Результаты голосования ! Турагенты не против понижения комиссии !

[negros]

Почему нельзя работать как в обычной торговле, есть производитель, есть розница, есть сети, есть фирменные магазины, есть эконом сегмент, есть элитка.

Очередная здравая идея. Давайте как в сетевом ритейле требовать у производителей многомесячную отсрочку платежей, бонусы "за полку" и т.п. Я думаю, ТО уже морально к этому готовы, осталось их чуть-чуть дожать
Кстати, турменеджеры за 120 тыр - это элитка? Шапочки и галстуки как в "Азбуке вкуса" носят? Туры в пакетик сами заворачивают?

[Ф.Ф.Преображенский]

Начал работать: ноль, крутись, как хочешь. Отработал год, дал объем - получи, например, плюсом 3 процента, далее прибавляй каждый год по проценту, пока не наберешь 10. Стал работать хуже, не даешь объемы, проценты поползли в обратную сторону.
Данная система будет стимулировать к поддержанию фирмы в тонусе. При этом никаких бонусов за дополнительные объемы, чтобы не было сползания к ситуации, когда все продаем в ноль, а живем на бонусы. Все бездари отсеются уже в первый год. Может такая система работать? Может. Будет? ХЗ
Что тает обнуление? Никто уже не будет кричать, что у меня скидка на все - 10%, это мое конкурентное преимущество. Придется кричать: у меня самые лучшие сотрудники, у меня самый лучший сервис, у меня самые лучшие технологии и Бог знает, что там еще лучше, чем у других. Вот этим заявлениям и соответствуй, и выполняй обещание и бери за это деньги.

Тогда с рынка надо ЦБ удалить, новому агентству и крутиться не надо, они повышенную от них получают а так как умнее ничего придумать не могут то объемы набирают за счет скидок, и никто никуда не отсеивается, даже наоборот! ну что с того что у нас самые лучшие сотрудники? они консультируют а продают туры потом в соседнем доме, сидят там франчи всех подряд, каждый год вывеску меняют, зато всегда дешевле чем у нас. Вариант выплаты комиссий ежемесячно или квартально может все таки как то решить проблему скидок, наверное

Естественно, при таких условиях никаких ЦБ и быть не может, если только это не ЦБ ТО.
И если ТА будет хорошую комиссию нарабатывать лет 5-7-10, может быть (не факт) он подумает, стоит ли отдавать ее.
По мне, система ЦБ это вообще полная глупость. Да, возможно, ты продашь больше, учитывая количество субагентов, которых ты в теории можешь привлечь, но то что вдоход будет меньше - однозначно и несомненно. И это не мое мнение, это факт. Есть у меня несколько знакомых в разных городах, что работают как ЦБ от разных ТО. Да, они зарабатывают больше, чем многие мелки агенты, но меньше, чем старички, продающие самостоятельно и с хорошей комиссией и даже те, кто делает клиентам скидки по 3-4-5% все равно зарабатывают больше, чем ЦБ.

[Ф.Ф.Преображенский]

Robin_Bobin, а почему в Европе и Штатах турагентства до сих пор не загнулись?

А вы знаете, как работают агентства в Европе и Штатах?

[Ф.Ф.Преображенский]

Речь не о том, нравится кому-то это или не нравится, хочется или не хочется, речь о том, что есть объективная реальность - всё идёт к отмиранию профессии турагента.

Или, более оптимистический сценарий, к стиранию грани между турагентом и туроператором.
Мой личный пример не показателен, но все же. Мои клиенты идут ко мне, чтобы купить поездку в город N., а не тур туроператора A. Поскольку моя скромная контора входит в число лидеров по продаже туров в город N., связанные с этим направлением операторы меня любят (любовь имеет в том числе денежное измерение). И если конкретный туроператор сойдет с ума и перестанет меня любить (прецеденты исключительно редки, но бывало), то мы всплакнем тихонько, но отряд (в лице клиентов) не заметит потери бойца.

Зачем что то стирать, зачем убирать комиссию.
Почему нельзя работать как в обычной торговле, есть производитель, есть розница, есть сети, есть фирменные магазины, есть эконом сегмент, есть элитка.
Чего вы велосипед изобретаете.

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.
Не работает эта схема в туризме, вы еще не поняли?
Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

[Тортуга]

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.

Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 , с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

[Фантик]

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.

Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 на консигнацию, с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

Вот вот.
А то сидят теоретики мыслители)

[Фантик]

Почему нельзя работать как в обычной торговле, есть производитель, есть розница, есть сети, есть фирменные магазины, есть эконом сегмент, есть элитка.

