Греция-2009: и смех, и слезы, и любовь

[Administrator]

Здравствуйте, уважаемые "турдомовцы" и просто участники профессионального туристического сообщества.
16 июня с 12.00 до 15.00 в онлайн-эфире на http://www.tourdom.ru, в этой "ветке" мы будем говорить о Греции. Наш эксперт - Андрей Кузнецов, президент компании ЮЖНЫЙ КРЕСТ подробно расскажет, почему начавшийся сезон по Греции можно описать всего тремя словами: смех, слезы, любовь.

Мы подведем первые промежуточные итоги сезона, узнаем, насколько оправдались пессимистичные прогнозы, выявим ключевые тенденции в предпочтениях туристов, поговорим об особенностях конкурентной ситуации.

Напоминаем, что онлайн-эфиры открыты для участия наблюдателей! Эксперт с удовольсвием ответит на вопросы из зала (по теме эфира). Ваши вопросы можно задавть прямо здесь (для этого необходимо зарегистрироваться на сайте). Они будут публиковаться после проверки модератором. Кроме того, вы можете отправить свой вопрос через форму обратной связи (http://www.tourdom.ru/mailtous/) или на адрес электронной почты news(собака)tourdom.ru.

Вести эфир будет Дмитрий Даниленко, редактор новостей "БАНКО" (напоминаю, его ник на форуме - Paganel).

До встречи в 12.00 во вторник 16 июня!

[Paganel]

Добрый день, уважаемые участники форума и просто наблюдатели, присоединившиеся, чтобы последить за нашей беседой с Андреем Кузнецовым, президентом компании ЮЖНЫЙ КРЕСТ.

Сегодня речь пойдет о Греции, мы поговорим о новостях и тенденциях наачавшегося сезона. Греция - одна из моих любимых стран. Так что вести сегодняшний эфир - большое удовольствие для меня

[Андрей Кузнецов]

Доброе утро! Для меня Греция - просто любимая! Дмитрий, ждем Ваших вопросов..

[Paganel]

Итак, приступим. Помнится, в феврале рынку выездного туризма предсказывали падение в 30-40%. Соответствует ли этому прогнозу ситуация на греческом направлении?

[Андрей Кузнецов]

Мне трудно оценить греческий рынок в целом. Зато могу точно оценить динамику по нашей компании.

В мае 2008 у нас летало 734 кресла со средней загрузкой 71%. В мае 2009 – 926 кресел со средней загрузкой 96%. Прирост – 26% при существенно лучшей рентабельности. Это по всей Греции: Афины, Пелопоннес, Салоники, Ираклион, Родос, Корфу, Кос. Из Москвы, С-Петербурга, Екатеринбурга, Самары, Казани. Здесь и дальше все цифры – туристический объем компании, без продажи блоков мест и авиабилетов (блоки мест мы дали только на Корфу).

Достижения мая:
• В737-300 на Кос из Москвы, ЮК – 100% емкости в/с, (2008 – 0 кресел);
• В737-500 на Родос из С-Петербурга, ЮК – 100% емкости в/с, (2008 – 0);
• В737-500 на Ираклион из С-Петербурга, ЮК – 100% емкости в/с, (2008 – 82);
• в 1.9 раза увеличился Родос из Москвы и С-Петербурга до 253 кресел/неделю;
• возобновилась приостановленная в прошлом году программа нашей компании в Халкидики;
• на 25% лучше средняя по маю загрузка самолетов!!

На Корфу в мае мы выросли на 31%.

Снижения мая:
• на 21% снизился Крит (290 кресел/неделю);
• на 23% снизился Пелопоннес - летает В737-500/неделю;
• на 19% снизились Афины – летает А320 по 3, 4, 6, 7 дням недели.


При этом на Крит, Пелопоннес и в Афины в мае 2009 по сравнению с 2008 отправлено на 31% больше клиентов за счет существенно лучшей загрузки самолетов!!! Это еще одно достижение мая.

[Paganel]

Так, минуточку! Прежде чем вы начнете говорить о ваших достижениях в июне , маленький уточняющий вопрос. После ознакомления с вашей статистикой перевозки складывается ощущение, что кризиса как бы и нет – география полетов по-прежнему очень обширна. Неужели вы не учитывали при планировании программы снижение покупательной способности населения?

