ОСТРОВ КОС: ОСОБЕННОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ НАПРАВЛЕНИЯ?

[Максим Пашков]

Доброго ТурДня, уважаемые посетители онлайн эфиров!

Пришла весна. Начинают быстро таять почти двухметровые сугробы. По-моему, уже пришло время поговорить о перспективах летних направлений. При этом, интересно было бы начать с каком-то нового и еще неосвоенного на нашем рынке продукта. Например с острова КОС.
А что? В прошлогоднем летнем сезоне Греция была одним из лидеров направлений по динамике роста и развития. По предварительным прогнозам экспертов, в этом году Греция может стать либо большим успехом и прорывом, либо большим провалом и разачарованием, как для ТА, так и для ТО. С одной стороны направление находится "на взлете", на пике своей популярности, интерес к ней со стороны клиента огромен, что вероятнее всего продолжится и даже усилиться в этом году. С другой стороны, не факт, что она сможет переварить такое количество оптимистичеких надежд ТО, выраженных в вероятном переизбытке авиаперевозки.
Северная (Салоники, Халкидики, Пиерия) и Южная (Афины, Аттика) материковая Греция, острова Крит, Родос, Корфу и Миконос - итак ведь немало. Участники данного эфира с этим в корне не согласны, поэтому в этом летнем сезоне, к уже имеющемуся на рынке они добавят еще одну прямую чартерную программу из Москвы - на остров КОС.

- Правильно ли выбрано время для выхода на данное направление? Участники эфира уверены, что лучше сезона не придумаешь.
- Сможет ли Кос составить конкуренцию другим уже известным и раскрученным греческим островам и оттянуть на себя часть турпотока? Участники эфира уверены, что еще как сможет.
- Обладает ли остров Кос достаточным набором уникальных и привлекательных черт, которые привлекут к нему большое количество клиентов? Участники эфира уверены, что обладает, да еще такими, которые другим островам и не снились.

По их мнению, именно остров КОС имеет все шансы стать потенциальным бестселлером предстоящего летнего сезона, причем не только на отдельно взятом греческом направлении, но в целом на всем направлении средиземноморья. И в этом эфире они готовы кому угодно доказать обоснованность своих притязаний.

Меня такая уверенность и амбиции уже интригуют. Тем более, что для участия в этом эфире: "Остров Кос: особенности и перспективы направления?" 16.03.06 с 12.00 до 15.00 к нам в студию приедет целая группа экспертов:
- Елена Протасенко, начальник отдела Греция компании "Ист-Лайн".
- Татьяна Ламзина, ведущий специалист по Греции компании "Ист-Лайн".
- Ирина Крюкова, заместитель генерального директора компании "Роза Ветров".
- Евгения Богатырева, старший менеджер греческого отдела компании "Роза Ветров".
- Оксана Никитюк, генеральный представитель в России греческой гостиничной цепи "Grecotel".

Свои вопросы по данному эфиру, Вы можете присылать любым удобным для вас способом: активировав строку-кнопку - "задать вопрос гостю он-лайн эфира", или направлять по адресу: news@tourdom.ru. Кстати, теперь на нашем портале появилась новая комната - "Онлайн эфиры", в которой во время проведения эфира вы можете в режиме онлайн следить за всеми вопросами, поступающими с студию, а также за тем, какие из них уже озвучены перед экспертами.

[Максим Пашков]

Начинаем наш эфир по новому направлению на росийском рынке -острову Кос, который "Ист-лайн" и "Роза ветров" намерены открыть для широкого рынка с помощью своей прямой чартерной программы из Москвы в этом летнем сезоне.

Почему вы? Почему Кос?

[Елена Протасенко]

Есть целый ряд компаний, которые принимают непосредственное участие в развитии данного проекта. Просто "Ист-лайн" и "Роза Ветров" - наиболее активные его участники. Эти две компании изначально думали об этой программе и эти компании сегодня, как профессионалы, которые знают остров Кос, которые готовили этот проект, принимают участие в онлайн-эфире. Эти компаниям независимо друг от друга пришла мысль об одном и том же направлении. Когда мы пришли с разных сторон к острову Косу, мы поняли, что, как партнеры друг другу подходим, и что "Ист-Лайн" и "Роза Ветров" думают одинаково.