Очередная здравая идея. Давайте как в сетевом ритейле требовать у производителей многомесячную отсрочку платежей, бонусы "за полку" и т.п. Я думаю, ТО уже морально к этому готовы, осталось их чуть-чуть дожать
Кстати, турменеджеры за 120 тыр - это элитка? Шапочки и галстуки как в "Азбуке вкуса" носят? Туры в пакетик сами заворачивают?

120 это проходное место, хороший сайт, грамотный собственник
Девки продают все и БХ и ЮАР)

[Ф.Ф.Преображенский]

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.

Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 , с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

Как вы можете сравнивать продажу вещи и продажу услуги?
Расшифруйте, я то я не силен в продажах пылесосов Самсунг в настоящее время. Может что-то изменилось?
Я, в свое время, был дилеров множества разных марок бытовой техники и продуктов.
Раньше было так.
Есть производитель Самсунг и есть продавец Самсунг, поверьте, это совсем разные вещи и разные цены.
Производитель Самсунг производит пылесос за 3.000 рублей.
Он ПРОДАЕТ этот пылесос своей собственной розничной сети, предположим, за 4.000 рублей, своим дилерам по дилерскому договору за 4.000 рублей и дистрибьюторам за те же 4.000 рублей.
Розничный магазин Самсунг продает этот пылесос за 10.000 рублей, дилер продает этот пылесос за 10.000 рублей (условие дилерского договора), дистрибьютор продает эти пылесосы всем желающим (независимой рознице) по 6.000 рублей.
Так работает обычная схема торговли почти любыми товарами. Если Самсунг увидит угрозу для своей розничной сети или для своих дилеров в виде демпинга и скидок у независимой розницы, он быстро прикроет эту лавочку. Рычаги для этого есть, и ВСЕ производители этим пользуются. Вы могли это видеть в течение своей жизни - почти не осталось независимых продавцов - только дилеры и собственные магазины.
Основа построения дистрибуции любого товара - возможность делать высокую торговую наценку, покрывающую издержки многоступенчатой системы.
Например, я покупал магнитолы по 107 долларов на заводе, продавал по 450 в рознице.
На одежду наценка может достигать 1000%. Вы наверняка сейчас в джинсах, ценой долларов 50-70. Заводская цена джинсов 3,50.
Вы что-то подобное видите в услугах?
Так что ваша реплика мне непонятна.

[Тортуга]

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.

Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 , с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

Вы сейчас о чем, расшифруйте, я то я не силен в продажах пылесосов Самсунг. Может что-то изменилось.

Я о параллелях ТО - ТА, и Производитель - Розница

[Фантик]

Потому что в обычной торговле люди вкладывают в бизнес реальные деньги и хотят их вернуть и заработать. Поэтому им в голову не придет давать скидки в размере 90% от своей наценки.

Вот если бы вы купили тур у ТО за 100 тысяч, а потом подумали, продать его за 101 или все-таки за 110 тысяч, вот тогда можно было бы говорить про "как в обычной торговле"

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 , с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

Как вы можете сравнивать продажу вещи и продажу услуги?
Расшифруйте, я то я не силен в продажах пылесосов Самсунг в настоящее время. Может что-то изменилось?
Я, в свое время, был дилеров множества разных марок бытовой техники и продуктов.
Раньше было так.
Есть производитель Самсунг и есть продавец Самсунг, поверьте, это совсем разные вещи и разные цены.
Производитель Самсунг производит пылесос за 3.000 рублей.
Он ПРОДАЕТ этот пылесос своей собственной розничной сети, предположим, за 4.000 рублей, своим дилерам по дилерскому договору за 4.000 рублей и дистрибьюторам за те же 4.000 рублей.
Розничный магазин Самсунг продает этот пылесос за 10.000 рублей, дилер продает этот пылесос за 10.000 рублей (условие дилерского договора), дистрибьютор продает эти пылесосы всем желающим (независимой рознице) по 6.000 рублей.
Так работает обычная схема торговли почти любыми товарами. Если Самсунг увидит угрозу для своей розничной сети или для своих дилеров в виде демпинга и скидок у независимой розницы, он быстро прикроет эту лавочку. Рычаги для этого есть, и ВСЕ производители этим пользуются. Вы могли это видеть в течение своей жизни - почти не осталось независимых продавцов - только дилеры и собственные магазины.
Основа построения дистрибуции любого товара - возможность делать высокую торговую наценку, покрывающую издержки многоступенчатой системы.
Например, я покупал магнитолы по 107 долларов на заводе, продавал по 450 в рознице.
На одежду наценка может достигать 1000%. Вы наверняка сейчас в джинсах, ценой долларов 50-70. Заводская цена джинсов 3,50.
Вы что-то подобное видите в услугах?
Так что ваша реплика мне непонятна.

Пока вы не освоите что турпоездка это такой же товар, вы ничего в туризме не поймете)
ТО и вкладывают деньги (чартеры, блоки мест, строительство отелей).
А розница и в других отраслях не вкладывается особо, аренда-продавцы и вперед.

