Чт фев 07, 2013 23:48
Вопрос я слышала неоднократно, а как же тогда с комиссией быть, если по сделке оформления тура на туриста по схеме Агентский-агентский как бы комиссия одна, а сделки две.
Сделка уважаемые мои слушатели ОДНА! но договора два, а может быть и три и четыре и тысяча, все зависит от количества и фантазии....
Но сделка Одна и заказчиком (инициатором) этой сделки является турист всегда, если это принять за аксиому, то тогда все получится.
Итак, заключая Договор с ТО и действуя по этому договору Турагент получает права коммерческого представителя Туроператора, наделяется правами и обязанностями, и этим Договором полномочия Агента определены. Без туриста этот Договор не является поручением.
Заключая Договор с Туристом, Турагент получает задание по подбору тура, бронированию тура, выполнению определенных процедур непосредственно связанных с возможностью исполнения этого тура и т.п. При выполнении задания турагент использует Договор с туроператором и выступает как посредник в ОДНОЙ сделке, а именно участвует в реализации туристской услуги туроператором туристу. И по одной сделке Вознаграждение может быть одно!
Вопрос, а кто же платит вознаграждение? Ответ Туроператор. С ним и подписывается отчет агента и с ним выделяется величина агентского вознаграждения.
А почему не турист, ведь мы и там определяем агентское вознаграждение в виде разницы между стоимость тура для туриста и суммой уплаченной за турпродукт турагентом? В принципе можете брать и от туриста сумму сверх стоимости тура, но то что в рамках стоимости тура, установленной туроператором увы.
Все получается, когда с туроператором Вы подписываете отчет Агента, а с туристом Акт выполненного задания по Договору.
Тогда подписанное задание в момент выдачи Документов Вашу роль как посредника считает выполненной не по всей сделке, а по Вашему заданию, при этом Договор продолжает в отношении Вас действует и обязанности Ваши не закончились, при возникновении необходимости у туриста обратиться к Вам до окончания тура, он имеет право, а вы продолжаете быть ему обязанными. Выполненное задание, это еще не целиком выполненная сделка, в период исполнения тура и по Закону и по Договору ответственным будет туроператор и его контрагенты (авиакомпании, принимающие компании, отели и т.п.) хоть и последние с туристом и не подписывали никаких Договоров и поручений у них не получали.
Когда Вы покупаете телевизор и покупаете его в магазине, в период гарантийного срока, завод изготовитель является обязанным владельцу телевизора, исполняет обязанность предприятие торговли и мастерская по ремонту, которые посредством Договоров получили такие полномочия.
Так и тут, в туризме..... измените только вместо телевизора тур, а вместо гарантийного срока, непосредственный срок тура..
Как же выделить правильно вознаграждение? По всем Договорам, если с ТО комиссионное вознаграждение фиксированное типа 100 рублей, то отражаем 100 рублей по акту и разницу между продажей и покупкой, разницу совсем не обязательно актировать с туристом, разрабатываете внутренний документ типа бухгалтерской справки и там высчитываете эту разницу, при этом учитываем, что 100 рублей из этой разницы мы уже отразили по первичному документу отчету агента, остальное Доход, полученный по Договору с туристом.
Если вознаграждение с ТО выражено в процентах, а вы дали туристу скидку, то отражаем как в отчете агента полностью комиссию, а скидка у нас пойдет в расходы и она будет признана, если у турагентства составлена грамотно Маркетинговая Политика, в которой полно и четк сформулированы обоснования целессообразности этой скидки. Скидка отражается в акте выполненного задания обязательно и на право этой скидки должен быть представлен доказательный документ, книга учета выдачи карт, номера этик карт, выдача купонов и т.п. всю эту требуху с правами на скидку в Маркетинговую политику.
Нету, лень... да ни вапрос, скидку давайте, но в доходной части будьте любезны отразить четко комиссию отраженную по отчету агента целиком.
Вот так.
До встреч в эфире