Модератор: Administrator
Mudur писал(а):Если производить оценку по Вашей "методике", то не удивительно, что бизнес, приносяций 170 тыд в год, Вы оцениваете в 150 тыд
Спасибо вам огромное за поддежку. Буду держаться, если это кому нибудь нужно!Танатос писал(а):Елена!
Не оправдывайтесь! Несомненно, все вступившие с Вами в жесткую полемику очень хорошо знают как надо продавать турфирмы, огорчены, что Вы не знаете свою работу, и взбещены, что Вы не внимаете их бесценным консультациям. Но... Это не страшно... Когда приспичит, они обратятся за помощью именно к Вам (если конечно есть что продавать), потому, что те специалисты, которые считают по их "как бы правильным" формулам за свои услуги по продаже выставят счет близкий к стоимости продаваемой компании, причем авнсом. Занавес!!!
P.S. Крепитесь, я знаю что Вы супер!!!
Комментатор писал(а):AlfaBet_156SW и elmi
,только честно, сколько каждый из вас продал туркомпаний?))))
Я просто задала вопрос)))Если вы хотите поучаствовать в теме , то возможно вам как участнику тоже можно задавать вопросы. Вам это тема оказалась близка, почему бы не ответить. Никакого "тона" специального у меня нет , мне просто интересно.elmi писал(а):Комментатор писал(а):AlfaBet_156SW и elmi
,только честно, сколько каждый из вас продал туркомпаний?))))
Рекомендую, быть терпимей к окружающим и научиться уважать оппонентов.
Ваша точка зрения, лично мне понятно, тон вашей " деловой беседы" мне не приемлим.
AlfaBet_156SW писал(а): Часть третья: за что платить деньги, покупая агентство?
AlfaBet_156SW писал(а): Стоимость работающего агентства, равно как и любого бизнеса, складывается из двух основных факторов. Первый фактор – приносимая прибыль. Второй – покупаемые с бизнесом активы. В расчет берется не только размер оной, но и отношение прибыли к обороту. Равно как и стабильность прибыли. Получить достоверную информацию о таких показателях можно лишь у компаний, ведущих чистую, белую бухгалтерию.
Помещение в собственности , дорогой Никита, если помещение в собственности , ну это на практике, то обычно владелец продает только бизнес. А потом благополучно получает еще и аренду и собственность не теряет . Если же он хочет продать в собственность помещение , то покупателей помещения ( на практике) обычно турбизнес не интересует, что не может не огорчать продавца(столько сил положившего на бизнес) Поэтому продавец, если и решит продать все , то продаст по частям, так как покупатели на этот товар ( на практике) разные. Эх, чудно вы оценили основной материальный актив, у кого в собственности нет помещения все в сад и деньги покупателю.AlfaBet_156SW писал(а): Активы, в свою очередь, могут быть материальными и нематериальными. Помещение в собственности – очевидно, самый дорогой материальный актив – есть в единичных случаях, так что, в основном, следует говорить о бизнесе, располагающем, в основном, активами нематериальными.
AlfaBet_156SW писал(а):- стабильный, квалифицированный коллектив (включая менеджера, сейлзов, курьеров/уборщиц – то есть на всех уровнях),
опять мы без актива . Никита, я эту тему уже поднимала, но в отличии от вас, дала на это тему не два извечных вопроса(которые к тому же были заданы еще во время эфира) , а два ответа .AlfaBet_156SW писал(а):
- коллектив, возможно, перестанет быть лояльным по отношению к новому учредителю/хозяину компании и в скором времени разбежится,
Стабильные договорные отношения а как выглядят нестабильные отношения и какова стоимость «стабильных отношений» при оценке турагентства. В других бизнесах да, но нельзя же стягивать информацию, не удосужившись хотя бы вдуматься насколько она «актуальна» для небольшого турагентства.AlfaBet_156SW писал(а): - стабильные договорные отношения с операторами(ом),
Говорю заумно речи , вопрашая сам собой , сам себе противоречу, но украшу мишурой. ( Вы меня просто вдохновляете)-AlfaBet_156SW писал(а): - долгосрочная история отношений с арендатором,
А сколько стоит такая оценка данного нематериального актива турагентсва, в денежном эквиваленте?AlfaBet_156SW писал(а): отношения с операторами(ом) и арендатором строились исключительно на личных контактах предыдущего учредителя и могут «потеряны» после сделки,
Вы посто не оставили «активам» шанса.AlfaBet_156SW писал(а): - клиентская база (не просто список фамилий отправленных туристов, обычно называемого клиентской базой, но база, по которой велась какая-то работа, база, представляющая собой список лояльных клиентов),
AlfaBet_156SW писал(а): - клиентская база продублирована и вовсю используется бывшим хозяином или менеджером в другой компании,
Про «ясное финансовое прошлое» это вы издеваетесь?AlfaBet_156SW писал(а): - ясное финансовое прошлое компании, долгосрочная история работы с банком,
AlfaBet_156SW писал(а): - из финансового прошлого компании всплывут проблемы и косяки,
просто мне интересно , как Никита представляет себе подтверждение репутации небольшого турагентства и как эта репутация , вернее в каком соотношении она влияет на покупку и оценку ? Два плохих отзыва минус тысяча, два хороших плюс две тысячи ? И главное чтобы репутация была подтверждена ! Все равно как и какая ! Это безусловно «сильный фактор».AlfaBet_156SW писал(а): репутация компании среди клиентов (туристов) и партнёров (операторов).
