СХВАТКА: JET TRAVEL С PAC GROUP, ШВЕЙЦАРИЯ С АВСТРИЕЙ.

[Максим Приставко]

Мне кажется, пришло время рассекретить некоторые цифры и факты, которые позволят реабилитировать швейцарские горнолыжные курорты, незаслуженно обижаемые в ходе сегодняшней дискуссии. Давайте возьмем классический горнолыжный справочник ADAC. В списке лучших европейских горнолыжных курортов из 25 более трети - это курорты Швейцарии, в основном, занимающие верхние точки рейтинга. Примерно поровну курортов австрийских и французских, и, увы, Кирилл, ни одного итальянского.
Среди шести таблиц, составленных по принципу "лучший курорт для горнолыжников", "лучший курорт для сноубордистов", "лучшие апре-ски", самая длинная трасса и т.д. Италия встречается только три раза. Австрия примерно 80 раз, Франция - примерно 90, а Швейцария - более 100. Поэтому для того, чтобы закончить этот спор, отсылаю всех желающих почитать горнолыжные справочники - и все станет на свои места.
Второе, о чем хотелось бы сказать, - это долгосрочные перспективы швейцарского рынка. Если мы сравним объем жилого фонда, к примеру. Австрии или Италии и Швейцарии, то, к удивлению большинства специалистов турбизнеса, мы обнаружим любопытную картину: среднее количество койко-мест на австрийском или итальянском курорте от 5 000 до 10 000. К примеру, жилой фонд такого достаточно крупного австрийского курорта, как Санкт-Антон - 8 500, в то время как в Четырех долинах - более 45 000 мест. Кран-Монтана или Давос также могут предложить более 40 000 "посадочных" мест. Самый большой из хорошо известных на российском рынке австрийских курортов Заальбах-Хинтерглем - это всего 17 000 мест. Таким образом видно, что перспектива развития на швейцарском рынке в разы превышает австрийские перспективы.

[Кирилл Зимогорский]

Максим Пашков пошел читать справочник , а я рыдаю над участью Италии, а в этот момент потеряна суть вопроса. А вопрос - не в характеристике горнолыжных курортов Швейцарии, а в востребованности организации массовой программы из России. Насколько она своевременна и насколько она финансово интересна на данный момент, покажет этот сезон. Желаю компании Джет Тревел пробить этот чартер, попытаться закрепить за Швейцарией другой имидж, проект интересный и уверен - получится.

[Максим Приставко]

Большое спасибо Кириллу за пожелание удачи, задача действительно стоит сложная, мы хотим, не разрушив имидж Швейцарии как дорогого направления для индивидуалов, промотировать ее в том числе и как массовое направление. То, что я только что говорил о качестве швейцарских курортов и о возможностях швейцарского жилого фонда, дает нам серьезные основания для оптимизма. Вопрос за малым - изменить в сознании российских туристов имидж Швейцарии как страны только для ВИПов. Но с удовольствием констатирую, что процесс пошел.

[Максим Пашков]

Сегодня вроде бы эфир Швейцарии и Австрии. Однако вы так увлеклись Швейцарией, что Австрия, каким-то образом, оказалась практически незатронутой в сегодняшнем эфире. Максим Приставко сказал, что упор на Швейцарию и другие направления они делают сейчас потому, что в каком-то смысле Австрия достигла потолка роста. Вопрос Кириллу – не поздно ли вы вышли на это направление, на котором уже практически не осталось лишнего места? Есть такое правило, что если вы в числе последних появляетесь на каком-то банкете, то, как правило, все главные блюда уже съели.

[Кирилл Зимогорский]

Хотелось бы напомнить, что последними блюдами в программе банкета идет десерт и выпивка. Так что самое сладкое достанется ПАКу. На самом деле банкет продолжается, туристический бизнес России развивается, и ПАК смотрит очень далеко.
Мы занимаем не лишнее место в Австрии, а свое законное. Если кто-то исчерпал возможности роста, то его место занимает сильнейший. К этим сильнейшим относится и ПАК, и Джет.

[Максим Пашков]

Кирилл, вы все время убеждали Максима отвечать конкретными цифрами. Соответственно, и от вас я хотел бы больше конкретики, а именно: в своих планах на австрийское направление в журнале "ГЛ" вы пишете: "Австрию мы делаем в формате для требовательных туристов, не вступая в конкуренцию с низкобюджетным продуктом, которым наводнен рынок." Кого вы имели в виду - Джет Тревел? И, каков тогда ваш собственный продукт?

