Снова демпинг

[Img26]

Торговля: В непродуктовой нише операционная маржа оптовика (ТО) - не менее 20%, наценка сетевого ритейла - от 60% и выше. Никогда российские сети не оплачивает "по поставке" - договор комиссии или отсрочка платежа 30-90 дней.
На Западе наценка больше (в частности, в одной известной немецкой сети - 400-600%).
Есть 2 нюанса.
1. Наши ТО продают то, что им не принадлежит. Доля коммитментов по отелям не превышает 20%, насколько мне известно.
2. Право собственности на турпродукт переходит к покупателю по завершении поездки.

Возможно, я ошибаюсь, но, по-моему, даже перевозку (чартеры) ТО продают по агентским договорам. Т.е. не являются собственниками продукта.

В этом ключевые отличия туризма от торговли.
Только мое мнение, конечно

[xox]

угу, изначально обычная цена с нормальной доходностью, которая потом плавно снижается до уровня "с драной собаки хоть шерсти клок".

Может быть я что-то не понимаю... в бизнесе но...
Стандартная бизнес ситуация:
Я купил оптом 10 рубашек по 1.000 руб. и начинаю их продавать по 1.300 рублей.
Продав 8 рубашек ( итоговая сумма с продажи 10.400 р), я только отбил начальные затраты (10.000 р) и получил начальную прибыль 400 руб.
И только ПОСЛЕДНИЕ ПРОДАННЫЕ 2 рубашки мне приносят основную прибыль!!!!

В туризме все наоборот?!

не правильная модель
в туризме по другому
схема такая
ты ВЗЯЛ на реализацию 10 рубашек
и деньги ты за них отдашь ну допустим через 2 месяца т.е. ты эти 10 000 еще 2 месяца крутишь

[Camal]

Знал бы прикуп - жил бы в Сочи...

Фи, в Гибралтаре!

[bevochka]

Rainbow
Ну фиг его что он там знает)
про тоже книжное ТО я например от их конкурентов слышал про то что банально на старте закладывается меньшая маржа.
Но правды как известно мало кто знает

На сколько замечала, книжники и номеродин - это те кто к вылету зачастую именно повышают цену, а заранее цены ниже, но не демпинговые

[Скрупулёзный]

книжники и номеродин - это те кто к вылету зачастую именно повышают цену, а заранее цены ниже, но не демпинговые

Так у первого вообще стоит "уникальная и умная" программа, которая сама считает и анализирует продажи и от этого устанавливает стоимость турпакета как в плюс, так и в минус.
Второй недавно тоже вроде как заявил о подобной системе установки цен.

[ATS]

Это прекрасная система ,забронировал допустим номер супериор,а он не подтвердился,просишь обычный,а тебе говорят -Сегодня в системе уже другая цена.даже выше чем на супериор.
И еще "огромные плюсы" - при клиенте обновляешь станицу и за час каких только цен не увидишь.Этим особенно вызываешь доверие у клиента.