Туристов туда уже отправляют, но поток очень маленький, поскольку нет прямого перелета. Но остров это известный, и когда в туристической тусовке идет обсуждение, куда поднять самолет, всегда Кос идет островом номер один. Если по другим греческим островам есть возражения, то Кос ни у кого никогда возражений не вызывает и не вызвал. Для всех однозначно, что остров достоин этого.
Для зарубежного туризма остров уже открыт около 20 лет, является центром мирового туризма, хорошо известен в Европе, любим, только российский турист никак до него не доедет. В этом году доедет точно.
Первый перелет запланирован на майские праздники с 1 по 9. Боинг -737, 118 кресел и 16 мест бизнес-класса. Бизнес-класс настоящий, как в регулярных рейсах, с качественным питанием. Далее программа продолжится с 7 июня по середину сентября еженедельно по средам.

[Евгения Богатырева]

На многочисленные вопросы об участии компании «Роза Ветров» в этой программе хотелось бы ответить с уверенностью – да, это так, компания «Роза Ветров» полностью присоединяется к чартерной программе и принимает активное участие в развитии этого направления на российском рынке.
Всему этому есть своя предыстория, и ни для кого не секрет, что именно в этом роду "Роза Ветров" возобновляет операторскую деятельность по направлению Греция. На сегодняшний день компания Роза ветров готова представить новый, обновленные имидж страны как раз в лице этого направления – острова Коса. Мысли о Косе были давно, и они оказались оправданными.
Уже в ноябре 2005 года туристическая компания "Роза Ветров" совместно с греческими туроператорами организовала пресс-тур на остров Кос. После чего она активно продвигает это направление на российском рынке, присоединяясь к чартерной программе, приглашает к сотрудничеству всех заинтересовавшихся. И первой точкой отсчета совместного сотрудничества станет приглашения в виртуальный пресс-тур на сайте "Розы Ветров". Вы сможете не только для себя открыть новое направление, почерпнуть какие-то дополнительные сведения, посмотреть увлекательную фотогалерею и прочитать заметки ведущих представителей СМИ в области туризма. Для компании «Роза Ветров» остров Кос станет приоритетным направлением в этом сезоне. Мы с полной уверенностью хотели бы заявить о том, что Кос еще не раз всем докажет свою уникальность и исключительность.

[Оксана Никитюк]

Вопрос нужно ставить по-другому - не почему Кос, а почему не Кос?
На европейском рынке по объему туристов Кос среди других островов Греции занимает четвертое месте. Это один из немногих островов, который в полной мере отвечает всем параметрам массового туризма с чартерной программой. Греция уникальна своими островами, и Европа, многолетний опыт которой мы сейчас в какой-то мере повторяем, направила первый поток своих туристов не на материковую Грецию, а на остров Родос, и Россия также начала с Родоса. Из островов это был Родос, даже не Крит.
Для Европы есть Крит, есть Родос, есть Корфу и остров номер четыре - Кос. Поэтому если рассматривать Кос со стороны – готов ли остров и почему именно Кос, то вопросов не должно возникать.
Опять все сводится к одному – почему не Кос? Остров готов и готов уже много лет. Тем более, что последние годы открываются новые отели нового поколения и уровня обслуживания. Там даже не надо ничего придумывать, там есть все, там есть все условия. Прилетел самолет – расселяйте и отдыхайте.

[Максим Пашков]

Тем не менее, об успехе этой инициативы существует двоякое мнение на рынке. Я сегодня с утра обзвонил руководителей 3-х самых крупных туроператоров на греческом рынке и попросил из озвучить их мнение по обоснованности и успешности данной чартерной программы на остров Кос. Вот их совместное экспертное мнение, которое я объеденил в одну единую реплику.

[Человек в маске]

Мое мнение о том, пойдет ли программа заявленная «Ист-Лайном» - 50 на 50. То есть 50 за то, что пойдет, а 50, что эта авантюра провалится. Вот так скорее. На чем мои убеждения основаны.

