ЧТО СКРЫВАЕТСЯ ЗА НОВЫМИ АЛЬЯНСАМИ?

[каталина]

Возможно у меня плохое зрение, но мне кажется, что мы больше говорим об изменениях на рынке, чем видим Посмотрите на вручение всяческих премий и рейтинги Банко, ну где изменения?
Конечно "стабильность-признак мастерства", но я уже как-то писала о том, что нет у нас пока никаких предпосылок для координальных изменений рынка, а так называемые "ползучие революции" происходят внутри фирм ( как в обсуждаемом форуме) и для большинства фирм - это не жарко и не холодно-просто НОВОСТЬ

Понятно, Vind, спасибо, что высказали свою точку зрения. Судя по ответам других игроков, от образования этих альянсов также никто ничего не ждет . Однако интересно услышать мнение главных действующих лиц. Кстати, свой ответ обещает дать «Ривьера».

[эффа]

хочешь чтобы организм, тело выжило - ампутируй мертвую, сосоущие финансовые соки и обременительную конечность. Вполне логичный ход.

А это, значит, протезы будут? (цитата из трэвелинформ):
"Путевки будет продавать "Ривьера" как агент TMR. В 2006г. питерская компания планирует открыть еще четыре офиса - в Самаре, Ростове, Казани и Уфе. "

[Шевалье]

Вопрос Паганеля - Возможно ли появление аналогичных объединений, могут ли они серьезно конкурировать с остальными игроками?

Ответ:
- Появление в дальнейшем аналогичных объединений не только возможно, а неизбежно по следующим причинам:

1. Поскольку, как я уже писал, наша отрасль уже вошла в эпоху объединений и укрупнений и данные поглощения (иначе говоря, покупка одного другим) или объединения на иной основе, не последние, а лишь начало.
Конечно путь к этому долгий, но сегодняшние начала объединений и поглощений, а также множество недвухсмысленных слухов о том, что тот сольется с тем-то, или купит того-то, или вступит в стратегический альянс с тем-то (хоть даже половина ничем и не заканчиваются) - это уже активное начало новой вехи серьезного передела в нашей отрасли.
2. Когда несколько крупных игроков в какой-то отрасли объединяются (или один поглощает, покупает другого) и грозят стать доминантой на рынке, то наиболее дальновидные из других, прежде независимых игроков, также начинают объединяться в аналогичные холдинги, иначе они по отдельности будут задушены этим монополистом. Все это будет до тех пор, пока рынок не поделят несколько основных его мощных участников.

Ответ на то, насколько эти "объединения" будут серьезно конкурировать на рынке с остальными игроками, зависит от верности их управления, стратегии и финансовых ресурсов. Если ресурсов недостаточно, а управление и стратегия неверны - быстро загнуться (чем больше объединение и масштабнее задачи, тем скорее и оглушительнее крах), а если все у них есть и правильно - не только будут конкурировать с остальными игроками, но и подавят, раздавят или поглотят многих из них.

[Paganel]

Вот что думает по поводу двух объединений-сделок владелец одной из крепких операторских компаний, с которым я побеседовал по телефону (свое имя он просил не называть):


«Туральянс» – «И-турс»

С одной стороны, мне как туроператору, конечно приходится следить за этим, и оценивать возможные последствия, уделять внимание анализу ситуации.
С другой - где находится «Туральянс» как туроператор? Где находится И-турс, даже несмотря на «немецкое качество»? Мое личное мнение, что на сегодняшний день все в туризме решают кадры. И тот факт, что этим операторам не удалось достигнуть поставленных целей еще раз это подтверждает: люди там оказались недееспособными. Когда с кадрами чехарда – до добра это не доводит.
Тем не менее, у объединения «Туральянса» с «И-турс» есть шанс на успех. Я смотрю по бронировкам сети «Куда.ру» и могу сказать, что мы с ними работаем очень хорошо. Комарницкому удалось создать сильную сеть. Я не знаю как у них там с финансами, но по-моему, для сегодняшнего рынка туризма эта сеть больше подходит, чем скажем МГП. Все-таки благосостояние людей растет.

