Форум Курилка. Профессиональный туристический форум. TourDom.Ru. Информационная служба БАНКО

Pofigist писал(а):

Evgeniy-Hit писал(а): ... А 10%, это тот минимум, который необходим для стабильного существования турагентства...

Смотря че за турагентство и как у него организован процесс.

Если это контора, у которой несколько дорогущих арендованных офисов в ТЦ, график работы по графику этого ТЦ со cpанья до ночи, директор лоботряс, свой бухгалтер, курьер, несколько манагеров с КПД процентов 10, онлайный сайт с оплатой за продвижение и онлайн, реклама везде- то таки да, тут 10% минимум.
Но я уверен, что такая схема организации ТА канула в лету, а кто по ней работает- умрет или сегодня или завтра утром. Потому как всю прибыль сожрут расходы на администрирование и на то, без чего запросто можно обойтись.

Сейчас единственная жизнеспособная схема для ТА- сам себе рабочее место. Забыть про то, что ты был крутой босс и вперед работать. Сам и директор и бух и продавец и на дуде игрец, иногда курьер, рекламы минимум а сайта и онлайна никакого, на крайняк болтается сайт-визитка, офис самый дешевый, максимум один нанятый помощник, в идеале собственный супруг (-а). То есть расходы урезаны дальше некуда. И тогда такое ТА вполне может работать на 4-5% и неплохо жить. И наблюдать как валятся в адъ приверженцы старой схемы.

За еду работать не пробовали? Тогда можно и еще сократить комиссию.
Не надо думать о том, как меньше тратить, а надо думать, как больше зарабатывать! Эта фраза является основой развития успешного бизнеса.

Evgeniy-Hit писал(а): За еду работать не пробовали?

Абстакция всегда деструктивна. По сему лучше в цыфрах.
"за еду"- это сколько?
и "не за еду" - это от какой суммы?
и главное- а обязательно ли, зарабатывая "на еду" самому еще и давать зарабатывать ближнему своему или ну его нах, себе еда есть и ура, а дормоедов- манагеров, бухов, арендодателей, сео-спецов и прочия и прочия надо быстро послать в лес, пусть там у ёлок кровь сосут?

Evgeniy-Hit писал(а): Не надо думать о том, как меньше тратить, а надо думать, как больше зарабатывать! Эта фраза является основой развития успешного бизнеса.

Эта фраза является кем-то сказанной глупостью которую все любят повторять по делу и без, и, окромя благозвучного лингвистического звучания, она ничего путного за собой не несет. И уж тем более сей лозунг никогда не являлся основой для развития успешного бизнеса, так как думы о заработке без понятий как меньше тратить приведут в голодное небытие. Да и повтор и паблик чужих афоризьмов говорит об уходе в канон и отсутствии и собственных мыслей и способности приспособиться под окружающий треш.

SalvadoR писал(а):Источник цитаты Этим только безответственные ТА занимались. Скидкам - бой! Есть и другие способы привязать туриста к своей фирме.

Вот именно - всегда говорил прямо, что скидка туристу, это оплата СВОИХ не знаний и недоработок.

Pofigist писал(а):Источник цитаты И тогда такое ТА вполне может работать на 4-5% и неплохо жить.

Даже по тем объектам, по которым комисс 15% ломает работать...
А за 4-5 - да лучше закрыться ;-)))))))))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты 2. кто будет давать этот бой?

да каждый будет давать бой на площади, митингуя, - а туристам скидку...
А тот кто никогда не давал, тот и без митингов не будет давать...
Имея комисс намного больше чем у многих, никогда не давал скидок туристам принципиально.
И ни то что скидок - НИЧЕГО НА ХАЛЯВУ, хоть и есть возможность сделать на халяву трансфер - просто желания нет привлекать халявой разную басоту, которая не желает ценить труд тех, кто для них трудится и своими мозгами и опытом, делает им нормальный отдых и экономит их деньги...
Лично я НЕ готов с кем бы то ни было, делить то, что заработал...
И мне есть что предложить клиенту, кроме скидок и любой другой халявы.

minihotel писал(а):

SalvadoR писал(а):Источник цитаты Этим только безответственные ТА занимались. Скидкам - бой! Есть и другие способы привязать туриста к своей фирме.

Вот именно - всегда говорил прямо, что скидка туристу, это оплата СВОИХ не знаний и недоработок..

