Всё происходит немного не так. В конце мая (когда наступление лета очевидно уже всем) меня достают телефонными звонками типа "а вот помните, мы с вами полгода назад обсуждали квоту номеров в моей гостинице, я сейчас готов вам выставить счет".
Лично я таким отвечаю "... помню, но это было в январе-марте, а сейчас на дворе май! Все оптовые объемы мы уже взяли и успешно их продаем. А если хотите, чтобы и Вас в обойму взяли, то дайте те условия, которые Вас оооооочень выгодно смогут выделить на общем фоне аналогов!"
И ведь берем, и берем значительно дешевле чем готовы были их брать оптом в январе-марте...
На землю грешную, опускать по-чаще нужно. Работать с владельцами нужно, вести разъяснительную работу...
ДЕН!
Вспомни, какую я комиссию предложил по "Экодому" в Адлере?
Помнишь, что сделали и почему?
Тебе было сложно в этом году - свои проблемы нужно было решать...
А мы, после согласования условий сотрудничества, резко всё бросили и начали "Э" продавать...
А не продавали раньше, по простой причине....
МЫ им, в прошлом году показали, что умеем делать....
Дали самый большой объем из всех кто там работал (включая доблестных операторов)
А соответсвенно, кто как работает, тот так и получает.
И нам был обещан эксклюзив, хотя та комиссия, которая итак у нас была;-))))
Словом пусть операторы иногородние ее еще получат;-)))
НО!
Узнал, что один из наших местных операторов, получил тоже самое, что и у нас.
Из принципа не стал работать, т.к. это уже не эксклюзив...
Итог прост...
К концу июня, началу июля - получили все необходимые условия по работе и комиссию выше, чем предполагалась первоначально...
А механизм у нас не громозкий, т.б. что к этому времени основные продажи по сезону уже заканчивались....
Вот и получили, перед самым пиком сезона нормальный объект с очень выгодными условиями и опять отработали так, что пусть завидуют конкуренты;-)))
И это не выпендреж, это нормальная политика, которую гнули, и бум гнуть...
И партнерам всегда говорю, когда начинается выпендреж на объектах...
"Мы к ним на с протянутой рукой приходим. Мы приходим дать загрузку, которой они сами хрен когда сделают. И приходим туда зарабатывать, а не их кормить. А если кто-то не понимает этого - то пусть постоит немного или отдастся в добрые руки, а мы посмотрим что получаться будет;-))) А потом прекрасно поработаем и получим всё, что нам нужно.... И в этом случаи получим классные условия и без всяких обязательств....!"
Все правильно-горит у них НГ, вот они и предлагают, "спецпредложения".
Могу легко сказать почему у некоторых в Поляне горючка пошла...
Там как обычно и легко прогнозируемо...
И в прошлом году было то же самое...
Когда за неделю до НГ, такие объекты брали и по такой стоимости.............
А причина то в чем?
Думаете в кризисе?
Неа - кризис не у нас, кризис в головах и он в Москве...
Там руку накладывают традиционно 2 -3 оператора.....
Только вот времена меняются.................
Был в поляне, тоже новые объекты смотрел, разговаривал на тех, объектах, которые считают, что отдавшись операторам - уже всё продали...
Но есть те, кто уже наелся этих сказок и не отдаются в одни руки...
И если прямо всегда говорю, что не буду брать места у московских операторов, проживая в Сочи и посвятив частныс гостиницам много лет.
А соотвтесвенно без проблем, научились делать, чтобы даже на тех объектах брать места.
Только берем их там в последнюю очередь, пусть там операторы показывают себя....
А как показывают нахапав, видим каждый год, потому и чудаков среди частников меньше становится и они уже знают, какой подстраховочный пунктик в Договора вбивать умникам...
Боря!
Никто в Поляне, еще не горит (был там недавно) продажи идут нормально и в крайнем случаи не хуже, чем в прошлом году.
НО!
Четко видна тенденция и она объяснима, лучше идут продажи НГ туров по Адлеру и Сочи...
Люди не очень теперь прутся в КП на НГ, четко зная, что там будет не протолкнуться до числа 7-10 у подъемников....
А отдыхая в том же Адлере они имеют маневр и возможность организовать и вечерний досуг...
А то, что за недельку-пару, обязательно появятся в продаже те отели, которые сейчас заявляют что всё продано - у меня и сомнений на этот счет нет...
".....Подождем ... твАю мать!" - как в песне;-))))