Куба - окно мое. В Латинскую Америку.

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 12:16

Я рад, что начали поступать вопросы. Значит, тема действительно актуальная и интересная. : :) :

Постараюсь оперативно отвечать.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 12:18

Действительно, что еще нужно? :mib:

А вот, кстати, вопрос в тему от Елены:

«Уважаемый Дмитрий, добрый день.
По вашим сведениям, выходили ли новые игроки на рынок Доминиканы или Кубы в этом сезоне? С какими сложностями столкнется туроператор-новичок на этих рынках?

Спасибо

С уважением,
Елена».

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 12:29

Paganel писал(а):Дмитрий, в прошлом зимнем сезоне многие туристы имели возможность съездить на Кубу очень недорого - это направление отркровенно подгорало из-за избытка перевозки, отсюда и рост турпотока из России. Ваш прогноз - сколько будет стоитть стандартный тур на Кубу с размещением в "трешке" во второй половине января?

В прошлом сезоне ситуация была сильно подорвана кризисом, к тому же до 19 января на Варадеро 3 раза в неделю летала "Трансаэро". Если прибавить к этим рейсам еще и 4 регулярных рейса "Аэрофлота" в Гавану, отсюда и переизбыток в перевозке.

В этом сезоне "Трансаэро", как я уже упомянул, не полетит на Кубу. Таким образом, остаются только регулярные рейсы "Аэрофлота" в Гавану. Мы надеемся, что сильного "горения" в зимнем сезоне не будет. Уже сейчас есть основания быть в этом уверенными - судя по тому, как грузятся рейсы на вылеты в октябре и ноябре, а также судя по хорошей глубине продаж (уже есть заявки в том числе и на новогодние каникулы), есть основания полагать, что люди немного оправились от сложностей прошлого года.

Мой прогноз таков: во второй половине января отель 3* на 10 ночей по системе All Inclusive в Варадеро будет стоить 1600-1800 долларов на человека при 2-местном размещении. : :) :

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 12:36

Не три копейки, конечно. Но, с другой стороны, это же Карибы! Туда ведь лететь - не ближний свет. Дмитрий, спасибо за ваш ответ на вопрос Paganel. Некая Елена тоже ждет, что вы ей скажете! : ;-) :

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 12:45

Катя Миронова писал(а):Некая Елена тоже ждет, что вы ей скажете!

Елене скажу следующее. : :) :

Сначала отвечу по Кубе. В настоящий момент 2-3 новых для этого направления оператора планируют выйти на рынок, и первая сложность, которая их ожидает – это лимитированные возможности по авиаперевозке. На направлении остались одни лишь регулярные рейсы «Аэрофлота», доступ к которым получить достаточно сложно – места распределены между традиционными игроками, круглогодично летающими по данному направлению уже не первый год.

Кроме того, существуют определенные ограничения, связанные с оказанием сервиса для туристов. На Кубе очень важно иметь свою принимающую структуру. А создать ее быстро, учитывая государственный контроль в стране, не так просто.

Что касается ситуации по Доминикане, то в целом ее можно охарактеризовать как более легкую. Однако, здесь новые игроки могут столкнуться с проблемой квотирования мест в отелях, так как отельная база не сильно увеличивалась в последние годы, и в высокий сезон могут появиться сложности с подтверждением размещения.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 12:49

То есть, враг не пройдет! :savage:

Кстати, о перевозке. Еще год назад у туристов, отправляющихся на кубинский курорт Варадеро (один из самых популярных, между прочим), был шанс добраться туда прямым рейсом. Теперь им остается только перелет до Гаваны «Аэрофлотом», без вариантов. Ведь «Трансаэро», как мы уже сегодня неоднократно обсуждали, снял свою программу на Кубу. Не ударит ли эта ситуация по спросу на направление?

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 12:53

Никоим образом. Более того, есть статистика, что большинство туристов предпочитают именно перелет в Гавану. Тому есть ряд причин. Во-первых, расстояние от Гаваны до Варадеро 180 км. Переезд совершенно не утомительный. Но это, пожалуй, не главное. Как я уже отмечал, многих интересует не только пляжный отдых на Кубе, но и возможность провести пару-тройку дней в Гаване, ведь побывать на Кубе и не увидеть ее столицу – на мой взгляд, просто преступление!