«Мостравел» - «Ривьера»

Здесь ситуация другая. Идут довольно серьезные процессы: TUI очень грамотно выбирает партнеров, смотрит, в кого вкладываться: оба оператора, и Мостравел, и Ривьера, сильные. Чем это закончится пока не знаю, но свою часть пирога они точно откусят, и кого-то должны вытеснить с рынка.
Хотя… на многих направлениях даже немцам очень сложно будет бороться с нашими операторами.»

[каталина]

Только что с нами на связь вышел Андрей Зорин, начальник отдела ОАЭ «Русского Экспресса». Вот что он сообщил, опять-таки, по поводу «Туральянса» - «И-турс»:

«Сокращение операторской деятельности – решение «Туральянса», значит, так тому и быть. Для нас как для их конкурента это хорошо, хотя, с другой стороны погоду они не делали. У нас с ними были разные принимающие компании, не было пересечения. И вообще, как показывает практика, приход таких союзов ничего не меняет на рынке. А на ОАЭ это тем более не повлияет. Просто туристы растекутся по другим компаниям. Кроме того, учитывая дефицит мест в ОАЭ партнер «Туральянса» в Эмиратах просто перепродаст отели другим операторам. В итоге, всем пойдет на пользу»

Кстати, уже несколько экспертов сообщили, что недавно «Туральянс» сменил партнера на рынке ОАЭ. Предположительно, речь идет о компании Arabian Explorer.

Также свой комментарий дали руководители агентств. Вот что говорит, например, Михаил Фарбер, гендиректор «АРФА»:

«Почти все объединения преследуют одну цель - забрать больший сегмент и чувствовать себя на рынке, как можно увереннее, чтобы противостоять гигантам типа Тез Тур или Натали. Можно неплохо усилить свои позиции, объединив капитал, объединив агентские сети, поэтому такое решение и было принято. А что касается «Мостревела» - «Ривьеры», думаю, «Мостревел» хочет упрочить свои позиции по Мармарису и получить больший доступ в регионы».

[каталина]

1. Что говорят агенты:
Бурной реакции образование новых альянсов не вызвало. Некоторые даже были не в курсе событий. Наиболее часто высказываемая точка зрения: главное, что турпродукт, предлагаемый компаниями, был высокого качества и по доступной цене. А у самих компаний была бы хорошая репутация. И неважно, как именно они будут называться и кому принадлежать.

2. Оценка ситуации в ОАЭ
Некоторое время назад «Туральянс» сменил партнера в Эмиратах. До этого его принимающей компанией была Destination of the World. Если «Туральянс» сократит свою операторскую деятельность, в эмиратских отелях освободятся блоки, и тем самым, будет частично решена проблема с дефицитом мест. Других изменений не предвидится.


3. Что говорят операторы:
За сделкой между «Туральянсом» и «И-турс» кроется, вероятно, желание первого укрепить свои позиции и второго – разделить риски. Обе компании в последнее время испытывали трудности, поэтому решили объединить усилия.
В альянсе «Мостревел» - «Ривьера» главная партия принадлежит «Мостревелу», который стремится усилить влияние в Мармарисе, где у «Ривьеры» - мощные позиции, а также расширить работу в регионах.

[каталина]

А вот и разъяснения ситуации от одного из главных героев . Сергей Бахтин опроверг высказанные ранее точки зрения относительно союза «Туральянс» - «И-Турс». Цитирую:

«Именно «Туральянс» купил наши акции, а не наоборот, потому что немецкой фирме нет смысла приобретать акции российских компаний. Данная сделка представляется более выгодной. Наш альянс - обоюдное решение. Мы просто пришли к выводу, что необходимо поделить полномочия для организации успешного бизнеса. Поэтому теперь «Туральянс» берет на себя розницу, а мы - опт. Это значит, что операторской деятельностью «Туральянс» больше не занимается, а все его обязательства перед партнерами в ОАЭ и Тунисе мы берем на себя, равно как и блоки в отелях. Уже этой зимой «Туральянс» почти не будет заниматься ОАЭ, все переходит к нам. А лето они отработают по Тунису как оператор, после чего, уже через сезон, этой страной начинаем заниматься мы. О партнерах за рубежом сказать не готов, только приступил к новой работе».

