Пн фев 08, 2010 11:28
Давайте, подберем "лекарство" на опытном больном "Лариска". Иначе, оголтело применяя все подряд, можно здоровый организм сразу и до летального исхода довести. И так, дано:
1) ТА на рынке давно (может, кто-нибудь уточнит дату рег.юр.лица?);
2) ТА по состоянию на 31.12.09 являлось лидером продаж у АТ (по словам менеджера этого ТО, в самом начале темы, он потом подтер эту информацию);
3) ТА не выполнило свои обязательства, ориентировочно перед шестью ТО, грубо прикинем 6*40*2000 *42= 20 160 000руб. (кто может дать более точную цифру, пожалуйста, сделайте это);
4) ТА имело преференции у ТО(ов) в виде отсрочки платежей (вопрос по неоплате ТА(ом) туров на новогодние праздники возник у ТО АТ только 30-31 декабря (см.начало темы, хоть и подтерли, но суть понятна);
5) ТА смогло обеспечить себе такой высокий предновогодний оборот благодаря продажи турпродукта ТО значительно ниже его с\с (иногда, в два раза);
6) Сколько составлял официальный/белый оборот агента "В отпуск" в месяц\год?
7) Сколько состаляет оборот: мелкого, среднего и крупного ТА?
8) Сколько составляет рентабельность: мелкого, среднего и крупного ТА?
9) Доля турагентских продаж в общем объеме продаж ТО за 2009г (выше, в процитированном официальном материале по этой теме были озвучены цифры 85-90%)
10) Статистика кидков турагентами за 2009г., их доля из общего чила (может, кто-то раполагает достаточно достоверной информацией (с округлением до млн.руб.), иначе можно прикинуть эти цифры условно).
Даже, до момента внесения всей необходимой конкретики, могу предположить, что продажа турпродукта турагентом по фиксированным ценам ТО наиболее эффективно решила бы эту проблему. Т.к. это довольно сложно реализуемый на практике механизм, его возможно заменить целой системой мер: лицензирование ТА, пересмотр финансовой политики со стороны ТО в сторону ужесточения контроля за своевременностью платежей за туры, усовершенствование документооборота между ТО и ТА путем введения дополнительной формы подтверждения тура от ТО, которая д.б. выдана туристу после полной оплаты тура, в которой д.б. указаны: номер брони, "полная оплата", детали тура (из стандартной формы) (имхо)
В отношении СРО, ФИГ - это механизм укрупнения рынка, зачистка МБ. Как "МБГ", так и "В отпуск" являлись крупными ТА, работающими за счет большого оборота, имеющие преференции у ТО, сл-но, будь они "живы", без проблем прошли на следующий уровень. Тогда, спрашивается зачем все это? Порядка нет, но вместо того, чтобы его навести, лучше затянуть гайки -очень по-российски -от микрокосма -к макрокосму.