Причем, в отличие от дяди Игоря, я не считаю причиной всех бед именно московских операторов.
Я тоже так не считаю и в статье немного, автор от себя додумал... Или неправильно истолковал сказанное мною (в конце повествования)
Будем учиться жить без жестких квот?
Основная мысль не в этом!
Не без жестких квот, а брать столько сколько скушать могут....
Всегда легче добавить в квоту, чем сократить ее...
А у нас большенство именно хапают...
А хапнув, формируют цену и формируют ее с ....................
Словом посмотрите в корень!
Возьмем сезон 2007 - прекрасный сезон, такого потока на Сочи с советских времен не было...............
Что здесь было в межсезонье - это полный ..........
На эйфории сезона 2007, вспоминаю НГ туры - это был первый звоночек, но его видно не услышали....
На НГ - в прошлом году по частным отелям имеющим звездность, у многих был влет!!!!! А причинами тому, необосновано завышенная стоимость...
А ведь спрос на Новый год был...
Если у нас, традиционно высокий спрос на НГ по частникам и это в основном корпоранты из Краснодарского края, Ростовской и Вогоградской области...
И они обычно были именно в таких отелях....
В прошлом году мы не потеряли в объемах на НГ, но полностью переориентировали потоки в те гостиницы, в которых можно было нормально организовать НГ праздник, но стоимость его была намного ниже....
И в этом году тоже идет небольшое смещение...
Много продаем корпарантам и по разовым заявкам в частные гостиницы Адлера... И мало (надеюсь пока) в сертифицированные частные отели....
Хотя есть отели, где стоимость вполне нормальная.
Т.е. еще на НГ 2008 был звоночек, который показывал, что стоимости предельные и их нельзя повышать....
Но на эйфории летнего сезона - сюда просто ломанулись операторы...
Просто сметали всё подряд, увеличивая квоты в разы....
Кому-то продать все эти квоты, оказалось не под силу....
Плюс к тому, благодаря таким действиям, моментально поднялись, а точнее не сдержали, стоимости оптовые....
НЕ ВЕДУТ наши операторы работы с владельцами частных гостиниц (не путать с отелями частными)....
Не буду называть оператора, но приведу простой пример....
У нас, в разделе "Для турфирм" - закрыт для всеобщего доступа, только после регистрации даю доступ в этот раздел ито, в части касающейся.
Там были выставлены объекты, предлагаемые на оптовую продажу, были указаны стоимости....
Скажите мне!
Для чего брать напрямую на объекте, когда этот же объект, при всех равных условиях, выставлен был дешевле, чем взял оператор, почти на 20%...
ДЕН не даст соврать, сколько потом пришлось приложить усилий, чтобы хоть как-то вернуть на объекте всё в нормальное состояние....
И приложил максимум усилий, за такие походы и такую топорщину....
Все номера данного оператора были в старом корпусе с видом ............
А для своих партнеров забрали новый корпус, с новыми номерами, с нормальным видом и не дороже, с учетом моих интересов, чем оператор взял на прямую....
Где логика????
Для чего платим столько, что сами они этого никогда не заработают?
Сколько в этом году пришлось приложить усилий в работе с владельцами, чтобы объяснить что к чему и удержать цены....
Для чего это делают наши операторы????
Кто подымает цены в городе????
А потом слышим как всё дорого и т.д.
Как может стоить частная гостиница одинаково с сертифицированным отелем частным?????
Где и возможности отдыхха намного выше и организация на должном уровне, так еще в стоимости свой пляж и завтраки шветский стол?????
Могу сказать уважаемому коллеге, он здесь часто выступает...
Это именно они это делают...
А причина-то проста....
Вот не дают санатории и пансионаты, операторам мягкие блоки....
И правильно делают...
Хотят иметь повышенные комиссии, хотят иметь гарантированнные блоки - пусть и свои гарантии тоже дают объекту....
А вот с частниками, там можно и поиграть...
Можно найти и чудаков....
Можно и цену порекомендовать повыше и с нее получить комиссию по-больше...
А потом пропеть, что мол дорого и потому плохо продается....
Ведь мягкий блок, по большому счету не обязывает продавать....
Сами подумайте, что в первую очередь будут продавать, то куда денежки вложены и любой обрав это убытки. Или то, где можно безболезнено отказаться?
Так вот по этому объекту, ведя с ними переговоры практически до июня месяца (они очень расчитывали на работу оператора)...
А вот к июню, владельцы всё сами увидели и поняли, как и что будет продавать оператор...
Так вот поработав с владельцами, без всяких обязатеств, без обещаний золотых гор, убедили в снижении стоимости ( около 25% от заявленной в пике сезона) и получили при этом снижении стоимости, еще и комиссию, дай бог операторам такие получать..... А по итогам сезона, дали туда такой объекм, что перекрыли оператора, имевшего там квоты....
Потому пусть приходят на такие новые объекты, пусть крутят там варианты...
Иногда, это даже не то чтобы удобно а даже выгодно....
И не удивляйтесь, когда при такой работе, у вас будут сокращать и отбирать квоты....
Обещать нужно ТОЛЬКО то, в чем уверен и в состоянии выполнять. Тогда будет всё нормально...
И своим партнерам всегда говорю - лучше заработать меньше, чем влететь....
А этот сезон, был действительно сложный и сложный во многом...
Но ни от кого из своих партнеров не слышал скулеж, все работали и выполняли обязательства, а мы помогали закрывать дырки, как могли....
ДЕН!
А вспомни как ты просил у оператора объект под гарантию и чтобы при этом комиссию по-больше сделали - что тебе тогда ответили
Вот это как раз и показательно - эйфория и шапкозакидательство, не просчитанные квоты, которые не смогли закрыть.........
Так кто виноват???
Где кризис???
Удачи всем нам!