КАК ПРОДАВАТЬ СТРАНЫ АРАВИЙСКОГО ПОЛУОСТРОВА?

[каталина]

Георгий, есть еще одна тема, связанная с Оманом. Это чартеры. О них говорят давно, но, тем не менее, свои цепочки так никто и не поднял… Кстати, данный вопрос волнует и наших читателей .


1. Изольда:
«В прошлом году предпринималась попытка чартерной цепочки в Маскат. Как вы оцениваете перспективу регулярных рейсов в Маскат в этом сезоне? И вообще реально ли такой рейс в будущем?»

2. Ольга:
«Вопросы Георгию.
Решен ли вопрос по прямому рейсу Москва-Маскат?(был звонок из авиакомпании, спрашивали, насколько этот рейс будет востребован региональными туристами)»

[каталина]

Владимир отвечает Лале:

"Русский менталитет, как вы выразились, сочетается только с "русским".
Но "дискомфорта" воспитанные туристы из России во время своего отдыха со стороны коренного населения не испытывают.
Мне кажется, что испытывают дискомфорт только сами Оманцы от поведения "наших" русских туристов "

[Георгий Леонтьев]

Разговор о чартерах хотел бы начать с экскурса в историю и высказать особый респект пионерам первого чартера в Оман, Руслану Явону из компании «Амитур» и Александру Никитенко из компании «Спейс Тревел».
На сегодняшний момент определенно могу сказать, 4-й год мы участвуем как блочники на традиционных новогодних рейсах «Спейс Тревела». 2 прямых рейса летают на Новый год и Рождество, тут главное не опоздать, 2 года назад продажи прямых рейсов были закрыты 04 декабря, год назад «пошел» рейс на рождество, «новый год» продавался хуже.
Цепочка, скорее всего, полетит через год, когда откроется еще 900 новых гостиничных мест в Маскате.

В этом сезоне 2 основных перевозчика на Маскат: PIA (пакистанские авиалинии, по средам, воскресениям) и QR (катарские авиалинии 5 дней в неделю). У обеих авиакомпаний на сезон действует специальный тариф для туроператоров ниже обычного. Нет необходимости ждать выписки документов до последнего дня, можно планировать поездку с остановкой в Дубаи или Дохе или без. Как правило, клиент с большим интересом относится к идее совместить 2 страны в одной поездке. Для Катара обычно мы рекомендуем транзитную остановку не более двух дней, для Дубаи – бОльшую часть поездки провести в Омане. Третий вариант – воспользоваться «традиционными» чартерами в Дубаи по вторникам и пятницам и «добавить» один из семи ежедневных рейсов оманского авиаперевозчика из Дубаи в Маскат. Стыковки получаются удобные, но билеты выписываются на отдельных бланках, багаж нужно «контролировать» самим туристам при регистрации, и доля продаж этих билетов значительно упала.

[каталина]

Нам придется немного отвлечься от темы чартеров, чтобы внести ясность в визовый вопрос, ибо он продолжает беспокоить наших читателей.

Снова пишет Андрей:
«Георгий ... сайт оманского клуба в которым и Вы участвуете в качестве ссылки дает сноску на оф.сайт Деп туризма Омана

http://www.destinationoman.com/getting.html

информация там несколько разнится, мягко говоря, с той, которую Вы и ваши коллеги тут говорите. С чем это связано?»

[Георгий Леонтьев]

Если речь идет о визах, то повторюсь: официально существуют ограничения на въезд женщин, однако фактор опыта принимающей фирмы в данном случае преобладает.

[каталина]

Еще один вопрос о визах

На сей раз от Kriz:


«Георгий, а как обстоят дела с въездом в страну при наличии израильской визы в паспорте?»

[Георгий Леонтьев]

Оман – единственное государство Персидского залива, поддерживающее торговые контакты с Государством Израиль. Наличие израильской визы не повлияет на получение оманской.

[каталина]

Друзья, наше время подходит к концу , поэтому давайте на оставшиеся вопросы по Оману ответим в блиц-режиме, после чего скажем несколько слов о других странах Аравийского п-ва.


Вопрос от ЮсьКи:
«Уважаемые эксперты, планируется ли в ближайшее время (имеется ввиду год-два)) расширение существующей отельной базы, появление отелей для более экономичного отдыха, и, наконец, рекламная кампания в нашей стране (как например в этом году поступила греческая сторона)?»


Вопрос от Борщова АВ:
«Где же рекламники в Оман? На всю туристическую Россию - 2-3 шт в год и только из Москвы.. На эту осень - нашел всего один. Может, что-то кроме "космоса" посоветуете? У кого есть информация о намечающихся рекламниках в Оман?»

[Георгий Леонтьев]

Ответ Юське. Отельная база в основном расширяется за счет 4 и 5-звездочных отелей. Это связано с ориентацией властей Омана на семейный и индивидуальный отдых в первую очередь.

Ответ Борщову. Действительно возможность организовать рекламный тур предоставляется только опытным туроператорам, для попадания в группу, необходимо прислать заявку заранее. К примеру, мы набирали свой рекламник уезжающий послезавтра в течение одной недели. Рекламная кампания в России – вопрос обсуждаемый, но пока дальше небольшой помощи в издании путеводителя дело не пошло. И то, вскладчину три туроператора профинансировали третье издание книги (два предыдущих «испарились» буквально за полгода после публикации). Более 150 страниц подробной информации об истории, культуре и географии страны, несомненно, будут подспорьем турагенту в продаже Омана. Книгу можно будет получить на выставке Отдых.
В сети уже два страноведческих сайта про Оман.

