же три рубеля, но вы уже другой...вы старый, беззубый, дёргающийся заИка, который обслуживает массу жмотов не уважающих вас и готовых завтра перейти к другому безумцу в соседнем ТА за скидку в сто рупелей...сушить моск то будут и за 0,1 и за 1 и за 5 и за 10 одинаково. Промо прайс вам плох? ну-ну...за 7 пр можно отказать в доп сейле легко было, но вам почему -то этого не хватило..маловато было....а 1 пр вас устроил...Вот, ей Богу, полезнее на даче ковыряться, ремка права.

1% комиссии-это прорыв.

Кто сейчас на конференции