КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МАЛЬТИЙСКОМ НАПРАВЛЕНИИ?

[каталина]

Продолжают поступать вопросы. Все-таки, образование на Мальте сильно волнует турфирмы
Пишет Habib, он же Андрей. Зачитаю его письмо полностью:
«К сожалению, имели негативный опыт отправки туристов по образовательным программам (интенсив) в Inlingua School of Languages (Слима) - курсы "нулевые", хотя люди ехали целенаправленно учиться, а не тусить.
Все остальное понравилось.
Подскажите пожалуйста рейтинг лучших школ - где действительно можно повысить уровень знаний английского языка, т.к. действительно - Мальта у большей части туристов в первую очередь ассоциируется как страна языковых курсов.
И еще - расскажите плз. про изюминку, которая выгодно бы отличала эту страну от других Средиземноморских европейских стран.
С уважением, Андрей»

[каталина]

А г-н Каруана решил рассказать об «изюминке»:)

Цитирую:

«По поводу изюма. Мальта – это нестандартный остров. Это европейский город в Средиземном море, где есть и история (вспомните римлян, греков и пр.), и современная инфраструктура, высокое качество обслуживания. Это Европа в миниатюре. Небольшие старинные города, и расстояние между этим городами минимальное. Поэтому за сутки можно съездить на экскурсии, искупаться в море, пройтись по магазинам, не тратя время на транспорт».

[каталина]

И все-таки, Юлия, расскажите поконкретнее, какие варианты «необразовательных» программ существуют на Мальте. Что может стать самой выигрышной «фишкой» для агента, продающего направление?
То есть, пришел в турфирму клиент и говорит: хочу на Мальту, но что там – понятия не имею. Как следует ответить менеджеру, чтобы турист немедленно согласился?

[каталина]

И насколько прибыльным для агентов может стать продажа мальтийского направления? На нем и вправду можно заработать? Зачем, собственно, агенту за это браться?

[каталина]

Подводя итог вышесказанному, главное для агента – стремиться приобрести постоянного клиента.
А теперь откроем письмо от читателя. Это Бурнаш, и он пишет следующее:
«Принципиальная ошибка, которую допускает Юлия-утверждение, что отдых на Мальте- "пляжный отдых". И дело не в том, что хороший пляж может быть не только песчаным, дело в стереотипе, сложившимся у наших туристов. Мальта, на мой взгляд, направление, на котором прекрасно сочетаются отдых на море и экскурсионно-познавательная программа. И именно так ее и надо продавать.
Впрочем, если перевозка будет такой же дорогой, как в этом сезоне, приток новых туристов из России острову не грозит».

[каталина]

В эфир второй раз выходит читатель под ником Habib, который хочет уточнить некоторые детали:
«Большое спасибо за ответы Энтони и Юлии, но
попробую еще раз задать вопрос. (если со второй частью вопроса-ответа все понятно), то по первой части вопроса - если можно - поподробней пожалуйста!
Образовательный тур на Мальту - не самый дешевый.
С таким же успехом - английский можно учить в Москве, с репетитором, в любом другом месте - все определяется соотношением цена/качество и мы ТА непосредственно работаем с туристом и дорожим своей клиентской базой (подобные проблемы обсуждались в предыдущем эфире).
Так вот - в каких школах используют передовые методы обучения и можно, при желании, получить какой то результат? (положительный) - это не касается к проблеме возможности забронировать любую из аккредитованных или пользующихся популярностью языковых школ.

И еще, чтобы понять как зарабатывать на Мальтийском направлении -
может есть туры за недвижимостью (что дает определенные льготы и преимущества ее счастливым обладателям) и стоит продавать их или саму недвижимость? )) (У меня коллега уже семь лет прекрасно живет на Мальте и имеет там самодостаточный бизнес)»

Кстати, напоминаю, что автор лучшего вопроса получит приз от ИС "Банко":)

[каталина]

А пока Юлия готовит ответ Андрею (Habib), давайте попробуем связаться с Энтони, потому что следующее письмо адресовано ему.

Пишет Ольга Манина-Кофер, из Международного Туристического Центра:

«Вопрос г-ну Каруана. Какая реорганизация Malta Tourism Authority идет в настоящее время и как это может отразиться на работе Мальтийского Клуба?»

Энтони отвечает:

«Реорганизация МУТ – это внутренне дело управления, которое никак не повлияет на работу нашей организации и на сотрудничество с операторами, это не скажется отрицательно на работе Мальтийского клуба. Если и будут изменения – только положительные. Но говорить об этом пока преждевременно».

[каталина]

Время нашего эфира постепенно подходит к концу. Скажите, Юлия, как Вы оцениваете нынешний спрос на Мальту и каковы прогнозы на ближайшее будущее?

[каталина]

Цитирую:

«Сейчас на Мальту очень высокий спрос, причем он постоянен. Наглядным примером может служить то, что горящие туры на Мальту – это редкость – они раскупаются раньше, чем успеют подогреться. Думаю, это связано с тем, что русские туристы в последнее время не покупаются видимой дешевизной путевок, и предпочитают не рисковать и не экономить при гарантии качественного отдыха.
По всем прогнозам спрос на Мальту будет продолжать расти и дальше. Например, статистика показывает, что в последнее время россиян Мальта еще и сильно заинтересовала как центр бизнес-туризма. Так что, в обозримом будущем, я думаю, Мальта станет более популярной по всем предлагаемым видам отдыха, для этого и работает наш офис».