самый шедевральный речевой оборот ! Вдумайтесь! «Неожиданности»…….. «В случае их появления» ( учитывая «неожиданности» надо представить себе КОГДА они могут «Неожиданно появиться», вопрос «когда» ключевой , потому как все перечисленные автором «неожиданности» , неожиданно могут появиться ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ( Никита, близко не подходите с таким подходом «неожиданностей» к продаже готового бизнеса), но …….самое красивое в этом речевом обороте « скорректируют самый главный! Параметр приносимую прибыль»…..и вот очень сильная концовка у НикитыAlfaBet_156SW писал(а): Эти «неожиданности», в случае их появления, скорректируют и самый главный (за неимением очевидных материальных активов) параметр: приносимую прибыль. Так что, перед покупкой необходимо оценить возможный риск таких вот негативных факторов.
Неожиданности корректируют прибыль , поняли ?! "Перед покупкой", а вы думали такие неожиданности КОГДА всплывают?AlfaBet_156SW писал(а): Так что, перед покупкой необходимо оценить возможный риск таких вот негативных факторов.
Ну зачем обманывать людей, не подкрепленными умозаключениями. Даже я при своем опыте не могу без конкретных примеров «готового» и «нового» оценить « имеет смысл или нет». Потому что это зависит от нескольких факторов , от покупателя - его опыта, понимания , положения ( я на эту тему уже говорила ранее в этом эфире) Это зависит от конкретно взятого продаваемого агентства – его стоимости , рентабельности, потенциала, времени года итп . И только проанализировав все указанный мной показатели , можно определиться « имеет смысл или нет» .AlfaBet_156SW писал(а): Для потенциального покупателя готового бизнеса, прежде всего, необходимо определиться с тем, оправдан ли риск покупки в контексте его целей/планов. Зачастую, решение покупать готовый бизнес ошибочно (в контексте того, что стоимость готовой компании сравнима со стоимостью открытия новой).
Никита, акстись , ну какие активы у убыточного агентства ? Продажа туркомпаний это не распродажа мебели и оргтехники….. с персоналом. Это глубже и серьезнее.AlfaBet_156SW писал(а): Кроме того, бОльшая часть продаваемых агентств – это не успешно работающие игроки, но проблемные, низкорентабельные или убыточные компании. Их приобретение для последующей модернизации и вывода на доходный уровень оправдано лишь в единичных случаях (например, в случаях с продажей агентств с хорошими активами) и только под качественным менеджментом.
