Греция. Когда качество важнее цены

[Наталья Шоркова]

Легко. Вот один из свеженьких расчетов.
Поступил запрос.
Конец июня-начало июля., вместе едут две семьи. Одна: 2 взрослых и 1 ребенок 11 лет, другая: 2 взрослых и 2 ребенка 11 и 13 лет.
Вот что они хотели: «Прилет в Афины – 2 ночи в Афинах. Обзорная экскурсия. Далее дней 8-10 переезды по Пелопоннесу: исторические известные места и просто интересные места, потом 7 ночей отдых на море, не очень дорогой отель и вылет обратно в Москву.
Обязательно надо посмотреть Олимпию, Коринфский канал и Древний Коринф, Микены, Спарта. Древний театр Эпидавр. Остальное на ваше усмотрение».

[Наталья Шоркова]

1-й день.
Афины прилет (2 ночи). Вечерние Афины

2-й день.
Обзорная по Афинам с посещением Акрополя

3-й день.
Выезд из Афин в Нафплион (2ночи в Нафплионе). По дороге Коринфский Канал и Древний Коринф.



4 –й день.
Микены. Про Эпидавр рассказ экскурсовода без посещения Эпидавра, а вечером посещение спектакля в театре Эпидавр. Что намного интереснее.

5-й день.
Выезд из Нафплиона. Переезд в Монемвасию. (2 ночи в Монемвасии)



6-ой день.
Экскурсия по Монемвасии. Подробный осмотр Крепости. Экскурсия в Мани.

7-ой день.
Выезд из Монемвасиию Переезд в Каламбаку. (1 ночь) Древней Спарты не сохранилось. Но по дороге рассказ о Спартанцах и экскурсия в Мистру. Не только греческая история, но и подвиги адмирала Алексея Орлова.



8-й день.
Выезд из Каламбаки. Переезд в Олимпию. (1 ночь) Экскурсия по Древней Олимпии.

9-й день.
Посещение Храма Аполлона Эпикурейского. Посещение традиционной греческой деревни Андрицена. Переезд в Димициану. (1 ночь)

10-й день.
Прогулка по деревне Димициана. Посещение самой старой в Греции библиотеки. Посещение музея воды. Переезд в Калавриту (2 ночи)

11-й день.
Знакомство с Калавритой. Экскурсия на подземные озера и сталактитовые пещеры. Экскурсия в один из самых древних монастырей Греции Мега Спилион.

12-й день.
Выезд из Калавриты. Переезд в отель на Западном побережье. (7 ночей) По дороге экскурсия в Патры. Собор Андрея Первозданного. Мост Рио-Антирио.

[Наталья Шоркова]

Итого:

Всего 7 человек.
Средняя цена на человека — 1330 евро. Входит: авиаперелет, проживание на завтраках, на побережье на все включено, трансферы, страховки, гид, мини вен с водителем на все дни экскурсий.

[Paganel]

Оч-чень интересно! А Букинг.ком отбивает у вас клиентов?

[Наталья Шоркова]

Мне сложно ответить, какую роль играет именно Букинг.ком, но самостоятельных туристов действительно становится больше. Однако за счет хороших тарифов на регулярных рейсах и контрактов с базовыми отелями наши цены — очень выгодные.

[Paganel]

Кстати, какие отели у вас базовые?

[Наталья Шоркова]

Традиционно наши хорошие партнеры — это отели сетей Grecotel Hotels и Aldemar Resorts, а также Helios Hotels & Resorts и Aquila Hotels & Resorts.

Кроме того, у нас хорошие цены на отели: Lindian Village 5* (Родос), Daios Cove Luxury Resort & Villas 5* (Крит), Pomegranate wellness spa 5* (Халкидики), Skiathos Palace 4* (Скиатос), Thermae Sylla Spa & Wellness 5* (Эвия), Costa Navarino The Westin / The Romanos 5* (Пелопоннес), Ilioperato 4* (Санторини) и др.