Есть и еще одна причина в защиту перелета до Гаваны: большинство туристов, многие из которых прилетают на Кубу уже не в первый раз, во-первых хотят провести несколько дней в Гаване, и во-вторых не ограничиваются одним Варадеро, а хотят побывать и в других частях страны – посетить остров-заповедник Кайо Ларго, побывать в удивительном месте Ольгин и др. А попасть туда можно лишь рейсами местных авиакомпаний, что обусловливает необходимость стыковки в Гаване.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 12:59

Дмитрий, такой вопрос. Вы выбрали Гавану в качестве хаба, через который будут осуществляться перелеты в разные карибские страны. Между тем, я слышала, что этот вариант – отнюдь не самый дешевый. Через Европу, якобы, экономичнее получается… :hmm:

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 13:03

Безусловно, есть альтернативные варианты перелета рейсами иностранных компаний, например, Iberia через Мадрид, или Air France через Париж. Однако, в силу ментальности, российские туристы все чаще предпочитают выбирать на длинном плече перелет национальным перевозчиком. И наш опыт показывает, что такой вариант перелета пользуется у туристов высокой популярностью.

Если говорить о вопросе экономии, то это всегда определяется специальными тарифами. Что касается тех же Iberia и Air France, то чтобы предложить хороший тариф на перелет этими авиакомпаниями, надо или брать блоки, или следить за их спецпредложениями. Последнее вряд ли удобно для планирования длительных программ. ICS, как и ряд крупных игроков, имеет блоки мест на регулярном рейсе «Аэрофлота», при этом наша квота мест - одна из самых больших на рынке, соответственно и тарифы самые привлекательные. Помимо этого, у нас есть очень интересные тарифы именно под комбинированные маршруты в страны Латинской Америки через Гавану.

Однако смысл развития Гаваны как хаба не только в дешевизне тарифов. Гавана сама по себе - город безумно интересный. Это жемчужина не только Карибского региона, но и всей Латинской Америки. Мы предлагаем посещение любой страны латиноамериканского региона совместить с посещением Гаваны. Обычно туристы останавливаются на 1-2 дня в Гаване и знакомятся с уникальной кубинской столицей. Ведь Куба – страна безвизовая, и такой вариант организовать несложно.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 13:06

А в Доминикану не удобнее ли летать напрямую рейсами «Трансаэро»?

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 13:10

Действительно, перелеты напрямую удобны. И мы обязательно будем летать «Трансаэро».
Но вместе с тем предложим комбинированные туры Куба – Доминикана. Доминикана предлагает прекрасный пляжный отдых, но «экскурсионка» в стране, откровенно говоря, слабовата. А вот сочетание с Кубой позволит значительно насытить экскурсионную составляющую и, тем самым, разнообразить всю программу.

Кроме того, нашими новинками станут также комбинированные программы Куба – Мексика и Куба - Коста Рика. Первая - с пляжным отдыхом и потрясающей экскурсионно-познавательной программой в обеих странах, а вторая сочетает в себе гибкий возможности комбинирования экскурсионной Гаваны и пляжного отдыха на Кубе с эко-туризмом, национальными парками, канопи-турами, рафтингом и другими видами активного отдыха в Коста Рике. Многие туристы, особенно те, кто уже бывал на Кубе, спрашивают именно комбинированные туры: хотят посмотреть не только Кубу, но и посетить еще какую-нибудь соседнюю страну. И число таких запросов растет.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 13:15

Это здорово, что растет. :good:

Тема перевозки, тем временем, очень волнует наших читателей. Вот какой вопрос только что поступил от неизвестного (-ой):

«Дмитрий, как сейчас распределена перевозка между игроками доминиканского рынка? Кто из операторов является крупнейшим консолидатором? У кого самые значительное количество кресел?

Спасибо».

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 13:19

Отвечу кратко. По Доминикане никаких кардинальных изменений по сравнению с прошлыми годами не произошло. Все основные игроки направления сохранили свои квоты в объемах более-менее соответствующих прошлым.

Катя Миронова · Чт сен 17, 2009 13:25

А что вы можете сказать в защиту отельной базы страны Карибского региона? Местные гостиницы готовы к наплыву русских? Вы говорили, что там есть all inclusive. Везде-везде? И вообще, достаточен ли номерной фонд?

Шевченко Дмитрий · Чт сен 17, 2009 13:31

На Кубе, в Доминикане и Мексике основная база отелей – это гостиничные цепочки Sol Melia, Iberostar и Barcelo. Есть и другие цепочки. Отели предлагают питание по системе All Inclusive (кроме мексиканских, где также возможны завтраки).

Проблем с отельной базой нет, ежегодно открываются новые гостиницы. Так, например, в этом году на Кубе открылись 2 новых отеля на курортах и один в столице – это Iberostar Laguna Azul в Варадеро, Barcelo Cayo Santa Maria на Кайо Санта Мария и Barcelo Havana в Гаване. В Доминикане и Мексике также ежегодно появляются новые отели. Так что недостатка в вариантах размещения нет, туристам есть из чего выбирать.

Куба - окно мое. В Латинскую Америку.

Кто сейчас на конференции