WEBMASTER - ПОВЕЛИТЕЛЬ СЕТИ: КАК СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ № 1?

[Ирина Ворошилова]

Я не понимаю, зачем покупать клики на левых сайтах с непонятными студентами, который никогда не купит у вас тур, когда есть Яндекс-директ, который продает целевую аудиторию за один цент!

На сайтах, которые продают клики студентов, один клик стоит четверть цента. Вот и сравнивайте - или вы покупате целевую аудиторию за один цент, либо вы получаете неизвестно что за четверть цента. Стоит ли овчинка выделки?

[Максим Пашков]

Судя по всему, цены на рекламу в интернете существенно выросли. Есть ли какие-нибудь еще способы недорого привлечь потенциальных клиентов на свой сайт?

[Ася Патрышева]

Это довольно частый вопрос - как за минимальный деньги получить максимальный эффект от рекламы в интернете. В общем, можно сказать, что если денег нету, то придется потратить что-то другое. Например, собственное время или время сотрудников.

Несколько вариантов:
Написать интересные тексты или статьи по той стране-направлению, которое вы знаете отлично. Предложить эти статьи к размещению на другие сайты. Многие с удовольствие возьмут. Некоторые поставят не только ссылку на сайт, но и могут указать телефон. Причем бесплатно.
Начать выступать как эксперт в форумах и комьюнити. Давать толковые и разумные _развернутые_ ответы, а не только "позвоните мне завтра, я вас все подберу". Благотворительность рано или поздно будет вонаграждена. Звание эксперта по направлению привлечет к вам и вашему агентству туристов довольно быстро. При активном участии в сетевых обсуждениях, первые результаты будут уже через месяц-два.
Откройте собственный блог. Публикуйте на сайте фотографии и краткие рассказы о местах, которые вы предлагаете. Если картинки и истории будут интересны, пользователи сами будут пересылать ссылки друг-другу. Вы получите не только аудиторию сайту, но и интерес к стране-направлению.
Напишите что-то уникальное. Например, все знают, что с детьми часто ездят в Египет. Но кто-нибудь видел толковый обзор отелей и развлечений для детей разного возраста по курортам египетским? Такой справочник будет полезен и вам и туристам.
Соберите полезные ссылки для туристов по вашему региону. Музеи, аквапарки, паромы и все, что может быть интересно. Грамотный турист оценит ваши усилия и будет заходить на сайт и к вам в поисках информации и даже туров.

[Максим Пашков]

Хорошие советы и идеи. Могу засвидетельствовать, что в том числе уникальные блоги туристов и звезд помогли сайту Сети Агентств ТБГ http://www.tbg-brand.ru привлечь интерес значительного числа целевой аудитории и за короткий срок добиться 5000 уникальных посетителей в сутки. Так что интересный и уникальный контент также неплохо работают. А со следующей недели, ваш покорный слуга будет целый месяц выступать в качестве консультанта по туризму на раскрученном сайте самого известного женского глянцевого журнала и, естественно, рекламировать той аудитории сайт Сети Агентств ТБГ http://www.tbg-brand.ru. Поэтому, не едиными баннерами и контекстной рекламой можно раскручивать свой сайт в Интернете. Важен комплекс различных мер.

Перейдем к не менее важно части эфира - вопросам посетителей.

Вопрос от Александра Плетнёва, директора ТА ООО "Францес Тур" "Francess Tour":
По поводу целевой аудитории. Мы - подмосковное агентство. Воскресенск - 88 км от Москвы. Расстояние достаточное, чтобы никто из жителей столицы не поехал к нам покупать тур. А ведь именно московская аудитория - большая часть - до 80-90 процентов - целевая для компаний, продающих через интернет или привлекающих этим способом клиентов. Посылать менеджера на выезд к клиенту в Москву - не дело. Курьера - тем более.
Соседние районы - тоже вряд ли побегут в Воскресенск за путёвками.
Да и нет такого таргетинга ни у одной из фирм-рекламных агентов (долго работали с Бегун.ру, изучали Яндекс директ, Гугл) Выходит, для региона - интернет-реклама сегодня - миф, пустая трата денег?

[Ася Патрышева]

Да, к сожалению точного нацеливания на небольшой город в российской интернет-рекламе еще нет. У Яндекса есть довольно ограниченный наборо городов Подмосковья. Но технологии на месте не стоят. Я думаю, что Гугл или тот же Яндекс скоро запустят точный показ. Например, в том же Гугле можно показывать рекламу пользователям с точностью до почтового индекса (то есть, точность до кварталов-районов).

[Ирина Ворошилова]

Регион региону рознь. Есть регион, как в вашем случае, Воскресенск, который практически неотделим от московской Интернет-аудитории. А есть регионы Екатеринбург, Иркутск, Владивосток, где таргетинг и Гугл, и Яндекс, и Бегун делают правильно. В вашем случае, когда ваш город очень близко от Москвы и в Интернете вы не имеете возможности сделать географический таргетинг на поисковиках, я вам рекомендую размещать Интернет-рекламу на местных сайтах. Это могут быть сайты местных газет, Интернет-провайдеров, крупных торговых центров вашего города и т.д. Проанализируйте, какие местные сайты у вас в городе есть.