[Тортуга]

Как вы можете сравнивать продажу вещи и продажу услуги?

Речь идет о сравнение продуктов , так же как например, страховка Каско тоже продукт..
И точно такую же параллель можно провести СК-брокер

Производитель Самсунг производит пылесос за 3.000 рублей.
Он ПРОДАЕТ этот пылесос своей собственной розничной сети, предположим, за 4.000 рублей, своим дилерам по дилерскому договору за 4.000 рублей и дистрибьюторам за те же 4.000 рублей.
Розничный магазин Самсунг продает этот пылесос за 10.000 рублей, дилер продает этот пылесос за 10.000 рублей (условие дилерского договора), дистрибьютор продает эти пылесосы всем желающим (независимой рознице) по 6.000 рублей.
Так работает обычная схема торговли почти любыми товарами. Если Самсунг увидит угрозу для своей розничной сети или для своих дилеров в виде демпинга и скидок у независимой розницы, он быстро прикроет эту лавочку. .

Себестоимость пылесоса никого не волнует,так же как и туры ниже стоимости перелёта..
Есть цены рекомендованные,когда должна строго соблюдаться розничная минимальная цена. Здесь демпинг недопустим под угрозой разрыва контракта.
Есть цены по оптовым прайсам..Есть прайс протекшн на случай снижения стоимости товара поставщиком уже после продажи товара рознице.. и т.д. Я не хочу углубляться...
Есть очевидная параллель между торговлей и турбизнесом...

[Robin_Bobin]

Зачем что то стирать, зачем убирать комиссию.
Почему нельзя работать как в обычной торговле, есть производитель, есть розница, есть сети, есть фирменные магазины, есть эконом сегмент, есть элитка.
Чего вы велосипед изобретаете.

Я тоже за всё хорошее и против всего плохого. И чтобы никогда ничего не менялось.
Но почему-то вначале был факс - приходишь утром, а на полу рулоны спецпредложений от ТО, потом появился компьютер и спецпредложения стали приходить по e-mail, затем появились сайты ТО и цены он-лайн, а потом ещё и динамический прайс - лист..

[Фантик]

Зачем что то стирать, зачем убирать комиссию.
Почему нельзя работать как в обычной торговле, есть производитель, есть розница, есть сети, есть фирменные магазины, есть эконом сегмент, есть элитка.
Чего вы велосипед изобретаете.

Я тоже за всё хорошее и против всего плохого. И чтобы никогда ничего не менялось.
Но почему-то вначале был факс - приходишь утром, а на полу рулоны спецпредложений от ТО, потом появился компьютер и спецпредложения стали приходить по e-mail, затем появились сайты ТО и цены он-лайн, а потом ещё и динамический прайс - лист..

Не вижу параллели.
Занимаемся мы все тем же, что и в факсовые 90-е, продаем все тоже самое.
Товар то не изменился. Покупатели все теже.

[Ф.Ф.Преображенский]

Т.е. получается,например, у Самсунга определенная модель пылесоса на официальном сайте продаётся за 10.000 , в своем фирменном магазине Самсунг за 10.000 и оптовику или сетевику он его тоже за 10.000 будет отпускать? Типа,дальше сам креативность или профессионализм прояви и продай за 11.000.. ? Динамичную цену-то в уши уже не вдуешь...Нет,можно конечно сказать,что цена 10.000 действительна только при условии покупки доп.оборудования или 50 пылесборных мешков...
Тут или он ( Самсунг) своим представителям продаёт его за 9.000 или, за 10.000 , с последующей выплатой 1.000 по факту реализации или по истечению отчетного периода ..

Как вы можете сравнивать продажу вещи и продажу услуги?
Расшифруйте, я то я не силен в продажах пылесосов Самсунг в настоящее время. Может что-то изменилось?
Я, в свое время, был дилеров множества разных марок бытовой техники и продуктов.
Раньше было так.
Есть производитель Самсунг и есть продавец Самсунг, поверьте, это совсем разные вещи и разные цены.
Производитель Самсунг производит пылесос за 3.000 рублей.
Он ПРОДАЕТ этот пылесос своей собственной розничной сети, предположим, за 4.000 рублей, своим дилерам по дилерскому договору за 4.000 рублей и дистрибьюторам за те же 4.000 рублей.
Розничный магазин Самсунг продает этот пылесос за 10.000 рублей, дилер продает этот пылесос за 10.000 рублей (условие дилерского договора), дистрибьютор продает эти пылесосы всем желающим (независимой рознице) по 6.000 рублей.
Так работает обычная схема торговли почти любыми товарами. Если Самсунг увидит угрозу для своей розничной сети или для своих дилеров в виде демпинга и скидок у независимой розницы, он быстро прикроет эту лавочку. Рычаги для этого есть, и ВСЕ производители этим пользуются. Вы могли это видеть в течение своей жизни - почти не осталось независимых продавцов - только дилеры и собственные магазины.
Основа построения дистрибуции любого товара - возможность делать высокую торговую наценку, покрывающую издержки многоступенчатой системы.
Например, я покупал магнитолы по 107 долларов на заводе, продавал по 450 в рознице.
На одежду наценка может достигать 1000%. Вы наверняка сейчас в джинсах, ценой долларов 50-70. Заводская цена джинсов 3,50.
Вы что-то подобное видите в услугах?
Так что ваша реплика мне непонятна.