Далеко не всегда.
Вааще не согласен про "не-знаний" и полностью согласен про "недоработок".
Потому, как понятно и брату нашему меньшему ежу, что для того, чтобы зарабатывать, иметь полный комис, работать без скидок- нужно работать. Пахать. Думать. Всяки маркетинговы ходы применять, ситуёвину отслеживать, и причия уловки поднимать на гора.

А я вот не хочу. Работать в полную не хочу, думать не хочу. Планировать как больше заработать не хочу. Думать о способах, которыми можно привязать туристов к фирме (а они, как сказал Сальвадор, бесспорно есть) не хочу. Лень мне. Наработался за 35 лет. Старый стал, обленился. Распустил все офисы, разогнал всех, кроме одного, работников. Прихожу в офис, сам продаю турикам тур по-старинке с дисконтом в максимум, зарабатываю так, что мне хватает и больше ничего мне нафик не надо.

А тому, кому надо- пусть они и работают, и полный комис зарабатывают и туристов другими способами привязывают. А мне и так хорошо, свой заработок повыше среднеевропейского я имею, все что мне необходимо- у меня есть, меня больше в этой жизни не удивишь ничем не удивишь и мне больше ничего не надо. И денег, которых безусловно можно заработать больше- мне тупо не надо, мне хватает. Чё жoпу то рвать, тратить силы, нервы, здоровье- чтоб багажник к гробу побольше привязали?

Pofigist писал(а):Источник цитаты А я вот не хочу. Работать в полную не хочу, думать не хочу. Планировать как больше заработать не хочу. Думать о способах, которыми можно привязать туристов к фирме (а они, как сказал Сальвадор, бесспорно есть) не хочу. Лень мне. Наработался за 35 лет. Старый стал, обленился.

прям как я - ей богу не хочу ничего делать...
Вот потому и стараюсь выжать максимум из каждой заявки, а не раздавать налево и направо, каждому обратившемуся.......
И именно так должен работать нормальный продажник.
Продать рублевый товар за копейки - это НЕ нормально.
Продать рублевый товар за рубль и копейку - вот класс продажника.

Pofigist писал(а):Источник цитаты Прихожу в офис, сам продаю турикам тур по-старинке с дисконтом в максимум, зарабатываю так, что мне хватает и больше ничего мне нафик не надо.

вот и я о том же - уже наработался...
Детей вырастил и в жизнь выпиЖдил.... Дом построил.... нервы посадил....
Мне вполне хватает неспольких источников стабильного дохода, чтобы не рвать свою белоснежку гоняясь за каждым и вполне хватает того, что дает сайт и ничего нового начинать, просто нет желания....
Есть желание, вообще закончить..........
Но буду тянуть волынку, пока сайт окупает сам себя, а пару часов в день, легко найду, чтобы сделать прогоны, имея для этого все подручные средства и наработки......

Pofigist писал(а):Источник цитаты А тому, кому надо- пусть они и работают, и полный комис зарабатывают и туристов другими способами привязывают.

последнее время (годика так 3-5) давно отдыхаю от мысли, про лояльность и возвратность клиентов... А потому, даже не пытаюсь привязывать, а наоборот выжимаю максимум сегодня и не жду завтра, хотя многие возвращаются ;-))))))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты И денег, которых безусловно можно заработать больше- мне тупо не надо, мне хватает.

тебе лечиться нужно ;-))))))))
Нееееееееееее, мне денежка нужна и отказываться от большего не собираюсь - только вот и шевелиться тоже не собираюсь ;-))))))))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты Чё жoпу то рвать, тратить силы, нервы, здоровье- чтоб багажник к гробу побольше привязали?

Мне есть куда вложиться - гостевой домик нужно обновить и ой как не хочется от себя отрывать на это....
Да и принцесска моя растет - уже 4 месяца........................... ;-))))))))

Pofigist писал(а): Распустил все офисы, разогнал всех, кроме одного, работников. Прихожу в офис, сам продаю турикам тур по-старинке с дисконтом в максимум...

Мда... При таком раскладе смену вывески походу не потянете...))

minihotel писал(а):... мне денежка нужна и отказываться от большего не собираюсь - только вот и шевелиться тоже не собираюсь ...

вот те и дилемма.
а раз одно другое исключает, я вот для себя выбрал отказ от большего при одновременном отсутствии лишнего шевеления.
я лучше дам скидку и заработаю вполовину от возможного, но при этом никаких напрягов и лишних телодвижений, чем буду думать и шевелиться, пахать и нервничать и заработаю полный стакан.
у меня так, у тебя по-другому, каждому своё, чё ))))
я просто хотел обосновать свой подход к скидкам.

kassandra писал(а):

Pofigist писал(а): Распустил все офисы, разогнал всех, кроме одного, работников. Прихожу в офис, сам продаю турикам тур по-старинке с дисконтом в максимум...