[Максим Пашков]

Вопрос от Незнакомки:
Скажите, пожалуйста, насколько полезна регистрация в каталогах - ( напр 1 ps) Насколько это повлияет и повлияет ли на выдачу в поисковиках? Просто ИМХО заходов из подобного плана каталогов будет обнозначно не много...

[Ася Патрышева]

Регистрация в каталогах скопом сама по себе ничего не даст. Это должно быть в рамках продуманной стратегии продвижения. В ссылках должны присутсвовать ключевые слова, надо смотреть на каких именно страницах и в каких именно каталогах будут ссылки на ваш сайт и тп. Яндекс не очень любит ссылки-помойки, так что эффективность больших каталогов в плане оптимизации постепенно снижается. Ссылки со страниц, где их мало, намного эффективнее. Но при этом надо смотреть и на то, что это за страница, какой ее рейтинг. каков рейтинг этого сайта...
Если же прогнать сайт через 1ps, это может дать незначительный прирост ТИЦ. Но ТИЦ сам по себе на результат выдачи не влияет.
Кстати, есть каталоги, дающие переходы. Пример - Мейл, Яндекс, Трэвел

[Ирина Ворошилова]

Положительно повлияет на выдачу в поисковике Яндекс, регистрация в Яндекс-каталоге. В остальных каталогах существенно не повлияет на позицию вашего сайта в поисковиках.

Регистрация в каталоге Мейл.ру даст вам переходы на сайт, так как этот каталог достаточно популярен в интернете.

[Максим Пашков]

Вопрос от Андрей Котельников, Отельдискаунт:
Ирина, Ася, как Вы думаете, нашему сайту реклама в Интернете нужна? Какая? Или так: не лучше ли тратить деньги на оптимизацию и продвижение, а не на рекламу? В какой момент без затрат на рекламу не обойтись на ваш взгляд?

[Ася Патрышева]

Реклама и оптимизация - это две связанные вещи. Оптимизировать надо! Но при этом стоит считать затраты на слова (если оплата по словам-сочетаниям, как сейчас часто бывает). И по тем позициям, где нет вхождения в первые 10 результатов конечно надо давать контекстную рекламу, внимательно глядя на цену перехода, чтобы она не была заоблачной и потенциальный турист окупался бы.

Как пример приведу - в Гугле мы даем рекламу авиабилетов. У нас стоит специальный код, который смотрит на то, было ли произведено бронирование билета тем, кто пришел с этой рекламы. Таким образом, наглядно видны затраты и конверсия по каждому слову. Так вот - одна бронь стоит в районе доллара-двух.

Без затрат на рекламу можно обойтись когда по всем-всем основным запросам поисковым ваш сайт на 1-5 местах. Впрочем, тогда следует начать давать рекламу для тех, кто пришел в сеть и ничего не знает про поиск и как им правильно пользоваться - то есть на тематических сайтах. Конечно, если речь идет об увеличении потока и оборота. А если есть время, то можно пользоваться "бесплатными" способами - форумы, сообщества, блоги и тп.

[Максим Пашков]

Вопрос от Георгия:
В прошлом эфире на подобную тему был совет о страноведчесских сайтах. В результате в сети до 10 до 150 сайтов, посвященных каждой стране на карте мира, может только кроме сверхредких. ИМХО сработает только супер-"глубокая" проработка материала, элитная информационная начинка + продвижение.

[Ася Патрышева]

Георгий, это полуправда. Чтобы не говорили, но страноведческие сайты-клоны при правильной поисковой оптимизации получают переходы из результатов поиска. Например, Lightsoft сделал по-моему уже сотни сайтов по странам и городам.

[Максим Пашков]

Вопрос от Анатоля:
Как правильно оценить аудиторию туристического сайта?

[Ася Патрышева]

Аудиторию туристического (да и любого другого) сайта не всегда просто оценить и специалисту и владельцу этого сайта. Самое простое - обратить внимание на то, где именно рекламируется данный сайт. Если вы видите его объвления в результатах поиска - это одно, а если на п-о-р-н-о-сайтах (куда вы, конечно же зашли по вышеуказанной в эфире ссылке и увидели в процессе изучения кто и где как размещает рекламу), то это другое. Впрочем, аудиторию взрослых сайтов тоже путешествует, но если их вводят в заблуждение баннерами с голыми девочками (а ссылка-то на туристический сайт), то это плохо. Если вы сомневаетесь в чистоте и вменяемости аудитории какого-то сайта, но все же хотите там купить рекламу - покупайте ее с оплатой за переходы, а не показы. Так по-крайней мере вы защитите себя от нагнанной-накрученной аудитории.
Обязательно надо смотреть и на географический состав посетителей сайта. Если вы агентство из Хабаровска, то вряд ли вам нужны туристы из США. Попросите статистику. Все сайты, пордающие рекламу имеют сторонние счетчики, позволяющие посмотреть не только страны, откуда приходят посетители, но и разбивку по городам России. Нормальная пропорция для всероссийского сайта - 70-80% РФ, 50-70% Москва, 9-15% СПб
Время посещения сайта может дать тоже полезную информацию. Известно, что ночные пользователи (если география не смещена к востоку) - это домашние пользователи. С одной стороны, у них дома есть интернет, с другой - у провайдеров полно льготных ночных тарифов. И студенты в основном сидят в сети по ночам. Дневная же аудитория (офисная) считается более стабильно-платежеспособной.