Пока вы не освоите что турпоездка это такой же товар, вы ничего в туризме не поймете)
ТО и вкладывают деньги (чартеры, блоки мест, строительство отелей).
А розница и в других отраслях не вкладывается особо, аренда-продавцы и вперед.

Я сдаюсь)))
Но для примера, насчет не вкладывается:
аренда отдела в торговом центре - 600 тыс-1 млн. руб в месяц, в Москве, наверное, больше в разы
минимальная партия товара (если вы дилер) начинается со 150.000 евро
плюс таможня, склад, товарные остатки, которые должны равняться обороту
Торговое оборудование на многие и многие тысячи рублей, расчетные узлы на многие тысячи долларов, программное обеспечение (совсем не бесплатное, как у вас)
так что да - совсем не вкладываются)))
Пока вы не освоите, что турпоездка - это не товар, вы ничего не поймете в своем бизнесе, и вам так и будет казаться, что вас все обижают и не дают заработать
И при чем здесь ТО, если мы говорим о ТА, вы уж определитесь

[Фантик]

Как вы можете сравнивать продажу вещи и продажу услуги?
Расшифруйте, я то я не силен в продажах пылесосов Самсунг в настоящее время. Может что-то изменилось?
Я, в свое время, был дилеров множества разных марок бытовой техники и продуктов.
Раньше было так.
Есть производитель Самсунг и есть продавец Самсунг, поверьте, это совсем разные вещи и разные цены.
Производитель Самсунг производит пылесос за 3.000 рублей.
Он ПРОДАЕТ этот пылесос своей собственной розничной сети, предположим, за 4.000 рублей, своим дилерам по дилерскому договору за 4.000 рублей и дистрибьюторам за те же 4.000 рублей.
Розничный магазин Самсунг продает этот пылесос за 10.000 рублей, дилер продает этот пылесос за 10.000 рублей (условие дилерского договора), дистрибьютор продает эти пылесосы всем желающим (независимой рознице) по 6.000 рублей.
Так работает обычная схема торговли почти любыми товарами. Если Самсунг увидит угрозу для своей розничной сети или для своих дилеров в виде демпинга и скидок у независимой розницы, он быстро прикроет эту лавочку. Рычаги для этого есть, и ВСЕ производители этим пользуются. Вы могли это видеть в течение своей жизни - почти не осталось независимых продавцов - только дилеры и собственные магазины.
Основа построения дистрибуции любого товара - возможность делать высокую торговую наценку, покрывающую издержки многоступенчатой системы.
Например, я покупал магнитолы по 107 долларов на заводе, продавал по 450 в рознице.
На одежду наценка может достигать 1000%. Вы наверняка сейчас в джинсах, ценой долларов 50-70. Заводская цена джинсов 3,50.
Вы что-то подобное видите в услугах?
Так что ваша реплика мне непонятна.

Пока вы не освоите что турпоездка это такой же товар, вы ничего в туризме не поймете)
ТО и вкладывают деньги (чартеры, блоки мест, строительство отелей).
А розница и в других отраслях не вкладывается особо, аренда-продавцы и вперед.

Я сдаюсь)))
Но для примера, насчет не вкладывается:
аренда отдела в торговом центре - 600 тыс-1 млн. руб в месяц, в Москве, наверное, больше в разы
минимальная партия товара (если вы дилер) начинается со 150.000 евро
плюс таможня, склад, товарные остатки, которые должны равняться обороту
так что да - совсем не вкладываются)))
Пока вы не освоите, что турпоездка - это не товар, вы ничего не поймете в своем бизнесе, и вам так и будет казаться, что вас все обижают и не дают заработать
И при чем здесь ТО, если мы говорим о ТА, вы уж определитесь

Ну вы как маленький)
Туризм это маленький бизнес, соответственно и вложения комп+табуретка.
Давайте не будем сравнивать туризм с автодилерами т.д.)
Каждому свое, у ТО товар, у ТА купец.

Меня как раз в туризме никто не обижает, и я никогда не жаловалась.
Меня все устраивает))) С 1998 года тружусь)