Мда... При таком раскладе смену вывески походу не потяните...))

потяну)))
не слушайте экономистов, они всё врут. меньше прибыль с тура не означает меньше прибыль за отчетный период )))
Покинувшие фирму люди- таки да, неприятность вышла, но они ж от этого не умерли, они же живые ещё, а значит захотят кушать- найдут себе работу.
а менять вывеску не буду, даже если известный персонаж рухнет- а нафига?, она красивая, пусть себе висит...

Evgeniy-Hit писал(а):Источник цитаты Не надо думать о том, как меньше тратить, а надо думать, как больше зарабатывать!

Есть предельные размеры бизнеса, при достижении которых ваша норма доходности будет неизменно снижаться. И если у вас не производство или продукт с высокой интеллектуальной составляющей, а, например, услуги, как у нас, то расходы на администрирование и содержание бизнеса неизменно будут "стремить" вашу прибыль к нулю. Это проблема роста касается практически всех производителей и продавцов услуг. Поэтому правильнее искать золотую середину, которая скорее всего находится в районе "на хорошую жизнь денег хватает".
Примеры? Да сколько угодно. Разорившиеся туроператоры, авиакомпании, автомобильные дилеры, торговые сети, банки, лизинговые и страховые компании и т.п.

Ф.Ф.Преображенский писал(а):

Evgeniy-Hit писал(а):Источник цитаты Не надо думать о том, как меньше тратить, а надо думать, как больше зарабатывать!

Есть предельные размеры бизнеса, при достижении которых ваша норма доходности будет неизменно снижаться. И если у вас не производство или продукт с высокой интеллектуальной составляющей, а, например, услуги, как у нас, то расходы на администрирование и содержание бизнеса неизменно будут "стремить" вашу прибыль к нулю. Это проблема роста касается практически всех производителей и продавцов услуг. Поэтому правильнее искать золотую середину, которая скорее всего находится в районе "на хорошую жизнь денег хватает".
Примеры? Да сколько угодно. Разорившиеся туроператоры, авиакомпании, автомобильные дилеры, торговые сети, банки, лизинговые и страховые компании и т.п.

Узость мышления порождает узость суждений.
Предельного размера бизнеса не существует. При достижении верхнего уровня начинается не снижение его, а масштабирование.
И зачем мне знать почему разорились туроператоры, авиакомпании, автомобильные дилеры, торговые сети, банки, лизинговые и страховые компании и т.п.?
Мне надо знать как добились успеха те, кто процветает!

Если кому надо освятить KPI - обращайтесь. Вода free of charge, оплата только за выезд.

Pofigist писал(а):Источник цитаты вот те и дилемма.
а раз одно другое исключает, я вот для себя выбрал отказ от большего при одновременном отсутствии лишнего шевеления.

нееееееее, я сёдня по-шевелился...
Смотался в одну нычку, привез любимой нужные камни, чтобы она в своих цветниках могла красоту наводить.....
Смотался к внукам, они рядом, минут 3-5 на машине, поиграл с принцесской, ей 4 месяца, а она улыбается деду во весь свой беззубый рот...
Заодно купил кошке корм...
Ну и в Дурдоме, с тобой, попиЖдел ;-)))
Так что я нашевелился сёдня...
Завтра сделаю прогон и продолжу обновление страниц на сайте, поменять поря 2019 на 2020....
Вот думаю, прошевелиться 21 ноября на выставку или ну ее на корнеплод - ехать в Красную поляну.... Нам на одной стоянке попадалово будет...
Вот если привезут вездеход или кому-то на хвост упаду - тогда поеду, пусть удостоверятся, что мы еще живы ;-)))
Только и встречаемся регулярно - раз в год, на выставке ;-)))))))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты я лучше дам скидку и заработаю вполовину от возможного,

а я не дам скидку из принципиальных соображений - не готов ля делиться, честно заработанным... Ну вот с чего ради, я должен от своего, честно заработанного, что-то там оторвать каждому зашедшему?
Т.б., что сами говорим, что уже совсем не то и нет того потока и уже не будет, а потому денежку беречь нужно, а не разбазаривать, т.б., что все равно, твои жертвы наши любимые клиенты, все равно НЕ оценят и тебя выберут если ты опять дашь скидку....
Хватит того, что они от меня, получают бронирование по цене самого отеля и под мои гарантии их благополучного отдыха ;-))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты я просто хотел обосновать свой подход к скидкам.