Почему не пойдет.
В прошлом году уже была аналогичная программа «Южного Креста» на Миконос. Новое направление. Причем гораздо больше спрашиваемый остров и раскрученный на рынке в России. Пусть он и подороже Коса, но реально лучше. Понятно, что не так все было сделано, а если откровенно говорить то по-дурацки, в итоге программа не пошла. «Южак» (имеется в виду «Южный Крест» – примечание редактора) понес сильные убытки. Поэтому у всех других операторов и агентств сейчас достаточно напряженное отношение к новым аналогичным программам по Греции. Это раз.
Когда «Ист-Лайн» изначально объявлял программу, то объявлял пополам с «Южным Крестом». А сейчас информация такая, что не оправившийся после тяжелого прошлого сезона связанного с неудачной попыткой выйти на Миконос и обремененный дальнейшим усилением своего присутствия на Родосе, Крите и Корфу, а также на Афинской Ривьере, «Южный Крест» отказался от участия в этой программе на Кос. А «Ист-Лайн» по ряду причин уже не может отказаться, поскольку он туда совсем погряз. Поэтому лишние 70 кресел «Креста», которые на «Ист-Лайн» свалились вдобавок к уже имеющимся своим – это очень много. Это два.
Другие операторы, несмотря ни на что, продолжают увеличивать свои объемы на более популярные острова - Корфу, Родос, Крит. Обрати внимание хотя бы к примеру на то, что я сказал в своем первой мысли о политике «Южного Креста». Все там продолжает увеличиваться и конкуренция там только возрастает. И операторы там будут завязаны борьбой на этих островах. Они свои позиции и свою клиентуру с этих направлений на Кос так просто не отдадут. Они будут их дальше раскручивать имея преимущество в том, что агентства их продукт хорошо знают и будут продолжать его продавать как им известный и зарекомендовавший себя. В итоге, конкуренция между этими островами и Косом будет в пользу уже раскрученных островов. Это четыре.
Сейчас по Греции не будет такого спроса, как прошлый год, поскольку прошлый год прошел на пике отложенного спроса 2004 года. И этот спрос уже сработал. Поэтому в этом сезоне дай бог, чтобы хотя бы сохранился объем прошлого года. Но поскольку в этом году размечтавшись об еще большем увеличении объема туроператоры увеличивают количество перевозки, опять начинается демпинг. Какое тут, нафиг, еще новое направление. Это уже пять.

А вот почему пойдет.
Здравая, грамотная политика Ист-Лайна к подходу, к программе. У Ист-Лайна этого не отнимешь. Молодцы. И сделали презентацию хорошую, и в вашем онлайн эфире участвуют, и в интернете много информации о программе стоит лишь набрать в Рамблере название Кос. То есть вот этот комплексный подход к раскрутке – это Да!
Я же им от всей души желаю им успеха и всеми силами буду поддерживать это их начинание и новое направление. Мне очень хочется, чтобы они действительно полетели и отлетали до конца. До этого «Ист-Лайн» выходил в не котором смысле на уже известные направления, выходя туда, где начинали другие, которые уже были раскручены до него. Теперь пусть попробует сделать новое, свое. Вот это я им от всей души желаю.

[Елена Протасенко]

Ни одна программа еще не воспринималась рынком «на ура». Новая программа всегда будет обсуждаться, всегда будут «за» и «против», Ведь еще не разу никто не поставил программу, и рынок не ответил стопроцентно – да, это пойдет! Именно то, что люди так остро реагируют, означает, что это интересно.

[Татьяна Ламзина]

Я бы не стала противопоставлять Кос Миконосу или какому-то другому острову. Этих островов в Греции великое множество и каждый уникален. В этом году мы поднимаем самолет на Кос, в будущем, возможно, будем поднимать на другие острова...
"Ист-Лайн" как туроператор не борется за своих клиентов, а создает продукт такого уровня, чтобы турист имел возможность сам выбрать то, что ему интересно. И наша задача - дать ему максимальную квалифицированную информацию по продукту и островам.