Никита, вам бы наш договор почитать . И вообще почему вы решили, что готовый бизнес покупают какие то лохи. Я вам говорю, не смотря на ваши красивые «виды и подвиды», что покупатели достаточно умные люди , умнее нас с вами, иногда это целые корпорации, неужели вы считающий что я блондинка, думаете что я способна «впарить» им труп за бешенные деньги, спасибо Никита, вы только что , не замечая этого, сделали мне такой наивысшей комплемент . Никита, люди умнее , чем вы о них думаете, это я не про себя)))))AlfaBet_156SW писал(а): Рынок же готового бизнеса, по сути, поделён на два основных сектора: продажи/покупки, заключаемые при помощи торговцев и всевозможных «магазинов готового бизнеса» - через которые и есть смысл сбывать «трупы»,
AlfaBet_156SW писал(а): где будут выдумывать и назначать стоимость исходя из количества арендуемых квадратных метров,
Вот тут важно! Хотя и смешно конечно, для практика в каждом слове противоречие, ну да ладно уж, Оператор никогда не даст достойную цену за такое поистине редкое сокровище. Никита, просто для примера предложите одно из «своих агентств» ТО, а потом попросите оценить его специализирующимся брокерам. Разница вас приятно удивит, но не будет иметь ничего общего с вашими представлениями на этот счет, а как раз перевернет их совершено кардинально.AlfaBet_156SW писал(а): Напоследок, для тех, кто хотел бы продать агентство.
У вас есть два пути. Если вы действительно успешны, стабильны, «белы» и имеете хорошую репутацию – ищите покупателя среди операторов.
Где же тут ответы, тут одни вопросы и противоречия самому себе, полностью оторванные от действительности!AlfaBet_156SW писал(а): Так что мои сообщения – лишь ответ
Эти причины висят по всему интернету уже несколько лет и "разбили" их задолго до вас , поэтому даже не буду комментировать.AlfaBet_156SW писал(а):Часть вторая: кто и зачем продаёт?
Причины продажи агентства я бы разбил на следующие (как основные):
1. Агентство перестало приносить прибыль (или не приносило вовсе). То есть – работа идёт, брони – есть, со скидками – прогибаются, при расчетах - ошибаются, маржа мизерная, расходы – неоптимизированные, с операторами проблемы, туристы – козлы, «вас много, а я одна» и так далее. Бухгалтерия – черная, понимания элементарных вещей – никаких, уровень образования владельцев (по совместительству – директоров) не выше уровня среднестатистического туриста. Офис в помещении НИИ, штендер у проезжей части, неоригинальное название, чудовищный логотип. Репутация – от отсутствующей до плохой. Веб сайта нет или есть, но на narod.ru. Это те самые трупы, о которых я упоминал в описании третьей категории покупателей. Наверняка живо реагируют на возможность продать свой «бизнес» за любые деньги, но лучше – побольше, а так – с глаз долой, из сердца вон. Из отмечаемых плюсов своего товара любят упирать за лучшие годы жизни, отданные любимому делу, за оставленную молодость в борьбе за светлое туризма.
2. Агентство не приносит ожидаемой прибыли. Хозяин не доволен положением дел. Время и силы, потраченные на решение проблем, по мнению владельца, не окупаются заработком. Бухгалтерия чиста наполовину, то есть, кое-какую информацию о реальном положении дел всё-таки можно получить. «Евроремонт» середины 90-х годов. Веб-сайт есть, посредственный, хостинг окупается, но гонорары админу – нет, так что обновляется силами сотрудников ТО. Проглядываемый стиль a оформлении сайта, документов, вывески. Репутация – нормальная, в основном среди соседей по офисам. Постоянная клиентура есть, но количество - мизерное и погоды не делает. Основной клиент – сарафанное радио, знакомые, любители СПО в безвизовые страны. Иногда оформляют «випов» - по знакомству.
3. Агентство приносит стабильную прибыль, но по какой-то причине хозяин решает продать бизнес (по причине, не касающейся этого бизнеса). Ну, что тут комментировать… Жаль. Как правило, такие конторы продаются тихо, спокойно, с сохранением коллектива, которому, в сущности, неважно, кто хозяин. Гораздо более важно, кто менеджер, и как регулярно и аккуратно платят зарплату. Продавцы таких контор весьма конкретны в своих оценках стоимости, просто потому что могут её оценить – по крайней мере, для себя самих. Думаю, что таких на рынке (продаваемого бизнеса) – меньшинство. Хотя именно это и есть тот идеальный вариант для покупки.
Танатос писал(а):Никита всё правильно разложил по полочкам. Супер! Добавить нечего и спорит бесполезно...
Кроме одного...
Никита пишет о том, как правильно делать дела, а Елена, в прямом эфире рассказала о том, как делать правильные дела. Это не одно и тоже, т.к. во втором случае важным критерием является не "правильность" а "эффективность".