если бы ты сказал, что благодаря скидкам, твой объем значительно растет, а потому ты зарабатываешь не меньше чем вчера, я бы тебя поддержал...
Но, не думаю, что у тебя растет объем так, что позволяет раздавая скидки, увеличивать свои доходы.
По своим продажам могу сказать однозначно, что мои объемы никак не уменьшались из-за того, что всегда говорил прямо - Мы НЕ давали и не собираемся давать скидки клиентам и комиссию тем, кто к нам обращается в пике сезона, комиссия ПАРТНЕРАМ - такой подход, был изначально, так его и выдерживаю по сей день...
А в этом году, объем, даже немного вырос и не за счет того, что было несколько больших заездов экскурсионных групп из Крыма по которым вообще, отдельный разговор.
Дай мне таких заездов 5-10 (в каждом 150-250) вообще бы нихрена не делал по разухе ;-)))))

Pofigist писал(а):Источник цитаты Покинувшие фирму люди- таки да, неприятность вышла, но они ж от этого не умерли, они же живые ещё, а значит захотят кушать- найдут себе работу.

жрать захотят по-шевелятся.
Пора бы и понимать, что тот, кто открывает бизнес, он открывает его для СЕБЯ и блюдёт, в первую очередь, свои интересы... И если персонал себя не отрабатывает, то с ним расстаются....
Вот потому всегда и говорил, что менегер должен иметь гарантированную зарплату, позволяющую доехать до офиса и не сдохнуть с голода - все остальное ЗАРАБОТАЙ...
Вот тjulf? на работе, не в дурдомах будут просиживать, а думать башкой и искать варианты привлечения клиента к себе любимому, а не ждать, пока кто-то им клиента подгонет....

Evgeniy-Hit писал(а):Источник цитаты Мне надо знать как добились успеха те, кто процветает!

+10000000000000000000!
Вот именно - смотреть нужно в сторону тех кто процветает и думать, что тебе не хватает, а не узнавать, из-за чего, кто-то там загнулся..........

Img26 писал(а):Источник цитаты Если кому надо освятить KPI - обращайтесь.

меня выкупали в Серафима Саровского источнике...........

потом исповедовали в храме деревни Суворово....

Да и водички из источника, тоже привезли ;-)))

minihotel писал(а):Ну вот с чего ради, я должен от своего, честно заработанного, что-то там оторвать каждому зашедшему?

да хоть бы и просто так, пусть порадуется.

minihotel писал(а): если бы ты сказал, что благодаря скидкам, твой объем значительно растет, а потому ты зарабатываешь не меньше чем вчера, я бы тебя поддержал...

))) Нет, благодаря скидкам не растет ни объем, ни длина, ни диаметр, ни охват )))
Зарабатываешь? ))) Ты опять не понял. Мне однажды надоело жить, чтобы зарабатывать. Ну нах таку жизнь, бред. Нет, заработок не растёт- не падает, и слава Богу. Да и не в заработке суть жизни, нету прямой зависимости количества бабла и количества полученных положительных эмоций. Но, благодаря скидкам как самому простому способу привлечь клиента, однозначно психоэмоциональных и физических затрат стало в разы меньше. В итоге и денег хватает, и здоровья остается больше, и умственных и моральных напрягов меньше. Перестал думать о том, чё б такое придумать, чтоб подзаработать, а больше стал думать с кем бы пообщаться или куда б сходить.
То есть выбор за упрощением получения денег хоть и в ущерб их количеству, а торговля с дисконтом самый простой для этого способ.

Но мы ушли от темы.
Правильно ли оно- платные консультации с предоплатой за оное?

Мы, ТА, кто вообще? Ясно что помощники. А чьи?
Мы помогаем клиенту выбрать и забронить и за это от него получаем вознаграждение, или же мы помогаем ТО продать его продукт и баблосы нам текут от ТО?
Не в плане закона, тут понятно что второе, но закон и договор- это никому не нужная хрень, про которую вспоминают разве что в суде. Если в реале, де-факто, ТА- он таки кто?

Вот когда каждый для себя это определит, тогда и можно будет отталкиваться от этой основы, рассуждая и про платные консультации, и про косяки ТО и про скидки, и прочияипрочияипрочия...

Pofigist писал(а):Источник цитаты Мы помогаем клиенту выбрать и забронить и за это от него получаем вознаграждение, или же мы помогаем ТО продать его продукт и баблосы нам текут от ТО?

Не надо экзистенциализма. Второе.