[каталина]

Ну что же, про Оман можно говорить бесконечно
И все же, давайте теперь о других странах Аравийского п-ва. Насколько сильны различия между Оманом и, скажем, Катаром, Йеменом и Саудовской Аравией? Я имею в виду специфику продаж…

[Георгий Леонтьев]

Йемен как направление абсолютно «выбивается» из нашего традиционного представления о странах Залива. Йемен – своеобразный «Непал» арабского мира с аутентичными традициями, своеобразным патриархальным укладом жизни, тремя разнообразными ландшафтными зонами. Формат путешествия в Йемен – джип- экспедиция – «путешествие на машине времени вглубь веков». Продажа туров такого плана (как и в Ливию, Мали и т.д.) – дело ближайшего будущего: на фоне возрастающего интереса к этническим культурам, и с окончанием строительства нескольких 5* отелей на побережье, с учетом низких цен на услуги. К слову, павильоны Ирана и Йемена на берлинской выставке I.T.B. 2005 были одними из самых больших и посещаемых из ближневосточных. В Саудовской Аравии официально отсутствует светский туризм, есть только бизнес-туризм и религиозный, однако в ближайшее время по моей информации один из известных туроператоров по экзотике получит разрешение Саудовских властей на туроперейтинг, для получения которого нужно «заморозить» почти 30 000 долл. На рынке появится легальный игрок, который облегчит бизнес - , религиозный и прочий «трафик» в эту страну. Про Катар, Кувейт и Бахрейн я уже писал, лучший вариант путешествия туда – не большая остановка на два-четыре дня при основном путешествии в Эмираты.
Клиент Йемена и Омана практически не пересекаются. Йемен больше экскурсионное направление для продвинутого туриста.

[каталина]

Ну и в заключении ответим на три вопроса по этим странам. Снова в блиц-режиме


Пишет ЮсьКа:
«Уважаемые коллеги, подскажите пожалуйста, можно ли (и нужно ли?) переориентировать туриста, решающего поехать в банальную Турцию/Египет/Кипр и т.д. на отдых в странах аравийского п-ва и близлежащих регионов? чем туриста привлечь в эти страны? простите за наивные вопросы, просто никогда этот регион не продавала, но хотелось бы начать )»


Пишет J.A.:
«Георгий, по вашему мнению, какая страна Ближнего Востока является самой перспективной для развития российского туриста?»


Пишет Мульти:
«В какое время года лучше всего посещать страны Аравийского полуострова и предполагается ли снижение цен на эти страны в ближайшие несколько лет?»

[Георгий Леонтьев]

Ответ Юське. Наверное, не стоит. Ведь Египет и Турция «заточены» под чисто пляжный отдых. Клиент едущий в такую страну как Оман, получит качественный продукт, но без «культа лежака» и анимации. Не всем такой отдых по душе. Я думаю, что вы сами почувствуете, насколько ваш клиент «дозрел» до Омана.

Ответ J.A. Если не брать Египет, то из зимних - Оман, из летних – Ливан. Надеюсь, что уважаемая ведущая даст возможность провести еще один эфир . У меня есть, что сказать по Арабским странам!

Ответ Мульти: Это зимние страны. Исключением является круглогодичный оманский южный курорт Салала. Здесь летом, когда во всей Аравии 40-50 градусов, температура не более 30-34. Это связано с сезонным периодом муссонов. Кстати, в Салалу удобные стыковки с перелетами через Дубаи (вылет по вторникам, возвраты в пятницу). А цены на отели ниже. Экскурсионка очень интересная (отвечу позже), есть русская община – есть кому переводить. Первая русская группа 70 человек побывала там на прошлый новый год. Снижение цен - вы сами видите тенденции мировых рынков, рассчитывать не на что.

[каталина]

И вариант ответа для Мульти от Владимира Ельцова:

«Лучшее время года для отдыха и экскурсионных программ в этом регионе, скорее всего для "нашего" туриста можно порекомендовать начало сентября по середину мая, ну в общем как и в ОАЭ.
Пока не будет чартерная программа (хотя бы "длинная" и "устойчивая" по продажам цепочка рейсов) и конкуренция на этом направлении - снижение цен не будет намечается на этом направлении».


Большое спасибо Георгию, а также Владимиру, Константину, ну и, конечно же, всем, кто прислал (и продолжает присылать!) интересные вопросы. После эфира мы ответим тем, кому еще не успели. А сейчас самое время определить победителя – автора лучшего вопроса. Мы тут посовещались и пришли к выводу, что это - ЮсьКа! Уважаемая ЮсьКа, Вы награждаетесь за активность, которую проявили в этом эфире Вам полагается приз от ИС «Банко»:)
Позвоните нам прямо сейчас по телефону 540-71-11 и свяжитесь с Юлей Стоякиной (внутренний номер – 108).

[Георгий Леонтьев]

Я благодарю всех за активность. Не бойтесь добавлять в ассортимент своего агентства новые направления, тем более если это качественный и интересный продукт!