"Промо" цена-удар в спину ТА

Городок · Чт фев 25, 2016 12:20

Семёнов писал(а):Господа! Хочу вас поздравить, наш вопиющий глас в пустыне заметили-"промо" стало значительно меньше! Теперь надо помочь ТО вернуть маржинальность до 20% и тогда они вернут нам комиссию 10 %. Ура!

а конкретнее?

Новый · Чт фев 25, 2016 12:50

Семёнов писал(а):Господа! Хочу вас поздравить, наш вопиющий глас в пустыне заметили-"промо" стало значительно меньше! Теперь надо помочь ТО вернуть маржинальность до 20% и тогда они вернут нам комиссию 10 %. Ура!

Чтобы ТА можно было давать скидки 9%. Ура! )

САндр · Чт фев 25, 2016 13:44

Семёнов писал(а):Господа! Хочу вас поздравить, наш вопиющий глас в пустыне заметили-"промо" стало значительно меньше! Теперь надо помочь ТО вернуть маржинальность до 20% и тогда они вернут нам комиссию 10 %. Ура!

На основании чего такие радужные выводы что нас заметили?
И как вы видите помощь в возвращении маржинальности? На цену тура заявленную ТО делать наценку в помощь голодающим ТО и отдавать все это в ТО?
А может ТО просто не пытаться хитропопить и предлагать ТА работать "за спасибо", тогда и с нормальной маржой продаваться начнет.

САндр · Чт фев 25, 2016 13:49

Pofigist писал(а):
САндр писал(а):Что касается "промо" и РБ от Интуриста, хочу напомнить, уже не единожды ранние брони отменялись по причине снятия чартерных цепочек и пр. С предложение забронировать заново по текущим ценам. Думаете в этом году будет по другому?

Конечно же будет по другому.
Все будет гораздо жестче.

Это как? "Письма счастья" в ТА с просьбой доплатить в связи с существенным колебанием стоимости валюты и альтернативой в виде аннуляции со 150% штрафом (типо, полные оплаты по старому курсу но покрывают 100% штрафов, выставленных по новому курсу)?

Фантик · Чт фев 25, 2016 16:51

Прошлое лето.
Звонок: "Такой то отель, такие то даты"
Сказали ему цену. Промо тариф как раз.
Турист: "Ну что вы все сговорились что ли, одинаковую цену все говорите"

Так что промо дисциплинирует ТА)

Тортуга · Чт фев 25, 2016 16:58

Фантик писал(а):Турист: "Ну что вы все сговорились что ли, одинаковую цену все говорите"
промо дисциплинирует ТА

Утверждение верное,если этот турист в итоге забронировался именно у вас...

САндр · Чт фев 25, 2016 17:41

Фантик писал(а): Так что промо дисциплинирует ТА)

Так пусть сами все и продают, вообще дисциплина будет как на кладбище: все рядами, красивые и не шумят)
А пока в реалиях, конкретно только что, потенциальные туристы Пегаса по Греции из-за промо 7% уходят... в Музенидис за 14%. Ибо за пол зарплаты не хочу работать, хотя и Пегас мне симпатичен временами)
7% отрабатывались бы если бы ТО поток бы генерировали хотя бы в уполномоченные, а так сливают тупо и свои заработки и наши.

Фантик · Чт фев 25, 2016 18:00

САндр писал(а):
Фантик писал(а): Так что промо дисциплинирует ТА)

Так пусть сами все и продают, вообще дисциплина будет как на кладбище: все рядами, красивые и не шумят)
А пока в реалиях, конкретно только что, потенциальные туристы Пегаса по Греции из-за промо 7% уходят... в Музенидис за 14%. Ибо за пол зарплаты не хочу работать, хотя и Пегас мне симпатичен временами)
7% отрабатывались бы если бы ТО поток бы генерировали хотя бы в уполномоченные, а так сливают тупо и свои заработки и наши.

Так ТО сначала свои заработки слили с 10% до 2%, теперь за наши взялись) Темные времена.

Smile_D · Пт фев 26, 2016 0:58

Pepperoni писал(а):
Smile_D писал(а):Напоминает все это лошадь ругающую автомобиль или бомбил у метро ругающих убер, гетт и ЯТ.
.
То, что происходит на рынке это его эволюция в сторону повышения эффективности. Агентства теряют свое первоначальное предназначение, на смену им приходят сервисы подбора туров и тд.

Многие исследования говорят о том, что агентский бизнес умрет в перспективе 10-15 лет и не только в туристической сфере.

А в это время менее эффективные агентства будут уходить с рынка.

Не умрёт агентский бизнес никогда. Трансформируется, очистится, сократится и т.п. но не умрёт точно. Глянем на запад - они в туризме на 20-30 лет впереди, а мы повторяем их путь. Там агенты живы и здоровы и помогают пользоваться своим клиентам всё теми же современными онлайн сервисами и продают готовые туёвые пакеты. Занимают свою долю розницы в 20-40% в зависимости от страны и нормально. А остальное - онлайн продажи, самотуристы и так далее.
То же самое будет и у нас.

А вот поражает то, что многочисленные ТО, которые уже не способны производить туры и ставить рейсы занялись онанизмом с типа динамическим пакетированием. Вот зачем одно и тоже предлагает 25 типа ТО по формуле регулярка плюс отель? Зачем? В чём ценность такого продукта? Показать туристам как это сделать самим, построить для них маршрут и сообщить расписание )) и вэлком букинг с энивеем в помощь.