[Наталья Шоркова]

картинки для привлечения внимания:

Lindian Village 5*






Daios Cove Luxury Resort & Villas 5*






Ilioperato 4*

[Paganel]

«Пантеон» всегда пытался как-то выделиться по продукту на общем фоне. Но такие острова как Карпатос, Наксос, Парос вряд ли широко известны агентствам, не говоря уже о каких-нибудь Северных Спорадах. Как продвигаете ваш продукт?

[Наталья Шоркова]

Во-первых, нужно понимать, что речь не идет о массовом потоке на эти острова. И перед нами не стоит задача наводнить эти направления российскими туристами

Но на этом фоне я бы выделила Скиатос — все же это очень популярный у европейцев остров, и называть его малоизвестным было бы лукавством. И в прошлом году нам удалось донести до агентств информацию о самом факте существования такого места, что подтверждают сегодняшние брони на Скиатос. Мы проводили рекламные (как это было, можно почитать здесь - http://bit.ly/ski-fam) и пресс-туры, была запущена рекламная кампания, в продвижении нас поддерживали и партнеры на Скиатосе: компания Gats Travel, и Греческая организация по туризму. То есть число человек, которые на вопрос про Скиатос отвечали «А где это вообще?» не без нашей помощи уменьшилось. А влюбленных в Скиатос туристов стало намного больше :)
Здесь еще хорошо сработало «сарафанное радио», лучшая реклама

Ну и как тут можно не влюбиться:





И самые разные острова мы рассчитываем по запросу, о чем и стараемся рассказать агентствам: все самые сложные расчеты, любые острова и маршруты — в «Пантеон»!

[Paganel]

Я добавлю про Скиатос с вашего позволения. Этот остров еще известен тем, что взлетно-посадочная полоса местного аэропорта подходит вплотную к пляжу :) Почти как на знаменитом Сен-Мартене на Карибах. А это означает, что туристы могут сфотографировать садящиеся и взлетающие лайнеры и испытать интересные ощущения, попадая в реактивную струю :)))

Ну да ладно. Следующий вопрос по делу!
А как привлекаете агентства?

[Наталья Шоркова]

Об очевидных преимуществах мы рассказали.

Еще у нас есть выгодная для агентств бонусная программа.
И для агентств, с которыми хорошо работаем, проводим разные офлайновые мероприятия. Таким, например, был выезд Экспертного клуба на Скиатос, когда мы только начинали развивать направление.
Или наш новый, набирающий обороты проект — дружеские деловые игры в стиле «Что? Где? Когда?». Это интеллектуальные поединки между сборными «Пантеона» и представителей турагентств. Мы делаем вопросы по тем направлениям, по которым работаем, агентства готовятся. Причем намеренно исключаем отельную базу. В центре внимания — история, география, традиции, общие знания, логика. Мы провели уже две игры (вот как это было), порадовались положительным отзывам всех участников, и не намерены останавливаться

И немного забегая вперед: в настоящее время совместно с сетью Grecotel готовим интересное мероприятие для агентств в формате Wine & Talk.

[Paganel]

У меня уточняющий вопрос по "Что? ГДе? Когда?" Играете на интерес или на деньги?

[Наталья Шоркова]

Ну у нас же не казино

Самый главный стимул — проверить свои знания в «битве» с другими специалистами. Призы предоставляют наши партнеры: отели Grecotel Hotels & Resorts, Helios Hotels & Resorts, Aldemar Resorts, Marriott Hotel Holding, Centara Hotels and Resorts, The Westin Resort Costa Navarino, Daios Cove Luxury Resort & Villas, Ikos Resorts, Sani Resort, Pomegranate Wellness Spa Hotel, Sbokos Hotel Group, авиакомпания Aegean Airlines, принимающая компания Georgian Travel Company, Московский театр мюзикла и др.

В общем, призовой фонд стоит того, чтобы за него побороться.

[Paganel]

Хорошо, у меня остался еще один вопрос. Как принять участие-то?