Дефолт в Греции… отменяется

[Катя Миронова]

И какие же отели в вашем ассортименте? Сейчас греческие отельеры стараются работать с клиентами напрямую, считают, что так выгоднее. Чем же вы смогли привлечь ваших гостиничных партнёров?

[Андрей Давыденко]

И какие же отели в вашем ассортименте? Сейчас греческие отельеры стараются работать с клиентами напрямую, считают, что так выгоднее. Чем же вы смогли привлечь ваших гостиничных партнёров?

Оххх... Проще уж сказать - чего в этом самом ассортименте нету

Из действительно важных / интересных - нет в продаже только одного отеля одной известной цепочки на Корфу, который взяли на эксклюзив два Российских оператора - один для Москвы, другой - для Питера :)

А что касается стремления работать "напрямую" - так эта тема муссируется уже не первый год. И несмотря на все разговоры - ещё ни один отель не перешел на работу только с прямыми клиентами. И даже у тех же европейцев, перед которыми не стоят визовые препоны - организованный туризм в разы превосходит по объёму количество самостоятельных поездок.

Потому что как бы ни старались сами отели, какие бы бюджеты не вкладывали в продвижение своих брендов - загрузку и заполняемость обеспечивают именно туроператоры.

[Катя Миронова]

Ещё один вопрос в тему от маринеллы:

«Если это не коммерческая тайна, кто Ваши принимающие?)».

Хороший вопрос! Я бы отдельно уточнила про Салоники и Крит.

[Андрей Давыденко]

Особых тайн нет - крупнейшие принимающие компании Греции:
Bomo Travel, Ambotis Tours, Le Grand.

[Катя Миронова]

Что ж, хороший выбор!
Кстати, «один отель одной известной цепочки» - это большой секрет?

[Андрей Давыденко]

Что ж, хороший выбор!
Кстати, «один отель одной известной цепочки» - это большой секрет?

Да нет, секрета нет, однако - пусть будет интрига

[Катя Миронова]

Итак, у вас есть всё, кроме этого загадочного отеля!
Тем не менее, вы говорите, что раздел рынка, в основном, происходит «на земле». Мне кажется, что и «на небе» тоже! Не секрет, что за воздух над Салониками велись страшные войны. Пелопоннес же и вовсе долгое время «принадлежал» одному игроку. Вы собираетесь и там, и там ставить свои чартеры?

[Андрей Давыденко]

Итак, у вас есть всё, кроме этого загадочного отеля!
Тем не менее, вы говорите, что раздел рынка, в основном, происходит «на земле». Мне кажется, что и «на небе» тоже! Не секрет, что за воздух над Салониками велись страшные войны. Пелопоннес же и вовсе долгое время «принадлежал» одному игроку. Вы собираетесь и там, и там ставить свои чартеры?

Нет, зачем? :)

Период "войн" на Севере уже прошёл. И расклад вполне определён.

По Салоникам мы свою программу строим на регулярных рейсах Греческого национального перевозчика - авиакомпании Aegean Airlines, блоки мест на вылетах по четвергам и воскресеньям.;
Также, мы берём минимальный блок на новом рейсе а/к Utair - хорошая блочная цена позволит предложить больший ассортимент бюджетных туров.

Ну, а по Пелопоннесу - также два раза в неделю, по вторникам и пятницам. Чартерная программа Aegean Airlines.

[Катя Миронова]

Такой вопрос. В связи с кризисом, цены на услуги в Греции растут. Как на этом фоне будете раскручивать направление?

[Андрей Давыденко]

Такой вопрос. В связи с кризисом, цены на услуги в Греции растут. Как на этом фоне будете раскручивать направление?

По нашим наблюдениям - цены растут только на транспортные услуги - и это связано скорее не с кризисом, а с постоянным ростом цен на топливо. Судите сами - если стоимость группового трансфера подорожала в среднем на 5 евро - эта сумма явно не сильно "утяжелит" стоимость пакета.

Ну, а индивидуальные трансферы в Греции никогда вобщем-то и не были дешёвыми, как и во всей Европе.

А вот по отелям - тут ситуация другая. Кризис уменьшает спрос. В таких условиях владельцы даже самых популярных отелей вынуждены не повышать расценки. Если брать Грецию - то контрактные цены большей частью остались на прошлогоднем уровне. А многие отели - даже снизили тарифы. Для хотельеров это разумеется не самая приятная ситуация. Ну, а для туристов - наоборот :)

[Катя Миронова]

Ну а прочие услуги? Экскурсии, таверны?

[Андрей Давыденко]

Ну а прочие услуги? Экскурсии, таверны?

Экскурсии - как услуги содержащие транспортную составляющую - тоже незначительно подорожали.

Ну, а уровень цен в тех же тавернах примерно остался на том же уровне. С чего бы им дорожать? У них же помимо всего прочего серьёзная внутренняя конкуренция

В каждом курортном посёлке, на каждой улице - не одно и не два заведения, где можно вкусно и недорого поужинать. И хозяева это прекрасно понимают. Так что наоборот - заманивают туристов разными дополнительными "бонусами" и вкусностями, какими-то "фишками".

[Катя Миронова]

В эфире снова маринелла. Она просит уточнить детали по поводу вашего сотрудничества с принимающими компаниями:
«Кроме Le Grand, остальные имеют офисы в Москве.
Будете брать у них туры, как ТА?».

Хотя, я думаю, что это ведь разные компании - Амботис в Греции работает на приём вообще, сотрудничает не только со своими представителями. То же касается и прочих. Так ведь?

[Андрей Давыденко]

В эфире снова маринелла. Она просит уточнить детали по поводу вашего сотрудничества с принимающими компаниями:
«Кроме Le Grand, остальные имеют офисы в Москве.
Будете брать у них туры, как ТА?».

Хотя, я думаю, что это ведь разные компании - Амботис в Греции работает на приём вообще, сотрудничает не только со своими представителями. То же касается и прочих. Так ведь?

Нет, мы не будем работать как агентство. Это просто не имеет смысла. Заявляя себя как оператора, компания должна создавать свой продукт. Вести свой контрактинг, заниматься ценообразованием.

Только таким образом можно занять свою нишу на рынке.

[Катя Миронова]

Напоследок: что можете порекомендовать ТА, которые продают туры в Грецию? Как «успокоить» туристов, объяснить, что в Греции – всё хорошо? И всё есть, разумеется.