Короче, у нормального, образованного, опытного агента есть ценность, за которую некоторая часть клиентов готовы платить. У ТО с самолётами на массовку тоже есть ценность, за которую готовы платить. А вот остальные участники такой ценности не имеют, а служат по сути справочником туров. Вот это действительно жертвы Убера, ЯТ и т.д.

Время покажет, но в целом тренды очевидны. Если говорить о том что туризм на западе на 20-30 лет старше, то только с точки зрения продукта. Рынок онлайн продаж старше ну максимум на 10 лет.

Если говорить о рознице, то практически вся под ТО либо под сетями, опять же тренд на укрупнение. Независимых игроков будет все меньше.

А по поводу агентского бизнеса совсем не умрет, будут крупные сети и крупные онлайн сервисы с удобными фильтрами, их доля будет расти. Мелкие игроки будут в виде нишевых игроков.

Я уже сейчас продаю в районе 90% туров без визита в офис.

Ф.Ф.Преображенский · Пт фев 26, 2016 12:00

Маржа ТА будет уменьшаться, стремясь к нулю.
Я уверен, что мы придем к ситуации, когда комиссию (может быть) будет получать франчайзинговые агентства. Остальные будут работать по нетто. И количество этих остальных будет стремительно уменьшаться.
Если ТА резко поумнеют, появятся сети, которые займутся брендингом и будут подбирать под себя розничный бизнес. Но, скорее, появятся богатые инвесторы, которые создадут сети с нуля, похоронив старичков.
Достаточно вспомнить путь, который прошли ТО, пример налицо.
Но, думается мне, в итоге придем к тому, что большую часть продукта ТО будут продавать сами. Зачем кому-то что-то платить?

Семёнов · Пт фев 26, 2016 12:12

Ф.Ф.Преображенский
, и большую часть продукта ТА тоже будут компоновать и продавать сами, вот уж точно не надо никому платить.

Ф.Ф.Преображенский · Пт фев 26, 2016 12:21

Семёнов писал(а):Ф.Ф.Преображенский
, и большую часть продукта ТА тоже будут компоновать и продавать сами, вот уж точно не надо никому платить.

Как, например, сейчас делаем мы.
Но я говорю о массовом продукте.
ТА не будет ставить чартеры и выкупать блоки в отелях.
Удел самостоятельных ТА в будущем - индивидуальные туры на основе регулярных рейсов, чем, собственно, занимаются большинство ТА в Европе и США.

Добавлю: большУю часть, но не бОльшую. Хотя, например, в США, именно бОльшая часть турпродукта создается и реализуется ТА. Но то США , там туризм - серьезная отрасль экономики, создающая 10 % ВВП, там все по-взрослому.
У нас еще долго будут рулить ТО.

САндр · Пт фев 26, 2016 16:29

Ф.Ф.Преображенский писал(а): Но, думается мне, в итоге придем к тому, что большую часть продукта ТО будут продавать сами. Зачем кому-то что-то платить?

Любой колхоз не прочь продавать всю свою продукцию не перекупщикам по очень оптовой цене, а прямому потребителю и по цене хорошего супермаркета. Только получается это у считанных единиц и на небольших объемах.

Evgeniy-Hit · Пт фев 26, 2016 17:05

Ф.Ф.Преображенский писал(а):
Семёнов писал(а):Ф.Ф.Преображенский
, и большую часть продукта ТА тоже будут компоновать и продавать сами, вот уж точно не надо никому платить.

Как, например, сейчас делаем мы.
Но я говорю о массовом продукте.
ТА не будет ставить чартеры и выкупать блоки в отелях.
Удел самостоятельных ТА в будущем - индивидуальные туры на основе регулярных рейсов, чем, собственно, занимаются большинство ТА в Европе и США.

Добавлю: большУю часть, но не бОльшую. Хотя, например, в США, именно бОльшая часть турпродукта создается и реализуется ТА. Но то США , там туризм - серьезная отрасль экономики, создающая 10 % ВВП, там все по-взрослому.
У нас еще долго будут рулить ТО.

Не забывайте добавлять при этом, что "серьезная отрасль экономики, создающая 10 % ВВП" именно на въездном туризме, о чем мечтает Дмитрий Анатольевич.

Evgeniy-Hit · Пт фев 26, 2016 17:17

Smile_D писал(а):
Время покажет, но в целом тренды очевидны. Если говорить о том что туризм на западе на 20-30 лет старше, то только с точки зрения продукта. Рынок онлайн продаж старше ну максимум на 10 лет.

Если говорить о рознице, то практически вся под ТО либо под сетями, опять же тренд на укрупнение. Независимых игроков будет все меньше.

А по поводу агентского бизнеса совсем не умрет, будут крупные сети и крупные онлайн сервисы с удобными фильтрами, их доля будет расти. Мелкие игроки будут в виде нишевых игроков.

Я уже сейчас продаю в районе 90% туров без визита в офис.

Ну-ну. так и поверили, что 90% продаж именно турпакетов онлайн, а не билетов и прочей шняги. Электронный адрес своего сайта подскажите. Хотелось бы взглянуть на сие IT-чудо. Если это не секретный проект конечно.

"Промо" цена-удар в спину ТА

Кто сейчас на конференции