OZON.travel vs ТУРОПЕРАТОРЫ

[Глеб Кузнецов]

Дадите какой-то анализ?

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Как видите, получить места в топовых отелях Турции на лето очень непросто. Из 10 в трех нет мест даже у Корала. У нас есть места лишь в одном.

Но, зато, как раз в том, которого нет у Coral Travel. Как видите, нам не удатся даже сравнить цены, потому что отели ни разу не пересеклись.

Но первый плюс мы уже нашли. У нас есть то, чего нет у Корал Трэвел.

Отойдем от основной методологии и подсластим пилюлю. На нашем сайте агент сможет найти продукт, который будет отличаться от того, что предлагают все сильные операторы по Турции.

Например, мы предлагаем отель TT Hotels Hydros Club 4*, который не продают ни, Корал Трэвел, ни Пегас, ни Тез Тур, ни Sunmar. Он есть из первой пятерки операторов только у TUI. Причем, даже с учетом перелета, мы можем предложить перелет и проживание на 15 200 руб. дешевле (на двоих). Так что есть и второй плюс даже в Турции - продукт, который ваши конкуренты не предложат клиенту, потому что работают только с топовыми операторами. По наезженному пути.


Ну, и третья вишенка на торитк, это, конечно, наша способность удовлетворить спрос небогатых людей. Мы предлагаем городские отели в Анталье, например, которые начинаются с 9069 руб. за двоих за 8 ночей. С учетом перелета, муж и жена могут слетать в июле в Анталью за 31 000 руб на двоих (15 500 руб с носа). И речь идет не о страшных ночлежках. Это приятные гестхаузы, обладающие особым колоритом, атмосферой. Здесь Вы себя почувствуете в Турции, а не в резервации для русских туристов, где их откармливают на убой. Здесь вы будете слышать турецкую речь, пить трурецкий кофе на улице, есть кебабы и долму в ближайших кафе-шантанах.

[Глеб Кузнецов]

хорошо, расскажите, как обстоят дела по другим направлениям

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Возьмем теперь Грецию.

Здесь предпочтения были отданы Библио-Глобусу. 20% из 613 специалистов посчитали, что Библио здесь сильнее всех.

Мы и не спорим. Мы просто рекомендуем не забывать, о необходимости всегда искать другой продукт и другие цены на него.

Вот что мы имеем по Греции.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Это уже совсем иная картина.

Это наглядный пример того, что операторы ограничиваются в работе определенными отелями, и зачастую в их стоке отсутствует то, что интересует клиентов.

Любой из топовых отели просматривают в месяц десятки тысяч туристов и агентов. И это только на Tophotels. А на других сайтах?!

Так начинайте предлагать людям то, что они ищут, а не то, что предлагает базовый партнер. Идите от клиентов, а не от продукта.

У нас тоже есть не все. Мы не волшебники и не мошенники. Но у нас больше топовых отелей в продаже (все доступно онлайн), чем у Библио-Глобуса. У них доступна лишь треть. У нас половина.

Нельзя не признать при этом, что в перескающихся отелях цены лучше у Библио. В этом вопросе они молодцы, и мы не претендуем.

Значит по Греции к нам (равно как и к другим операторам) можно и нужно ходить за тем, что нужно клиентам, но что не предлагает Библио.

А еще за билетами. Регулярка за 15 000 в сравнении с чартером это не даром, но вполне себе нормально. Особенно если учесть, что чартерные риски на регулярке равны для клиента нулю.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Испания.

Говорим Испания, подразумеваем Натали-Турс. Говорим Натали-Турс, подразумеваем Испания.

Именно поэтому я был так удивлен, когда сравнил наш продукт с Натали.

[Глеб Кузнецов]

Но там же Coral у вас

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Натали надо что-то делать с ценами.

Это беда. Нам-то на руку, конечно. Но я сам в шоке.

Может чего не так сравнил

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Корал.

упс. Очепяточка в заголовке. Подправим.

Натали, конечно.

[Глеб Кузнецов]

Сейчас читатели скажут, что у вас сравнение липовое и все нарисовано

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Еще больше удивило, что у Натали пакет с перелетом отличается на двоих почти на 40 тысяч. За такие деньги можно к нашим отелям добавить не только перелет на двоих, но и какие-нибудь экскурсии.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Мы в конце зальем все эксельные файлы, а в них есть гиперссылки, а по ним все можно зайти и сравнить. И у нас, и у операторов.

В каких-то случаях, что-то может измениться, потому что уже сутки прошли, с тех пор, как я вчера составлял файлы. Но в большинстве случаев, все так и останется.

Но тут, скорее вопрос не в том, фикцию я публикую или не фикцию, а в том, что, если агент заинтересован быть сильнее, чем конкуренты, то он увидит в моей публикации возможность для себя, а не мое стремление превознести OZON.travel

Один будет стремиться доказать, как я не прав, а другой в этом время уведет у него клиента.

Чистый бизнес. Побеждает тот, кто видит возможности и извлекает из них выгоду.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Итак, Италия.

PAC Group - общепризнанный авторитет.

Мы тоже так считаем. Поэтому и будем меряться с ними.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

Тут ситуация по ассортименту немного похожа на Грецию.

У ПАКа недостает топовых отелей.

У нас есть те топовые отели, которых нет у Пака.

А по ценам в общих отелях, все по-разному. В одних отелях дешевле ПАК, в других дешевле OZON.travel

Причем, интересно, что в некоторых отелях, в разные периоды (середина лета или конец лета), ситуация меняется.

[Владимир Бронников - OZON Travel]

КИПР

Библио Глобус просто доминирует.

А что у OZON.travel?