[Ирина Крюкова]

Вот и попробуем и сделаем СВОЁ, как нам желает Чёрная Маска! Спасибо ей (ему) за глубокий анализ ситуации! Действительно, в этом начинании, как и в любом другом, возможны 2 конца - успешный и провальный, и аргументы есть в пользу любого. Наша задача - всё продумать, грамотно просчитать, а потом - делай что делаешь, и пусть будет, что будет.! А будет всё хорошо и успешно, я в этом уверена!

О популярности Коса и его привлекательности говорит и тот факт, что для нашего основного партнёра, который является одним из крупнейших операторов в Греции, и, в частности, специализируется на островном отдыхе, Кос является вторым по объёмам после Крита. А все мы знаем, как наши сограждане любят и ценят этот остров! Теперь есть альтернатива, которая безусловно украсит ожерелье греческих островов и пополнит палитру наших предложений по Греции!

[Елена Протасенко]

Давайте не будем забывать, что на Кос ставится один самолет, а на Крит – около 20. Какая борьба? Мы же не сумасшедшие – ставится один небольшой самолет, идет рекламная компания, сейчас во всех журналах вы увидите Кос. Поедут, в первую очередь, люди, которые знают и любят Грецию и не боятся открывать для себя что-то новое. Поток туристов, которые хотят вернуться в Грецию, достаточно велик. Именно на них мы в первую очередь и ориентируем нашу программу.

[Оксана Никитюк]

Спрос на Грецию сложился не вчера, он был всегда и постоянно растет. Когда Россия только открылась для выезда наших туристов, то большой поток поехал именно в Грецию, но тогда туроператорам было нечего им предложить, они были не готовы и туристы переориентировались на другие направления Средиземноморья. Последние же годы туристы начинают возвращаться в Грецию. И когда мы говорим об отложенном спросе, то это спрос не за один 2004 год, а за все прошедшие годы с 90-х годов. Тем более, что в Греции большой процент возвратных туристов (Греции есть что новое предложить в каждой новой поездке), на что мы и ориентированы.

[Татьяна Ламзина]

Чартер на Кос в первую очередь предназначен для тех туристов, которые любят открывать новое, не боятся путешествовать самостоятельно по незнакомым местам. Этот чартер дает возможность и раскрыть для наших туристов в большей степени регион архипелага Додеканес, потому что представляется дополнительная возможность и посещения соседних островов - Калимнос, Несирос, Патмос и Сими.
Есть возможность и для комбинированных туров нового острова Кос и уже известного острова Родос за счет прямых перелетов. Они дают возможность сделать экономичными такие интересные комбинированные туры.

[Евгения Богатырева]

Резюмируя все то, что уже было сказано, мы четко понимаем, что продукт готов и четко спозиционирован для российского рынка. Первое – прямой перелет (компания Трансаэро), второе – исключительное географическое расположение острова, что позволяет организовывать комбинированные туры, посмотреть разные острова в рамках одной поездки, сильная отельная база, бесконечные песчаные пляжи, самый известный из которых с мелым белым песком носит само за себя говорящее название "Парадайз".
История острова уникальна. Кос - родина Гиппократа, и именно это из года в год привлекает к себе большое количество специалистов в области медицины со всего мира. Развитая инфраструктура города идеальная для профессиональных спортсменов и сторонников здорового образа жизни. Вдоль побережья – бесконечные велосипедные дорожки, уникальные места для любителей виндсерфинга и дайвинга.
В итоге давайте отойдем от сложившихся стереотипов и предложим отдых по новой программе - культура, природа и развитие. И всего этого – в избытке на острове Кос.

[Максим Пашков]

Я заметил, что в ваших ответах часто звучала мысль о том, что Кос сможет занять свое законное место на российском туристическом рынке, поскольку он обладает уникальными туристическими характеристиками, часть из которых, вы уже затронули.

Расскажите более конкретно, на какого туриста он рассчитан? Что Кос может предложить туристу и в плане экскурсий, в плане отдыха и в плане других развлечений?