Мифодий, «я понимаю Ваши чувства» - сама часто сталкивалась с подобными ситуациями. На самом деле просто нужно уметь объяснить клиенту, что купить дайвинг на месте
не проще, и не дешевле.
Почему?
Во-первых, несмотря на комиссию агентствам, наши цены на дайвинг никогда не превышают цен самого дайв-центра. Часто бывает наоборот: например, дайвинг на Кубе, в Египте и ещё ряде стран у нас стоит меньше, чем при покупке на месте. Это аналогично отелям - Вас ведь не удивляет, что цены у операторов ниже розничных цен отелей?!
Во-вторых, при заблаговременном бронировании, туристу не нужно ни о чём беспокоиться на месте: в назначенный день и время за ним просто приедут в отель представители дайв-центра и отвезут на погружение. А там его уже будет ждать подходящее по размеру оборудование. Более того, можно распланировать заранее каждое погружение, исходя из пожеланий клиента! Кому-то кораллы с рыбками, кому-то рэки (кораблекрушения)... И всё это - без языкового барьера.
В-третьих, и самое главное - туроператор отбирает надёжные дайв-центры, следящие за безопасностью и качеством услуг: это и регулярно обслуживаемое оборудование, и современное снаряжение, и профессиональные дайв-гиды, и отличная организация процесса. В таких дайв-центрах никогда не поставят в одну группу "профи" и "чайников" - тогда первым будет скучно на небольших глубинах, а вторые не смогут угнаться за опытными товарищами. При выборе на месте у туриста
нет и не может быть гарантии того, что он попадёт в хороший дайв-центр.
Хорошие примеры из жизни:
![Arrow :arrow:](./images/smilies/icon_arrow.gif)
1. Молодая пара решила испытать дайвинг в Турции. Пришли в ближайший к отелю дайв-центр. Молодой человек отлично погрузился, а вот девушка без теоретической и практической подготовки запаниковала. Дайв-гид, будучи не в состоянии справиться с большой группой новичков, просто подал ей знак ко всплытию. Теперь она очень хочет и очень боится заниматься дайвингом. :?
![Arrow :arrow:](./images/smilies/icon_arrow.gif)
2. Туристы в Индии жалуются нашим представителям: "Почитали на Вашем сайте про интересный дайвинг, пришли в какой-то дайв-центр, поныряли, но ничего из описанного не увидели!!!" А всё почему: я знаю, как и куда везёт на погружения "наш" дайв-центр, что именно увидят туристы под водой. За действия остальных дайв-центров отвечать не могу - ведь со многими мы разрабатывали свои уникальные дайв-программы по региону, не имеющие аналогов у конкурентов. Со стороны дайв-центра - профессиональное знание мест для погружений, с моей - знание специфики российских дайверов.