ПРОДАЙ СВОЮ ТУРФИРМУ-2: ТА - "НЕЛИКВИД" ИЛИ ЧТО-ТО СТОЯЩЕЕ?

[Максим Пашков]

Первая часть онлайн эфира на тему продажи турфирм: "Продай свою турфирму..." (от 28.06.07) с участием генерального директора консалтинговой компании "ОЛИМП Консалт" Еленой Воропаевой оказался очень острым и активно обсуждаемым в Форуме.

Пока страсти не утихли, а мысли и идеи от обсуждения еще свежи, предлагаю довершить, точнее продолжить тему и выслушать мнение еще одного эксперта по продаже турфирм - исполнительного директора консалтинговой компании "Альфа-Бизнес" Альберта Копияна. С его слов - "та информация о купле-продаже турфирм, которую я представлю будет во многом отличаться от той, что ранее представила Елена Воропаева". Посмотрим. Эфир будет проведен 03.07.07 с 11.00 до 14.00. Готовьте ваши вопросы заранее и присылайте их оперативно, поскольку уже после 14.00 Альберт уедет на деловые встречи.

Ваши вопросы по данной теме вы можете присылать активировав строку-кнопку - "Задать вопрос гостю онлайн-эфира" (находится над этой репликой, под строкой с названием эфира).

[Максим Пашков]

Добрый день, уважаемые посетители онлайн-эфиров!

Сегодня мы продолжаем разбирать тему покупки и продажи турфирм. Как раз в наших вчерашних новостях была обнародована информация о том, что швейцарский туристический концерн Kuoni приобрел 80 процентов акций туристического холдинга UTE Megapolus Group. Сумма сделки не обнародована, но что-то мне подсказывает, что она больше тех 30-100 тысяч долларов, которые мы обсуждали в прошлом эфире по покупке-продеже турфирм.

Каковы ваши комментарии по данной сделке?

[Альберт Копиян]

Доброе утро, уважаемые коллеги!
Относительно продажи UTE. Информация о том, что компания находится в поисках покупателя, насколько я помню, звучала полгода тому назад в связи с Интуристом, но, видимо, нашла свое логическое завершение с Kuoni. Думаю, можно порадоваться за высококвалифицированный коллектив компании, так как они нашли достаточно стабильного инвестора.

[Максим Пашков]

В сегодняшнем эфире мы, конечно, будем говорить не о продажах таких туристических гигантов, как UTE Megapolus Group, которые происходят 1-2 раза в год, а о более массовой продаже небольших туристических компаний.

Давайте начнем прежде всего с инвесторов - тех людей, которых интересует покупка небольших действующих турфирм и которые готовы вкладывать в это свои свободные деньги, надеясь на какие-то последующие инвестиции.

Кто же эти люди, из каких они приходят областей и сколько они готовы вложить в этот бизнес?

[Альберт Копиян]

Ну, на самом деле, обычные люди, кто-то уже имеет успешный опыт в других отраслях и хочет его расширить, кто-то купил турфирму для жены, дочери и так далее, у кого-то это первый управленческий опыт в бизнесе.

[Максим Пашков]

Иными словами, нет каких-то специфических областей, из которых в массе своей приходят инвесторы в туризм?

[Альберт Копиян]

В бизнес приходят люди отовсюду. Есть случаи, когда это бывшие турменеджеры, отработавшие достаточно долго в отрасли и, найдя теперь источник финансирования, решили реализовать себя в этом бизнесе в качестве управленцев или хозяев собственного бизнеса. Во всяком случае, говорить о достаточно емкой и объективной статистике, из каких отраслей приходят люди в турбизнес, на мой взгляд, затруднительно.

[Максим Пашков]

Есть какой-то бюджет, с которыми инвесторы приходят к вам с просьбой подобрать им вариант турфирмы в ту или иную сумму?

[Альберт Копиян]

На самом деле, я хотел бы отметить тот факт, что наша компания акцентирует свое внимание для инвесторов все-таки больше на открытии турбизнеса с нуля, чем на покупке-продаже. В последнем эфире ты удачно привел мою прошлую цитату с выставки о том, что большинство продающихся существующих турагентств по сути своей неликвидны.

Исходя из этого, большинство инвестиций в турагентскую деятельность по сути своей венчурные (с высоким риском). Мы даем понимание своим клиентам, что период становления компании в турагентском бизнесе в среднем 3-5 лет. Поэтому приходить в бизнес с последними 30 тысячами долларов нелогично и создаст массу проблем для сотрудников, клиентов, партнеров и самого инвестора.

