Туран: нет ничего плохого в том, чтоб манагеры ТА зная какие-то общие вещи по недосконально известным им направлением, брались за продажу этих направлений.
Подход: выбрать ЗАРАНЕЕ несколько ТО, в котором можно спрашивать продукт по стране. Подписаться на заявку.
Сесть почитать про визовый режим и перелеты. Посмотреть картинки отелей.
Потом посмотреть, к примеру, кто из ЗАРАНЕЕ выбраных ТО делает то, что нужно клиенту, слать запрос.
Они ж не врут клиенту, что Берег слоновой кости досконально изучили. Они знают, у кого можно тур туда забронировать и подготавливают необходимую инфо. Было бы хуже, если бы говорили, что отлично знают все сами и сходу выдавали кучу нелепых выдумок по продукту. Сашина контора по принципу Магазина действует. В Ашанах, к примеру, стоит коробочка. Можно туда кидать бумажку с замечанием о том, какого продукта у них нет, но ты бы купил. Задача продавца - найти продукт, который покупатель хочет купить. Сашины сотрудники именно это и делают.
Кстати, к примеру, студентов юрфака не заставляют учить наизусть кодексы и не требуют от них знать номера и формулировки статей. Они должны понимать ДУХ закона (т.е. принцип функционирования и т.п.) и ЗНАТЬ, ГДЕ ПОСМОТРЕТЬ точную инфу, если понадобится.
Тебя всурьез не воспримут
