о.Хайнань. Когда инвестиции 1 млрд руб только начало!

[Evgeny Kosinkov]

Что касается планов по расширению географии - то они уже составлены )) в ближайшее время мы обнародуем полётную программу из городов Сибири и дальнего Востока, увеличим количество городов вылета из Центрального и Южного Федеральных округов. Затем будем работать над увеличением частоты полётов в городах с наибольшим спросом. Все эти планы рассчитываем реализовать в течение 2018-2019 годов.

[Evgeny Kosinkov]

Коллег из вашей группы могу успокоить - для чартерных рейсов в Хайкоу ограничений нет, лететь туда можно хоть через неделю. Но мы хотим, чтобы рейсы были регулярными, так как нам на них нужно возить китайских туристов. Так вот именно сейчас началось совещание в Росавиации, на котором и должны выдать допуски авиакомпании PEGAS FLY на регулярные рейсы в Хайкоу, которые ранее принадлежали покинувшему рынок перевозчику.

[Максим Пашков]

Все интересуются откуда у вас такие низкие цены. Понятно, что вы сами туристов отправляете и сами их принимаете. И можете сами себе покрывать свои убытки. Плюс что-то платят за каждого туриста турофис о.Хайнань. Но всему же есть предел? Вашим нереальным ценам даже целые ветки (пока не песни) в Форуме посвящают.

Коллеги, посмотрела цены у ТО Жемчужная река на Новый Год. Нереально просто! Таких цен не может быть ! Да еще и комиссию 18% обещают. Что-то подозрительно. Кто и что думает на этот счет?

Могли бы вы рассеять сомнения туробщественности и раскрыть свое ценообразование? И еще сказать откуда взялась цифра инвестиций в 1 млрд рублей, которую вы указали на пресс-конференции, посвященной вашему иску на 30 млн убытков к "Вим-Авиа"?

[Evgeny Kosinkov]

Да не такие уж "они" и низкие )) Стоимость новогодних туров начинается от 100 тысяч рублей за двоих, вылеты заведомо "слабые" безусловно ставим дёшево. Мы же наблюдаем за ценами наших коллег-конкурентов )) Тем более мы позже вышли в продажу - мы же изначально планировали Москву только на Март 2018 года, но не было бы счастья, да несчастье помогло ))Ну а по мере загрузки цены растут, всё логично, мы тоже хотим грести лопатой!

[Evgeny Kosinkov]

Что касается ценообразования, то мы открыто говорим, что важная составляющая часть нашего дохода - это дотации за каждый рейс от правительства провинции Хайнань. Мы даже делали публикацию с расчётом этих сумм. Напомню:

По маршрутам оператора «Жемчужная река» поддержка властей выглядит так:
Москва – Хайкоу – 900 000 юаней (примерно $138 000)
Санкт-Петербург – Хайкоу – 900 000 юаней (примерно $138 000)
Уфа – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)
Казань – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)
Тюмень – Хайкоу – 325 000 юаней (примерно $50 000)

Стоимость рейса из Москвы / Санкт-Петербурга - +/- 200 000 долларов, таким образом, себестоимость билета на московском рейсе у нас фактически 230 долларов, на петербуржском - 290 долларов. Ну а наши возможности по снижению стоимость отелей известны )) к тому же и в общении с отелями мы имеем реальную поддержку властей острова - например шикарный СПА-курорт MISSION HILLS нам предоставляют крайне дёшево с целью продвижения на российский рынок новых областей острова Хайнань.

[Evgeny Kosinkov]

В регионах чуть иная математика, но там у нас и конкурентов нет. Особенно хочу отметить и похвалить Уфу и Ростов - видно, что Хайнань стал долгожданным для них. Ну а похвалить - за очень профессиональный подход к выбору туров, прям приятно, что агенты продают пакет под клиента.

Также не забываем про прямой доход от обслуживания туристов и дотацию за каждого туриста от властей того или иного региона провинции Хайнань (от 300 до 900 юаней за туриста, примерно 50-150 долларов) в зависимости от города, из которого прилетел турист.

Ну а что касается миллиарда )) в долларах это "всего" 16 млн. долларов - ровно та сумма, которая потребовалась на экстренный возврат денег по заявкам, сделанным на ноябрь-декабрь, внесение депозитов новому перевозчику и внесение депозитов в отели для увеличения ассортимента и количества номеров, программа то увеличилась!