[каталина]

Друзья, только что поступил комментарий от Масута Шаха, руководителя Arabian Explorer. Он был краток, но признал, что является новым партнером «Туральянса»:

«Оператор действительно теперь работает с нами. Это его сознательный выбор. Цель – улучшить качество обслуживания туристов и работы по ОАЭ. Особенно это важно сейчас, когда «Туральянс» намерен сосредоточиться на VIP- и FIT-туризме».

Ну что же, нам удалось прояснить не все вопросы, тем не менее, ситуация стала более прозрачной. Наш долгий эфир на сегодня закончен, а если вам есть что добавить, форум по-прежнему открыт для обсуждения. До встречи!

[Andreiaka]

думаю , что ответить на вопрос ветки - Что скрывается за новыми альянсами ? - можно и проще - чаще Долги поглощаемых ....

хотя применительно к "Туральянсу" немного и не понятно , пусть даже и так как говорит человек из "И-турс" , но я слышал , что условием этой сделки со стороны "И-турс" была "смерть" "Туральянса-туроператора" ... ну и ни для кого не секрет , что именно "Туральянс-оператор" вгонял весь тот турхолдинг в долги ... готов поверить заверениям , что "Кудару" вышла в плюс ... вполне возможно и реально ...

никаких блоков мест в отелях из под "Туральянса" в бывшей их принимающей фирме DOTW не освободилось ... блоки у них там были не громадные , и другие партнеры этой фирмы их разобрали без остатка еще летом ... более того DOTW нисколько не жалеет об уходе от них этого партнера ... есть также мнение , что у Туральянса с DOTW есть кое какие денежные разногласия , даже называются суммы , пару сотен , но DOTW спонсируется очень богатыми людьми из Кувейта и сумма этих разногласий для них крайне мала , чтобы влиять на бизнес

про фирму Arabian Explorer и ее блоки мест в отелях для Туральянса особо заостряться не хотелось бы , но они неудовлетворительно малы и не отвечают спросам Туральянса ... у Туральянса есть один "скрытный" ( назовем его так ) очень даже вменяемый "партнер" по ОАЭ , но там только ограниченный ряд очень дорогих отелей Дубай и никакой массовки ..объем на нем не сделаешь ... но прибыльный ВИП туризм вполне и не на базе Arabian Explorer уж точно

про Ривьеру и Мостревел ... хотелось бы немножко подождать .... что то мне тут напомнинает сделку по продаже МГП

ну и само собой все вышесказанное всего лишь мое частное досужее мнение )

[John]

Еще одно наблюдение - Политика в регионах :
Мострэвел в прошедшем летнем сезоне не вел такой активной политики, как вели и продолжают ее вести ТЭЗ и Пегас, которые поставили большое количество рейсов из различных городов РФ, СНГ и Прибалтики ( ТЭЗ), а тут еще очень активизировалась по Турции и ОАЭ "Натали-Турс" ( которые по-любому откусят кусок рынка, куда бы не придут). Инициатива была упущена и сейчас надо что-то делать, чтобы ее наверстать. Покупка Ривьеры - именно шаг в данном направлении, как и выход на новое для Мострэвела направление ОАЭ.

По поводу Туральянса - это уже действительно не тот Туральянс, что был несколько лет назад, кто нибудь помнит, сколько там руководителей сменилось за эти годы? Уход этой фирмы из туроператоров сегодня заметит намного меньше агентств.

[Henessy]

Ну теперь всё ясно! "Туральянс" купил акции ITS, чтобы больше не заниматься операторской деятельностью, а ничего не делая иметь только доход по акциям. Значит останутся только "Куда.ру". Не будет значит и "Туральянса". Ну никто и не заметит.