Как победить в «бою» за Халкидики?

Ср июн 08, 2011 15:59

От двух до трех ежедневных частот из Москвы на Салоники, рейсы «Аэрофлота» и греческой авиакомпании «Астра», добавившиеся к перелетам «ВИМ-авиа» и Aegean Airlines… Объем «воздуха» на Халкидики этим летом значительно вырос. Как туроператорам в такой ситуации не ввязаться в демпинговые войны? Чем привлечь клиентов, и при этом обеспечить себе приемлемую рентабельность? Эти и многие другие темы мы поднимем в прямом онлайн-эфире, который пройдет 9 июня с 12.00 до 15.00 по московскому времени. Гостем нашей виртуальной студии будет Надежда Сучкова, старший менеджер компании «Вилар Турс».
Готовьте самые острые вопросы эксперту! Направлять их можно уже сейчас – по электронной почте news@tourdom.ru, или размещать непосредственно здесь – в ветке форума.
Вести эфир будет Дмитрий Солдатенков. До встречи, и будьте активны!

Дмитрий Солдатенков · Чт июн 09, 2011 11:01

Добрый день, уважаемые "курильщики", добрый день всем, кто сейчас просматривает эту ветку форума! : hello :

В Москве - 12.00, и мы начинаем наш прямой онлайн-эфир. Речь пойдет о Северной Греции, а конкретно - о полуострове Халкидики, о непростой конкурентной ситуации вокруг этого региона. Гость и главный эксперт нашей виртуальной студии сегодня Надежда Сучкова, старший менеджер туроператора "Вилар Турс". Здравствуйте, Надежда! : hello :

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:03

Добрый день, дорогие друзья! : :) :

Рады приветствовать всех в нашем он-лайн эфире!

Дмитрий Солдатенков · Чт июн 09, 2011 11:07

Надежда, давайте начнем с конкуренции. Помимо увеличения авиаперевозки в Северную Грецию, этим летом значительно возросла интенсивность рейсов на греческие острова. Туроператоры вынуждены снижать стоимость путевок на Крит, Родос, Кос… Ценовая планка подчас опускается ниже 200 евро за недельный тур. Не «оттягивают» ли столь привлекательные «островные» тарифы туропоток от континентальной Греции и, в частности, - от полуострова Халкидики? Чем интересен для отдыха этот регион Эллады, если сравнивать его с островами?

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:16

Нет, оттока желающих посетить Халкидики нет, т.к. каждый регион Греции привлекателен по-своему и каждый находит своего туриста. Кроме того, далеко не все клиенты "гоняются" за низкой ценой.
На мой взгляд, сравнивать островной отдых в материковым не имеет смысла, это все равно что сравнивать две страны.
Халкидики - это сочетание прекрасного пляжного отдыха с возможностью ознакомления с экскурсионными объектами.

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:37

Халкидики - это самые лучшие пляжи Греции с белым песком и пологим входом в море. Многие пляжи награждены голубым флагом за чистоту. Кроме того, Халкидики славятся своими природными красотами. Здесь очень много зелени, всюду сосны, целебный воздух - сочетание хвои с запахом моря...
Многие отели ориентированы на семейный отдых с детьми, многие отели размещают детей до 14 лет бесплатно, возможно размещение 2+2 в одном номере, что влияет на экономию бюджета.

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:40

Теперь о конкуренции. Она действительно в этом году острая, но ситуация нас не пугает, т.к. Северная Греция - это наше основное направление, которое мы развиваем с 1996 года и являемся на этом направлении одним из старейших туроператоров. У нас есть преимущество в виде собственной отельной базы и своего современного автопарка.

Дмитрий Солдатенков · Чт июн 09, 2011 11:43

Давайте поподробнее. Ведь «свой отель» и «лучший отель» - не всегда синонимы, не так ли? :hmm:

Какие преимущества вы видите в обладании собственной гостиничной базой?

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:46

Мы делаем ставку не только на свои отели, а на широкий ассортимент, т.е. клиенту всегда мы предложим именно то, что он хочет.
Зато наличие своих гостиниц позволяет "играть" ценами и ориентироваться не только на русский рынок.

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 11:55

Например, на "горящие" даты мы имеем возможность выпускать спецпредложения на свои отели по интересным ценам... не в ущерб собственным интересам : ;-) :

а самое главное, не в ущерб интересам туристов : :) :

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 12:12

Еще раз хочу обратить внимание на то, что наличие собственной отельной базы характеризует нас как надежного партнера, позволяет вести гибкую ценовую политику, дает нам возможность выходить на другие рынки. Мы работает с Белоруссией, Украиной, Болгарией, Сербией, Германией, Прибалтикой, Казахстаном.
Не так много операторов, не только по Греции, но и по другим странам, которые имеют такие надежные активы, как у нас. : ;-) :

Отзывы о наших отелях от всех туристов, отдыхавших у нас, самые положительные. Многие туристы возвращаются туда снова и снова, иногда даже несколько раз в сезон.
Мы создаем уютную домашнюю обстановку, что достигается отсутствием языковых барьеров и индивидуальным подходом к каждому туристу. В наших отелях постоянно дежурят наши гиды, готовые в любую минуту прийти на помощь и ответить на любой вопрос! :poz1:

Дмитрий Солдатенков · Чт июн 09, 2011 12:19

Надежда, народ хочет конкретики! : ;-) :

Расскажите о гостиницах, которые у вас в собственности - что это за объекты, на каких курортах расположены, для каких категорий гостей наиболее подходят?

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 12:31

Гостиницы, которыми мы владеем, подходят для всех!
Мы можем предложить отдых для семей с детьми, для молодежи, для людей пожилого возраста. А для тех, кто хочет знакомиться со страной самостоятельно, мы предлагаем размещение в недорогих аппартаментах.
Наш самый любимый и самый популярный отель - HANIOTI GRANDOTEL 4* - удачное расположение в центре поселка прямо на берегу моря рядом с шикарным парком для прогулок, вкусная разнообразная еда, изобилие фруктов, овощей, морепродуктов, прекрасная выпечка (наш повар просто виртуоз!), каждый вечер караоке, а каждую неделю греческие вечера.
Кроме того, большая редкость в Халкидиках и наша гордость - дискотека прямо в отеле!

Дмитрий Солдатенков · Чт июн 09, 2011 12:45

Друзья, пока наш эксперт - Надежда Сучкова, старший менеджер туроператора "Вилар Турс" готовит ответ, напоминаю, что мы еще больше часа будем работать в прямом эфире, и наш гость с удовольствием ответит на ваши вопросы по рынку Северной Греции. Будьте активны! :good:

Сучкова Надежда · Чт июн 09, 2011 12:48

Для недорогого отдыха мы можем предложить отель HANIOTI GRAND VICTORIA 3*, который находится в том же поселке на некотором расстоянии от моря. Есть своя небольшая зеленая ухоженная территория с бассейном, детской площадкой, и всем необходимым для приятного отдыха! С этого года в отеле работает детский мини-клуб с русскоговорящим персоналом. В отеле есть различные номера для любых потребностей - стандартные с кухней и без, мезоньетты и аппартаменты.

Как победить в «бою» за Халкидики?

Кто сейчас на конференции