[Кирилл Зимогорский]

Уж мы с Максимом Приставко знаем, кто наводнил рынок низкобюджетным продуктом!
И мои сомнения по поводу своевременности чартерной программы в Швейцарию именно и вызывает нежелание обваливать существующий рынок на этом направлении.

О нашем продукте говорит девиз нашей компании: "В каждой стране - самое лучшее с максимальным качеством!"

[Максим Приставко]

На самом деле, всего один дополнительный чартер в Альпы конечно же, погоды не сделает. И мы вовсе не рассчитываем, что Швейцария в этом сезоне существенно изменит расстановку сил на альпийском рынке в целом. Наша задача в этом сезоне – изменить менталитет нашего рынка, заставив поверить в то, что Швейцария – страна не только для богатых горнопляжников.

Мы прекрасно отдаем себе отчет, что нам будет очень трудно в этом сезоне. Задача стоит сложная, а работа предстоит неблагодарная. Мы уверены,что уже в следующем сезоне по нашим стопам "ломанутся" все крупнейшие туроператоры. Но что поделать - таков удел первопроходцев.

[Максим Пашков]

Сергей Хомяков мне пишет, что он не удовлетворен отсутствием ответа на вторую и главную часть его вопроса. На первую часть: "Почему все таки для российских операторов так важно звучать как консолидатор или первый или держатель самолета?" - вы уже ответили. Теперь прошу ответить на вторую часть: Почему не конкурировать в области маркетинга, продукта, цен, технологии?"

Вопрос от Сергея Хомякова - RB Melour:
Согласны ли крупные и уважаемые операторы, какими являются Джет и Пак отказаться от "мнимого" чартерного преимущества консолидатор и конкурировать с использованием другим инструментов.

[Максим Приставко]

Да, в принципе, мы никогда и не ставили во главу угла вопрос - кто будет консолидатором по рейсу. Еще раз повторюсь: у нас достаточно большие блоки для перелетов ПАКа на Италию, а у них - не меньшие блоки для наших рейсов в Австрию. Поэтому основная борьба действительно разворачивается на поле лучших цен, большего спектра предложений, более высокого качества обслуживания и т.п.
А консолидация чартерного рейса - это скорее ответственность, чем преимущество.

[Кирилл Зимогорский]

Главное в организации горнолыжных программ - это наличие гарантированных мест в отелях, особенно на высокий сезон. Не знаю, как наши взаимоотношения выглядят из Австрии, здесь, в Москве, никаких мнимых чартерных преимуществ и громких заявлений о консолидации программ давно не делаются. Идет спокойная работа.

[Максим Пашков]

На рынке появилась информация, в том числе и озвученная самой компанией ПАК Груп о том, что она уходит с турецкого горнолыжного направления - якобы потому, что качество турецких горнолыжных курортов не соответствует уровню туров, которые предлагает компания.

Ведь девиз компании: "В каждой стране - самое лучшее - с максимальным качеством".

Кирилл, ваши комментарии?

[Кирилл Зимогорский]

Компания ПАК Груп не уходит с турецкого горнолыжного направления и остается здесь лидером. Происходит путаница и подмена понятий. Турция не равно Паландокен. Всегда есть и будет в наших предложениях второй турецкий курорт Улудаг, который полностью соответствует нашему девизу. Это отличное место для горнолыжного отдыха, с хорошим катанием, с отличными отелями. Курорт динамично развивается, вводятся в строй новые отели, расширяется зона катания. К сожалению, мы не увидели перспективы развития наших программ и, самое главное, - поддержанных качеством трасс и инфраструктуры курорта в Паландокене. Поэтому в этом году мы приняли решения отказаться от чартерной программы в Эрзерум. Наше новое предложение в этом году - это горнолыжная Болгария.

[Максим Пашков]

Максим, вас поздравляют с юбилеем. Сколько лет компании?

Вопрос от Натальи Владимировны:
До нас дошли слухи, что "Джет Тревел" в этом году празднует юбилей? Если это так, то примите наши поздравления и наилучшие пожелания!

[Максим Приставко]

Да, это действительно так. 6 ноября нам исполняется 10 лет. Большое спасибо за поздравление! Не решили еще пока, где отмечать, но прессу пригласим.