[Максим Пашков]

Цена авиабилета на китайский о.Хайнань, учитывая все ваши дотации, получается чуть ли не дешевле цены авиабилета в турецкую Анталию. Так в плане инвестиций в туризм турки по сравнинию с китайцами оказывается просто младенцы Можете подождать повышать цены и грести лопатой, прежде чем там не отдохнут все мои друзья и родственники?

Следующий вопрос напрашивается сам собой. Новогодняя комиссия 18%, озвученная ранее. Это правда? Крупные ТО, ваши прямые конкуренты, идут по пути сокращения комиссии ТА до 7-8% и злоупотребляют промо прайсами с 6%, а то и 3% комиссии. Чем вызвали у ТА бурю негодования. ТА даже пишут целые Обращения на этот счет. Какова ваша комиссионная политика и минимальная планка комиссии?

[Evgeny Kosinkov]

Мы считаем, что минимально возможная комиссия, при которой агентская деятельность имеет смысл это 8%. С учётом оплаты от клиента по карте и этого будет мало. Поэтому мы даём 8% лишь на первую заявку для нового партнёра, уже со второй заявки - 9%, а с 11 туриста - 10%. Но данная комиссия по сути лишь для "одноразовых" агентов )) Все наши постоянные партнёры имеют комиссию 11-12% и данный уровень снижаться не будет никогда!

[Evgeny Kosinkov]

В текущий момент мы и вовсе "благодарим" всех наших партнёров комиссией 18% )) ну и заодно догоняем продажи, которые мы потеряли во время неопределённости с перевозчиком.Сейчас мы рассматриваем вариант системного увеличения уровней агентской комиссии. Это будет нашим конкурентным преимуществом.И конечно же наших партнёров ожидает большое количество Акций и Бонусов направленных как на увеличение доходов агента, так и на отдых агента и его знакомство с нашим замечательным островом.

[Максим Пашков]

Видать, вы слишком многим обязаны ТА, коль ваша благодарность им выражается в 18% комиссии. Замаливаете прежние грехи?

[Evgeny Kosinkov]

Мы действительно очень благодарны нашим партнёрам за проделанную работу! Ведь почти 60% туристов, которые были забронированы на Ноябрь и Декабрь, благодаря усилиям наших партнёров перенесли свой отдых на новую программу. Мы понимаем чего это стоило агентам и искренне благодарны за это. Ведь несмотря на то, что мы переносили туры с Ноября на Новогодние заезды без доплат, именно агенты снимали негатив клиентам, и как замечательно справились!

[Максим Пашков]

Низкие цены и высокая комиссия великая вещь, творящая чудеса. Но для успешных продажд важен еще и сам продукт, его ассортимент. Есть ли у вас какие-нибудь эксклюзивы в отелях? Может появились какие-то интересные гостиничные новинки?

[Evgeny Kosinkov]

Да у нас пол-острова - эксклюзив ))) Хайкоу, Венчан, Боао - делаем только мы.

[Evgeny Kosinkov]

Отельный рынок Хайнаня сейчас открыт (Ситрип и Букинг) и вопрос лишь в том, у кого ниже цена и больше квота номеров! В окрестностях Саньи у нас внушительные квоты в большинстве популярных отелей: Sunshine Resort Intime 5*, South China 4*, Pearl River Garden 4*, Linda Sea View 4*, Palm Beach 4*, Wyndham, Tianfuyuan 4*, Cactus Resort и т.д.

Также хочется обратить внимание на следующие отели в Санья и близлежащих бухтах, которые только набирают свою популярность, и пока очень выгодны: Seacube Resort 5* (Sanya Bay), David Legendary 4* (Sanya Bay), Infinity Ocean Beach 4* (Clear Water Bay), Ningxia Mansion 5* (Sanya Bay), Qinghai Mansion 5* (Sanya Bay), Gentle Crown 4* (Dadonghai) - возьмите на заметку, изучите на сайте и блесните дефицитной информацией о выгодной цене перед клиентом )))

[Evgeny Kosinkov]

На текущий момент количество отелей в нашем ассортименте уже перевалило за 150 и продолжает расти. При этом в 72 отелях у нас гарантированные квоты мест под депозитом! Это важно в преддверии высокого сезона!