Грубый математический подсчет подскажет, что из расчета затрат:
1. На открытие бизнеса необходимо 15 тысяч долларов.
2. Минимальный ежемесячный расход - 5 тысяч долларов.
В итоге - необходимо инвестировать около 60 тысяч долларов в год.
Это помножим на 3-5 лет и получим сумму, которая, возможно, понадобится для инвестиций.

Повторяю, это примитивный грубый подсчет и, конечно же, есть понимание, что на определенном уровне в течение этих 3-5 лет компания будет приносить деньги и выйдет на уровень рентабельности и прибыльности гораздо раньше. Но, тем не менее, нужно приходить в отрасль исходя из расчета 3-5 летних вложений.

[Максим Пашков]

Иными словами, без суммы примерно в 150-200 тысяч долларов инвестиций в туротрасль, даже в небольшие и только встающие на ноги туристические компании, - приходить не стоит?

[Альберт Копиян]

В среднем период становления туристического агентства 3-5 лет. В течение этого периода формируется потенциал предприятия, клиентская среда - клиент должен в агентство придти, как минимум, 2-3 раза, чтобы его уверенно причислять к постоянным. Наличие капитала для того, чтобы стабильно осуществлять деятельность и реализовывать стратегиеские задачи и цели по-моему вполне логично. Тем более, что отрасль и так перенасыщена турфирмами, в частности, агентствами, не обладающими достаточными средствами для исполнения взятых на себя обязательств перед сотрудниками, клиентами, партнерами, фискальными органами - зачем плодить еще такие же неудачные агентства?

Я думаю, что российские туристы будут довольны, когда в отрасли будут работать успешные, стабильные, динамично развивающиеся турфирмы.

[Максим Пашков]

Осталось тебе, как и Лене Воропаевой, назвать себя "санитаром леса" - как лицу компании, деятельность которой направлена исключение во благо развития туротрасли.

Вернемся к нашим инвесторам. Почему эти люди избрали для вложения своих средств именно турбизнес? Каковы их деловые качества, профессиональная подготовка?

Имеется в виду деловые качесва и профессионализм не столько в сфере туризма, сколько вообще в сфере бизнеса, а в особенности - в сфере открытия и раскрутки нового, рискованного бизнеса.

[Альберт Копиян]

На самом деле, пора уже обозначить основные преимущества туристического бизнеса - а то мы все о недостатках да о недостатках. Одним из очевидных преимуществ туристического бизнеса является то, что компания сначала продает услугу, а затем реализует вопрос закупки. То есть, перед компанией не стоят задачи:

1. Закупить и хранить на складе необходимый для реализации товар.
2. Реализовывать тот товар, который уже закуплен ранее.

Согласно базовым понятиям маркетинга, нужно продавать тот продукт, на который есть платежеспособный спрос. В данном случае туристический бизнес более привлекателен - при организации бизнеса нет необходимости делать инвестиции в закупку. На мой взгляд, это существенно влияет на потенциальных инвесторов.

[Альберт Копиян]

Что касается их деловых качеств, то большинство вновь приходящих в отрасль действительно имеют положительный управленческий опыт в других отраслях. Они с готовностью проходят в нашей компании обучающие мастер-классы по специфике работы в туристической сфере, а в дальнейшем достаточно стабильно и часто с нами консультируются. При этом такие предприниматели чаще консультируются у специалистов, чем давно работающие в отрасли "опытные" управленцы, которые сталкиваются с теми или иными проблемами.

Они уделяют достаточно много внимания различным инвестиционным возможностям в отрасли. Но это отнюдь не значит, что все приходящие в отрасль современные инвесторы идеальны. Конечно же есть, была и будет определенная категория людей, решивших "поиграть" в турбизнес. Как правило, они недалеко уходят в вопросе организации либо покупки турфирмы.

[Максим Пашков]

В прошлом эфире по данной теме был раскрыт очень интересный факт. Много лет работающие в турбизнесе профессионалы - в какой-то мере романтики своей профессии. Для них туризм - не просто бизнес, но и способ реализации своего внутреннего потенциала. Можно сказать, они им живут, а не только зарабатывают деньги. Приходящие же извне инвесторы, как правило, до этого не были связаны с туризмом. Для них он такое же бизнес, как и любой другой. С ним у них не связано никаких романтических ассоциаций или попыток реализовать в нем свои духовные потребности. Они его рассматривают исключительно прагматично, как еще один способ вложить и преумножить свой капитал, заработать деньги. Первые в турбизнесе по любви, вторые - по рассчету.

Действительно ли все так, как я описал выше? Какие ты видишь достоинства и недостатки в подходах тех и других?