Опрос: причины снижения комиссии

Всякие обсуждения

Модератор: Administrator

Каковы, на Ваш взгляд, причины снижения агентского вознаграждения?

Борьба с агентствами-«скидочниками»
3
3%
Ценовая конкуренция туроператоров
24
27%
Конкуренция с онлайн агрегаторами (и «самоходами»)
7
8%
Вынужденный шаг в связи с понижением покупательной способности туристов
11
12%
Сознательное прореживание и укрупнение розницы
5
6%
Курс на прямые продажи
22
25%
Новые расходы в дополнение к комиссии ТА (кэшбэк…)
7
8%
Недальновидность руководства ТО
7
8%
Другое
3
3%
 
Всего голосов: 89

tambovskii_volk
Конструктив Курилки-2009, Провокатор Курилки-2018
Сообщения: 38330

Сб сен 07, 2019 19:08  

Полагаю, что главная причина в том, что так называемые жирные годы давно позади, когда комиссии 12-14% были банальщиной. И вряд ли будет к этому возврат. Хотя у некоторых ТО и возникло guilty pleasure перед ТА. :neg1:
.

tasam
Сообщения: 351

Сб сен 07, 2019 21:28  

Согласен, что причина в том, что "жирные" годы позади. Но важно то, КАК туроператоры решают эту проблему. Если правда, что снижение комиссии - это в первую очередь ценовая конкуренция ТО между собой (согласно опроса), то это никак не может привести к желаемому ими результату. Все понизили на 3-4 %, ничего не изменилось.
На втором месте в опросе - курс на прямые продажи. Процесс неизбежен, но зачем же при этом убивать розницу? Да и не уверен, что в ТО понимают, что прямыми продажами легко продавать стандартные пакеты, а для продажи индивидуальных туров нужны люди. Или в турагентствах, или в штате ТО. Убьют розницу, кто будет продавать?
Кстати, на индивидуалке процент комиссии (не конечная сумма) просел особенно сильно. Как-то постоянные клиенты у нас бронировали 2-х недельный тур по США с несколькими внутренними перелетами. Мы имели комис только с наземки и с учетом трех курьеров по визам чуть не вышли в минус. А клиенты требовали скидку!

Аватара пользователя
minihotel
Оратор Курилки-2006, Оратор Курилки-2008, Столп Курилки-2009, Оратор Курилки - 2010, Банщик Курилки-2013, Кипятильник Курилки-2013, Тролль Курилки-2014
Сообщения: 14491
Контактная информация:

Пн сен 09, 2019 13:47  

tasam писал(а):Источник цитаты А клиенты требовали скидку!

предложите побегать курьерами за скидку....
Я идейный борец за денежные знаки!
Смиритесь! Россия вам поможет! Заграница вас не забудет!
Сочи - это хрустальная мечта моего детства, не касайтесь её своими лапами.

  •   Информация
  • Кто сейчас на конференции

    Сейчас этот форум просматривают: Linnet, Img26 и 316 гостей