Ср дек 28, 2016 19:07
Решение однозначна глупое (если рассуждать прямолинейно) - Есть несколько факторов, которые заставят выбирать другие ТО:
1) Комиссия за Эквайринг - 1.5% за прямой, 2.5 - 2.7 - интернет, учитывая возвраты - это снизит норму прибыли в разы (например, было 10%, прибыль 7.5, стало 7% - будет 4.5) - это про агрегаторы и онлайн-агентства
2) Стоимость привлечения клиентов (реклама, офис) - норма в туризме все равно 5% на туры, т.е. 5% привлечения + 1.9% эквайрин = работает за еду
3) Прямые продажи с сайта БГ - сайт настолько неудобен для новичка + отсутствие продвижения для b2c = на выходе падение продаж (Да даже ссылок на VK и FB нет на сайте)
Есть второй вариант - мы чего-то не знаем - тогда думаем от обратного, как БГ.
1) Турист пришел в агентство (онлайн или не очень) - посмотрел цену - пришел на сайт БГ - купил дешевле, тогда зачем агентства, если турист напрямую идет к нам? Логика неправильная т.к. агент должен показать данный вариант. Если агент его не показал - турист к БГ не пришел - не купил - провал.
2) Второй вариант - БГ сознательно хочет оградить от продаж своих туров. Тогда вопрос причины:
1) Хорошие продажи и без них - сомнительное решение если - выше написано почему. Никто из онлайн-операторов торговать ими не будет -> турист не придет за покупкой
2) Увеличить норму прибыли с туриста - ок, но тогда норма прибыли вырастет - объемы упадут, вопрос - выгодно ли это? Думаю, что нет, но этого не просчитали, походу
3) Печальный сценарий. Просмотрев бегло цены БГ - на весь зимний сезон (почти) они ниже конкурентов (значительно ниже) у который гарантированные цены (не берем в расчет тех, кто на регулярке - их ценам верить тяжело, особенно по ерофлоту), а вот на летнюю полетку - цены значительно выше конкурентов, т.е. на продажи на летний период они не рассчитывают (Бегло посмотрел греков, испанцев, болгаров). Учитывая тот факт, что полетка проплачена, отели проплачены - сейчас стоит задача максимально вернуть бабки (потому и сказали внезапно про комиссию) по демпинговым ценам, а вот лето продать поминимуму и вернуть бабки тем, кто уже купил лето из тех денег, что вернуть с зимней полетке. Учитывая слух, что Россию собираются упразднить, а своей АК у библов нет - если Россия падает - падают и Библы, а если падают библы - надо вернуть бабки, чтобы максимально мягко уменьшить объемы и не пойти по миру. Тот факт, что открыли турция очень бъет по Кипру, на Котором библы оч сильны, и по России, по которой библы тоже сильны. А если еще и египет откроют (Косвенно говоря, библы подтвердили открытие), то на кипре с марта по июль и с сентября по ноябрь можно ставить крест.
Как-то так, будут библы опровергать доводы?
May the Force be with You