[Андрей Кузнецов]

Мы в первую очередь пытались учесть не столько падение, сколько изменение структуры спроса.
Хочется похвастаться, что это мы такие умные и подписали контракт с Mitsis именно для того, чтобы предложить рынку то, что ему больше всего нужно в условиях кризиса – недорогие all inclusive с отличным соотношением цена/качество и сказочными условиями для детей. На самом деле контракт был подписан еще до кризиса. Просто Mitsis оказался отличным «антикризисным витамином». И хорошим дополнением к Aldemar и Grecotel, которые сами по себе великолепные «антикризисные снадобья». Удача ищет подготовленного!

[Paganel]

Андрей, Греция, как я понимаю, ответила вам взаимностью и в июне..

[Андрей Кузнецов]

В июне 2008 у нас летало 1848 кресел со средней загрузкой 73%. В июне 2009 – 1832 кресла с ожидаемой средней загрузкой 93 - 97%. Нет прироста, но нет и падения. При существенно лучшей рентабельности.

Достижения июня:
• В737-300 и В737-800 на Кос из Москвы, ЮК – 74% емкости перевозки «Трансаэро» (2008 – 45);
• два В737-500 на Родос из С-Петербурга, ЮК – 71% емкости перевозки «Трансаэро» (2008 – 124 кресла);
• В737-500 на Кос из С-Петербурга (2008 – 0);
• в 1.9 раза увеличился Родос из Москвы и С-Петербурга до 445 кресел/неделю;
• в 6.1 раза увеличился Кос из Москвы и С-Петербурга до 278 кресел/неделю;
• на 20 - 24% лучше ожидаемая средняя по июню загрузка самолетов!!

Корфу в этом сезоне мы сохранили в объеме прошлого года.

Снижения июня:
• на 32% снизился Крит (616 кресел/неделю);
• на 38% снизился Пелопоннес - летают два В737-500/неделю;
• на 19% снизились Афины.

Надеюсь, что, как и в мае, эти места будут заполнены! Пока, на 16.06, мы в этом практически уверены – загрузка программ в июне просто превосходная!

[Андрей Кузнецов]

Назову еще одну цифру, характеризующую «падение рынка»: в высокий сезон (август и сентябрь) Южным Крестом выкуплено 2210 кресел в неделю по всей Греции из Москвы, С-Петербурга, Екатеринбурга, Самары и Казани, в то время как в 2008 было 1857. Таким образом, наш прирост высокого сезона - 19%! Надеюсь, он будет поддержан рынком и загрузка будет не ниже 90%.

[Paganel]

ОК., Андрей, мне кажется, что любовь к Греции можно выразить не толкьо оптимистичными цифрами вашей статистики От любви до ненависти, как известно, один шаг. Где же обещанный Вами смех? где слезы?!!

[Андрей Кузнецов]

Конечно «смех»! Наш смех над съежившимися в испуге конкурентами! И над собственными страхами перед сезоном. Пока не оправдавшимися (праздновать рано – впереди еще июль, и август, и сентябрь). А «слезы»? Может быть это – слезы радости?

[Paganel]

Конечно «смех»! Наш смех над съежившимися в испуге конкурентами! :

Позвольте, а как же ваш знаменитый русско-швейцарский однофамилец? неужто не доставляет вам неудобств? помнится, ведь именно его компания в свое время приложила силы для раскрутки Крита.... А сейчас еще и поддержка заграничная имеется. И не только у него, у некоторых других конкурентов тоже :)

[Андрей Кузнецов]

Я никогда не игрался в «поддержки» и считаю, что при грамотном ведении бизнеса поддержку будет оказывать сам рынок! Будут поддерживать авиакомпании, программы которых стабильно выполняются. Отели, которым не морочат голову и озабоченности которых мгновенно превращаются в конкретные шаги по продажам. Агентства, получающие качественный продукт! По-моему, "поддержка извне" часто - медвежья услуга бизнесу, поскольку она расслабляет... И ограничивает в степенях свободы. И замедляет реакции. В результате порождает упущенные возможности.

[Paganel]

И все-таки.. что происходит с конкуренцией? В прошлом году Греция полыхала так, что "поджарились" даже другие направления
Выходили на рынок новые игроки, да и старые не желали сдавать направление без боя. Что в этом году?